Классические модели конкурентного позиционирования: матрица Хофера-Шенделя
Классические модели конкурентного позиционирования: матрица Хофера-Шенделя
Впервые Хофеp представляет матрицу в своей работе, под названием "Концептуальные идеи для формулирования корпоративной стратегии и бизнес-стратегий". Уже позже он внедрил свою модель в, написанную в соавторстве с профессором Деном Шенделем работу.
Вплоть до 1987 года далеко не все исследователи различали корпоративную и бизнес-стpатегию, в данной области. В свою очередь, модель Хофера и Шенделя в основе своей делает упор на разделение разных уровней. Автор матрицы, выделяет 3 уровня стратегии:
- - корпоративный; - бизнес-уровень; - функциональный уровень.
Несомненной заслугой авторов модели можно считать попытку обозначить ряд принципов, на которых, выстраивается весь процесс стратегического планирования.
Выделено пять принципов:
- 1. Разделить целеполагание и стратегическое планирование; 2. Разграничить процесс стратегического планирования на два уровня: бизнес - уровень и корпоративный уровень; 3. Включить социальный и политический анализ в стратегическое планирование; 4. Обязательное планирование нежелательных ситуаций; 5. Исключить стадии бюджетного планирования и плана разработки мероприятий из стратегического планирования.
Если отталкиваться от мнения исследователей, то Хофеp и Шендель внесли значительный вклад в развитие стратегического планирования и анализа. Но в силу некоторых причин, причем весьма субъективных. Подход к планированию Хофера и Шенделя, практически не применялся.
Планирование корпоративный стратегический
Акцент в своей работе вышеупомянутые авторы делают на позиционировании уже имеющихся видов бизнеса в матрице товаров и развития рынка, а также выявлении идеального набора из видов бизнеса (рис.). А главное, авторы разрабатывают путь для формирования некого идеального набора. При рассмотрении в широком смысле, выявлено два наиболее применяемых бизнес-набора в рамках корпорации:
- 1. приобретение нового или же усиление уже имеющегося вида бизнеса; 2. снижение эффективности или продажа ныне того или иного вида бизнеса.
Положение каждого из видов бизнеса определяется тем, с какой степенью развит его рынок и какая присутствует эффективность касательно конкурентов. Различные стратегии, в свою очередь, могут быть выбраны в зависимости от стадии развития рынка товаров.
Хофер и Шендель представляют три типа идеального бизнес-набора:
- 1. Набор роста. 2. Набор прибыли. 3. Уравновешенный набор, то есть набор и роста и прибыли.
Корпорации стремятся к достижению одного "идеального" набора из возможных трех. Набор роста, включает в себя большое количество видов бизнеса, чей рынок находится только на ранних этапах своего развития. Надеясь достичь успеха, получая большую массу прибыли в будущем, в такие виды бизнеса будут делаться значительные инвестиции. Что скорее всего приведет к не значительным и кратковременным проблемам с наличными деньгами.
Набор прибыли, зачастую состоит из тех видов бизнеса, чей рынок находится на высшей стадии развития. Эти виды бизнеса обеспечивают основную массу прибыли, и если прибыль не использовать для реинвестиций, то возникнут проблемы. В уравновешенном наборе компании содержится равное количество видов бизнеса, которые ориентированы как на "молодой", так и "зрелый" рынок.
Если рассматривать основную цель, в стратегии увеличения доли на рынке, то она состоит в постоянном и интенсивном увеличении доли на рынке того или иного вида бизнеса. Реализация данной стратегии обязывает к большим вложениям капитала. Для того, чтобы идти в ногу, необходимо увеличивать объем продаж в соответственно с темпами роста рынка, это может составить 50% и более. В случае, если же данный вид бизнеса не конкурентоспособен, а существует цель достичь высокого уровня конкурентоспособности, то увеличение должно составлять 100-150% и более. Разные возможности для преимуществ среди конкурентов, возникают на всех стадиях развития рынка. В целом, преимущество перед конкурентами, компания может обеспечить себе благодаря дизайну своего продукта, его продвижения на рынок, и соответственно его качества. На стадии вытеснения, к этому можно прийти за счет особенностей продукта.
