Рекомендации - PR-кампания по продвижению рецептурных препаратов
- 1. В деятельности медицинских представителей компании Органон реализуется только одна модель - "Фармацевтическая учеба" (в ходе этой программы проводятся презентации препаратов компании-заказчика среди работников аптечных и медицинских учреждений). Хотя возможность одновременного проведения этой акции в ряде профильных учреждений заметно повышает известность продукции заказчика, для увеличения продаж подходят и другие маркетинговые программы:
- - Программа "Врач-консультант": В период реализации этого проекта медицинскими консультантами проводится работа по продвижению препарата компании-клиента в фокус - группе потребителей в торговых залах аптек и/или других профильных учреждениях (поликлиники, медицинские центры). Программа "Врач-консультант" способствует росту продаж препарата в 5-7 раз в период проведения программы и в 1,5-2 раза -- по окончании акции ("следовые продажи"). - Программа "Мерчандайзинг": Сотрудники, участвующие в программе, осуществляют распространение рекламной продукции заказчика и ее установку в торговых залах аптек. - Программа "Лифлетинг": в ходе этой программы сотрудники ЦМИ "Фармэксперт" осуществляют раздачу рекламных материалов заказчика конечному потребителю в местах с максимальной вероятностью охвата целевой аудитории (в непосредственной близости от аптек, ЛПУ и др.). Данная программа обеспечивает рост продаж, в среднем, на 25-30% в период проведения акции, а также "следовые продажи" в течение 1-1,5 мес. после ее окончания. Узнаваемость бренда в районе проведения программы вырастает 1,5-2 раза.)
Задействование данных инструментов продвижения позволит компании "Органон" выйти на новый уровень продаж, увеличив свою долю на рынке гормональных контрацептивов, т. к. эти инструменты нацелены на информирование населения о данном виде контрацепции, преодоление негативного стереотипа по отношению к этой группе препаратов у российских женщин (около 90% женского населения по-прежнему с опаской относится к применению гормональных средств для предохранения от нежелательной беременности). Особенностью Российского рынка гормональных контрацептивов является его высокий потенциал, поэтому основной задачей сейчас является не борьба с конкурентами, а привлечение клиентов. В связи с этим целесообразным представляется организация совместных просветительских акций с другими известными компаниями-производителями гормональных контарцептивов, таких как Шеринг и Гедеон Рихтер. Именно сотрудничество, а отнюдь не конкуренция позволит убедить российского потребителя, что главная цель компаний - забота о здоровье нации, а не погоня за прибылью.
Похожие статьи
-
Существует некий свод правил, выведенных специалистам из собственной практики и посвященных продвижению рецептурных лекарственных препаратов: 1. Для...
-
Маркетинг гормональный препарат продвижение В данной части работы исследуются и анализируются представленные в открытом доступе информационные материалы,...
-
Общие принципы маркетинга рецептурных препаратов - Гормональные контрацептивы
Существует свод правил, выведенных специалистами из собственной практики и посвященных продвижению рецептурных лекарственных препаратов: Для потребителей...
-
CRM (Customers Relationship Management) означает Управление Взаимоотношениями с Клиентами. Отсюда становится понятно, что CRM - это не только, и даже не...
-
Фармацевтический рынок - один из самых насыщенных потребительских рынков. Его отличают высокий уровень развития брендов и, соответственно, конкуренции...
-
Первые системы электронной коммерции возникли в 60-х годах в США и в основном применялись в транспортных компаниях для заказа билетов, а также для обмена...
-
Итак, мы рассмотрели основные технологии продвижения антивирусных продуктов в целом. Почему же мы сейчас рассматриваем именно данную компанию?...
-
Обоснование внедрения проекта Развитие и повсеместное распространение интернета привело к появлению на рынке комплексных мероприятий, направленных на...
-
Разработка стратегии продвижения позволит агентству "Другие свадьбы" правильно определить идеи и цели программы продвижения, оценить возможные результаты...
-
Любое предприятие, работая над рекламой продвижения товаров на рынке, в своей деятельности использует самые прогрессивные методы продвижения товара с...
-
ООО "Урал-инструмент-Пумори" руководствуется необходимостью того, чтобы на рынке знали марку предприятия не только эксперты, пользующиеся специальными...
