Методы каналов сбыта - Понятие и сущность маркетинга

Любое предприятие самостоятельно выбирает систему и методы сбыта.

Выделяют три основных метода сбыта:

    1) прямой - производитель работает с конечным потребителем без услуг посредников; 2) косвенный - в процессе товародвижения производитель использует независимых посредников; 3) комбинированный - в качестве посредников используются организации со смешанным капиталом, включающим в том числе и капитал самой фирмы-производителя.

Важным вопросом фирмы при организации товародвижения является вопрос выбора наиболее эффективной системы товародвижения. При этом необходимо решить, заниматься ли прямой продажей или с помощью посредников.

Как показывает практика, прямые продажи выгодны, если:

    1) объем продаваемого товара велик; 2) потребители сконцентрированы на сравнительно небольшой территории; 3) высок уровень сервиса; 4) наличие "транзитной нормы товара", т. е. объем каждой производимой партии товара равен объему вагона (контейнера); 5) развита складская сеть в местах продаж; 6) себестоимость продукции намного ниже рыночной цены, что позволяет осуществлять расходы на содержание собственного сбытового аппарата; 7) финансовое положение фирмы достаточно устойчиво; 8) товар не является скоропортящимся и не подвержен моральному старению; 9) фирмой хорошо изучен рынок.

Похожие статьи




Методы каналов сбыта - Понятие и сущность маркетинга

Предыдущая | Следующая