Целю данных стратегий, является удержание своей конкурентоспособности перед другими участниками, на стремительно развивающихся рынках. Находясь в стадии зрелости жизненного цикла, в то время, когда конкуренция стабильна, а рост рынка замедляется, основная цель в развития бизнеса должна быть рентабельностью, а не ростом. Что касается инвестиций, то они должны оставаться на уровне, который необходим для поддержания соответствующих объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума. Целью стратегии концентрации рынка и стратегии сокращения активов является изменения размеров и уровня использования активов для быстрого увеличения массы прибыли и развития своих возможностей. Данный эффект достигается при перераспределения материальных ресурсов и персонала в соответствии с новыми сегментами рынка. На стадиях насыщения и зрелости, при условии, что доля бизнеса составляет до 15% относительно лидера рынка, необходимо пересмотреть свой рынок, ограничив его сегментами, в которых лидируют преимущества конкурентов. Если доля бизнеса на рынке меньше 5%, то скорее он будет сконцентрирован в небольшой нише. На поздних же стадиях насыщения и зрелости приобретение 15% или продажа обычно не реальны для осуществления.
Целю стратегии раскрутки или сдвига - можно описать как наиболее быстрая остановка процесса снижения объема продаж. В некоторых случаях, для этого появляется необходимость в инвестициях ресурсов и капитала, в иных случаях бизнес способен к самофинансированию.
Данные стратегии необходимо применять только к тем видам бизнеса, у которых наблюдается хороший потенциал рентабельности в будущем, что имеет большее значение, чем ликвидные активы. Но прежде чем применить стратегию сдвига нужно проанализировать причину спада: результатом, каких ошибок он является. После того, как принято решение о сдвиге у определенного вида бизнеса появляется 4 альтернативы:
- - увеличение доходов; - снижение затрат; - сокращение активов; - любая из комбинации трех вышеперечисленных пунктов.
Цель стратегии ликвидации и отделения - это получение наибольшего количества денежной наличности в процессе выхода из бизнеса. Хофер и Шендель в своих трудах пришли к выводу, что невыгодно пытаться поддерживать слабые позиции на непривлекательном рынке.
Стратегия ликвидации и отделения применимы в тех случаях, когда бизнес, имеет значение и является привлекательным. В противном случае, он вряд ли будет реализован.
Если цены являются конкурентоспособными, то существует некая привлекательность этих цен для покупателя в сравнении с ценами у конкурентов, и способность компании предлагать цены, которые предусматривают возврат переплаты, скидки, низкие проценты и др., которые более привлекательны, для покупателя, нежели цены у конкурентов.
И в заключении стоит отметить, что Хофер и Шендель предлагают теорию о том, что все существующие виды бизнеса имеют тесную связь между собой и схожесть их жизненных циклов. Но в случае, если же какие-либо виды бизнеса не имеют тесную связь, то рекомендации Хофера и Шенделя ссылаются на использование матрицы, она поможет определить стратегии в рамках корпоративного уровня. Основным предположением модели Хофера-Шенделя является то, что у корпорации нет внутреннего финансирования стратегии в будущем и необходимо заняться поисками путей внешнего финансирования. Следовательно, денежный баланс корпорации не должен быть на нуле.
Похожие статьи
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Организация стратегического и тактического планирования на туристическом предприятии Планирование деятельности является наиболее важной функцией в...
-
В рамках данной главы для проведения сравнительного анализа поведения российских, индийских и китайских фармацевтических компаний был выполнен анализ...
-
Цена как инструмент конкурентной борьбы - Ценовая и неценовая конкуренция
Конкуренция - это стимул для производителей производить лучшие товары по лучшим ценам. Ежегодный рост количества конкурентов подталкивает фирмы создавать...
-
Внешние факторы могут быть как источником преимуществ, открывая новые возможности для роста, так и источником проблем. При разработке проекта ТЛЦ во...
-
Заключение - Проблемы разработки и реализации конкурентных стратегий
Конкурентоспособность является основной характеристикой деятельности предприятия на рынке. Конкурентоспособность компании - относительный показатель,...
-
На сегодняшний день доля ООО "ИнжГазСтрой" на региональном рынке республики Коми составляет около 20%, остальные 80% приходятся на 4 компании. Лидерами в...
-
Применение маркетинга в конкурентной борьбе Конкуренция является обыкновенным явлением на рынке и всем известно, что выгоднее находить такие сектора...
-
Аналогичным образом, как это было сделано ранее на примере российской фармацевтической отрасли, проведем SWOT - анализ индийской индустрии производства...
-
Во второй половине XX в. Республика Корея (или Южная Корея) едва ли не в наибольшей мере стала олицетворением динамичного социально-экономического...
-
Модель оценки долгосрочной финансовой устойчивости предприятий производственного сектора
Введение В свете увеличения числа кризисных ситуаций, происходящих в экономике, как на мировом, так и на региональных уровнях, особенно важным для...
-
Равновесие на рынке достигается при установлении равновесной цены. Равновемснаяцена -- цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и...