-
В результате анализа документов бухгалтерской отчетности ООО "Урал-инструмент-Пумори" за 2010-2011 годы, были выявлены следующие показатели финансовой...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Процесс разработки программы продвижения культурного продукта Продвижение (англ. promotion) - это "любая форма действий, используемых фирмой для...
-
Анализ стратегического потенциала ООО "Урал-инструмент-Пумори" Конкурентное преимущество К настоящему времени руководство ООО "Урал-инструмент-Пумори"...
-
Брендированные приложения - PR-особенности продвижения мобильных приложений
Рынок мобильных приложений растет с каждым днем, что так же становится понятным из рассмотренных выше примеров. И вместе с тем растут доходы, получаемые...
-
Особенности продвижения винной продукции
Исследования рынка вина за 2015 год показывают, что, несмотря на падение импорта в среднем на 32 %, объем потребления не упал, напротив, политика...
-
Единственным способом приобретения мобильных программ для таких устройств, как iPhone, iPod или iPad, является их покупка в App Store. Учитывая огромное...
-
У компании Чудесный отдых отличный информативный сайт, с помощью которого турист имеет возможность подобрать идеальный тур для себя, ознакомиться с...
-
Программа исследования потребительских рекомендаций на рынке юридических услуг На западе феномен Word of Mouth изучается с конца 60-х годов прошлого...
-
Микробизнес мпркетинговый потребитель После интерпретации результатов регрессионного анализа, мы можем дать рекомендации по улучшению стратегии ведения...
-
Общая характеристика объекта исследования Объектом исследования в настоящей работе выступает ООО "Урал-инструмент-Пумори", расположенное по адресу:...
-
Маркетинговые коммуникации В условиях современного бизнеса компаниям, производящим качественную и относительно недорогую продукцию, недостаточно просто...
-
Термин "стимулирование продаж" (sales promotion) может легко привести к путанице, если мы попытаемся соотнести его с таким понятием, как продвижение ("P"...
-
Личные продажи - Решения относительно продвижения товаров
В процессе коммуникации между компанией и потребителем личные продажи занимают особое положение. Помимо общих аспектов коммуникации, личные продажи имеют...
-
Как уже и говорилось ранее, в результате проведенного опроса, все сегменты рынка, выделенные компанией "Мехатроника", считают, что стоимость оказываемых...
-
Исследование рынка свадебных услуг города Сургут Свадьба сегодня - это мощный базис для сферы услуг. В Сургуте свадебный бизнес находится в стадии...
-
Современная организация способна существовать и успешно конкурировать на рынке лишь при условии постоянного развития и адаптации под изменяющиеся условия...
-
На данном предприятии существует два канала распределения - посредник 1 и посредник 2. В ходе работы был проведен анализ системы распределения продукции....
-
Позиционирование торговый ассортиментный конкурентный Для продвижения товаров на потребительский рынок по результатам анализа можно дать следующие...
-
Рынок мобильных приложений - PR-особенности продвижения мобильных приложений
Для того чтобы начать рассматривать данную сферу в первую очередь необходимо понять, что собой представляет мобильное приложение и чем оно отличается от...
-
Подходы к понятию "Бренд" Определение и составляющие бренда На современном этапе развития экономики и рыночной системы значимость института бренда для...
-
На данный момент штатное расписание фирмы состоит из 40 человек. В ООО "Урал-инструмент-Пумори" выделяется 7 отделов. Схема управления предприятием...
-
Сегодня пациенты выбирают себе клинику среди множества медицинских учреждений. Безусловно, пациенты ожидают получить качественную услугу, качество...
-
Подxоды к определению клиентоориентированности В настоящее время на совершенствование высоких позиций на рынке компания должна быть...
-
Название: Angry Birds (варианты перевода: Злые Птицы, Сердитые Пернатые) Разработчик : Rovio (Финляндия) Дата выхода : Декабрь 2009 Цена : Версия для...
-
Каналы распределения - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
Система распределения у многих компаний недостаточно эффективна. При выборе числа участников канала распределения важно поддержать оптимальный баланс. С...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Специфика продвижения БАДов, Потребитель БАДов - PR биологически активных добавок
В настоящее время БАДами активно осваиваются российские региональные рынки. Дистрибьюторы и аптеки увеличивают товарооборот, активно включая добавки в...
-
На данный момент интернет еще не стал полноценным рекламным инструментом, в отличии от традиционных каналов продвижения (телевидение, журналы и т. д.)....
Рекомендации - PR-кампания по продвижению рецептурных препаратов