-
МИФЫ ОБ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ США - Особенности экономической модели США
Великая рецессия позволяет проверить на соответствие действительности некоторые широко распространенные убеждения по поводу экономики США, которые в...
-
Первый принцип экономики гласит: "Человек выбирает". Ограниченность различных видов ресурсов приводит к тому, что человеку постоянно приходится делать...
-
Ключевые факторы конкурентного преимущества - это характерный для определенной отрасли перечень факторов, приносящих ей преимущества перед другими...
-
Понятие и содержание концепта "конкурентоспособность" Конкуренция - это состязательность, противоборство на рынке между производителями товаров и услуг...
-
Диагностика текущего конкурентного положения компании ООО "Мелькрук" Для оценки текущей конкурентоспособности предприятия воспользуемся динамическим...
-
Смена модели экономического роста привела к глубокой перестройке внешнеэкономической сферы, которая на протяжении всего послевоенного периода играла...
-
Понятие конкурентного преимущества - Ключевые факторы конкурентного преимущества в мировой экономике
"Продуктом" системы управления рыночными возможностями компании являются конкурентные преимущества. Подобно тому, как не существует компании без...
-
Введение - Ключевые факторы конкурентного преимущества в мировой экономике
Одним из условий успеха конкуренции в международной логистике является достижение уровня объемов производства, сопоставимого с глобальными масштабами....
-
Теперь, когда в рамках данного исследования была получена модель с наилучшими характеристиками для непубличных строительных компаний, полученные...
-
Модели потребления - Статистические методы в исследовании потребления населения
Под моделями потребления понимаются уравнения или их система, отражающая зависимость показателей потребления товаров и услуг от комплекса...
-
Самой популярной и доступной формой представления инвестиционной привлекательности регионов являются рейтинги инвестиционной привлекательности....
-
Теория конкурентных преимуществ - Основные концепции международной торговли
В статье "Конкурентные преимущества стран" в 1990 году М. Портер предложил новый подход к анализу теории международной торговли. В отличие от...
-
Анализ конкурентной среды фармацевтической отрасли по Портеру Для проведения исследования конкурентной среды фармацевтической индустрии по Портеру...
-
Особенности стратегического процесса в малом и среднем бизнесе Главная парадигма стратегического менеджмента обосновывается двумя следующими принципами:...
-
Определив закономерности формирования стадий стратегического процесса, остановимся на кратком анализе специфики существующих подходов к стратегии,...
-
Введение - Разработка стратегии роста для компании
Исследования стратегического менеджмента всегда уделяли мало внимания малому и среднему бизнесу, так как собственники данных предприятий не обладают...
-
Меркантилистская и классическая теория международной торговли Одной из первых экономических доктрин, анализирующих международную торговлю и ее роль в...
-
Многоугольник конкуренции - Оценка конкурентных позиций предприятия как элемент разработки стратегии
Критерии конкурентоспособности Наименование План действий по улучшению конкурентной позиции 1 2 3 4 Стоимость транспортировки 5 10 7 4 Снижение...
-
Проведем анализ пяти сил влияния по Портеру для выявления наиболее влияющих на предприятие АО "ТП" сил. Пять сил Портера включают в себя оценку влияния...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Особенности экономической модели США
Итак, становление и развитие, выработка особенностей экономической модели США сопровождались чередованием периодов усиления рыночного конкурентного...
-
Основные субъекты экономики Факторы производства существуют не сами по себе, а находятся в собственности и используются субъектами экономики. Домашние...
-
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ - Особенности экономической модели США
Модели социально-экономических процессов в разных странах формировались под влиянием соответствующих объективных и субъективных факторов развития...
-
Введение - Конкурентная среда в условиях рыночной экономики. Премии в области качества
Наличие конкурентной среды в условиях рыночной экономики обязывает уделять огромное внимание проблемам качества. Серьезная конкурентная борьба обусловила...
-
Совершенствование стратегии развития конкурентоспособности ООО "ИнжГазСтрой" Все уже привыкли к тому, что стандарты ИСО серии 9000 -- самые...
-
Модели смешанной экономики Сегодня нельзя говорить о наличии в том или ином государстве одной из трех экономических моделей в чистом виде. В большинстве...
-
В целях оценки значимости каждой из уже используемых переменных экономисты обычно используют метод "Shapley R-squared decomposition". Данный метод...
-
Анализ статических моделей панельных данных имеет ряд недостатков. Во-первых, при условии корреляции между лагом зависимой эндогенной зависимой...
-
В данной главе перейдем к анализу модели в-конвергенции по панельным данным. Для начала оценим модель безусловной конвергенции, в основе которой лежит...
Классические модели конкурентного позиционирования: матрица Хофера-Шенделя