Процесс управления маркетингом на предприятии - Маркетинг предприятия
Процесс управления маркетингом на предприятии состоит из следующих элементов и направлений:
Изучение состояния рынка включает анализ внешних условий функционирования предприятия и изучение уровня спроса.
Анализ маркетинговых возможностей представляет собой изучение сложившегося соотношения потребительских нужд рынка и реальных ресурсов (потенциала) предприятия по их удовлетворению для получения прибыли, а также основывается на оценке сильных и слабых сторон деятельности предприятия
Выбор маркетинговых целей. Цели маркетинга вытекают из общих целей получения прибыли и формулируются в двух направлениях: экономическом и коммуникативном.
Экономическими целями могут быть рост объема продаж, увеличение доли рынка, получение определенной прибыли, завоевание конкурентных преимуществ, а также проникновение на рынок путем назначения относительно низкой цены; быстрое возмещение затрат; назначение первоначальной высокой цены на товар, обусловленной его потребительскими свойствами, с последующим снижением этой цены для поддержания объема продаж.
Из коммуникативных целей можно выделить следующие: повышение узнаваемости, запоминаемости определенного товара среди конкурентных; позиционирование марки "А" в сознании покупателей как продукции высшей категории; привлечение внимания потребителей к достоинствам определенного товара; увеличение числа повторных покупок в определенных целевых сегментах.
Разработка корпоративных и функциональных стратегий. Стратегии маркетинга представляют собой действия предприятия по достижению маркетинговых целей. Их разрабатывают на трех уровнях: корпоративном, функциональном, инструментальном. Корпоративные стратегии являются базовыми и призваны определять пути лучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения потребностей рынка. Базовые стратегии детализируются на основе функциональных маркетинговых стратегий.
Разработка комплекса маркетинга -- это процесс управления спросом на целевом рынке на основе использования маркетинговых инструментов: товара, цены, системы распределения и стимулирования. Товар - первый и самый важный элемент комплекса маркетинга. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, товарного ассортимента и товарной номенклатуры. Второй элемент комплекса маркетинга -- это цена. Проводя определенную политику в области ценообразования, предприятие активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, предприятие не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. Следующим элементом комплекса маркетинга являются каналы распределения товаров. Под каналом распределения понимается совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Последний из четырех основных элементов, входящих в состав комплекса маркетинга фирмы, - это продвижение на основе системы коммуникаций. Основные элементы продвижения -- реклама, PR, стимулирование сбыта и личная продажа.
Определение затрат на маркетинговые мероприятия. Для определения общей величины затрат на осуществление маркетинговых мероприятий могут быть использованы методы "сверху вниз" или "снизу вверх". Метод "снизу вверх" предполагает сначала формирование затрат на отдельные маркетинговые мероприятия, а затем их суммирование. Затраты определяются на основе норм и нормативов или на договорной основе (в случае привлечения других предприятий). По методу "сверху вниз" вначале исчисляется общая сумма затрат, а затем ее распределение на отдельные маркетинговые мероприятия. Для определения общих затрат в зарубежной практике используются подходы:
- -- финансирование от возможностей, т. е. на долю маркетинга приходится лишь то, что остается после производства; -- фиксированного процента, основанный на отчислении определенной доли от предыдущего или предполагаемого объема продаж, прибыли; -- соответствие конкуренту -- предполагает учет практики затрат на маркетинг конкурирующих фирм с поправкой на соответствие в силах и долю рынка; -- максимальных расходов -- расходование средств как можно больше; -- на основе целей и задач -- основанный на стройной системе четко сформулированных целей и задач.
Контроль завершает цикл управления маркетинговой деятельностью. Контрольно-аналитическая система маркетинга -- процесс измерения и оценки результатов реализации стратегий, планов маркетинга, выполнения корректирующих действий, обеспечивающих достижение целей предприятия. Контрольно-аналитическая система маркетинга на предприятии состоит из ситуационного анализа, контроля, ревизии и аудита. Ситуационный анализ -- предварительный аналитический этап маркетингового планирования, имеющего цель определить положение предприятия на рынке. Проводится анализ внешних и внутренних факторов маркетинга. Ревизия маркетинга -- пересмотр, а при необходимости и корректировка стратегии и тактики маркетинга в результате изменений условий рынка. Аудит -- анализ и оценка маркетинга на предприятии в форме независимой внешней проверки. Основывается на общих принципах аудита, направленных на выявление упущенных выгод.
Похожие статьи
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Правильное определение целей является важным фактором для достижения успеха в любой деятельности. Для успешной деятельности организация как субъект...
-
Сущность и цели управления маркетингом - Процесс управления маркетингом
Процесс управления маркетингом - это последовательная реализация основных функций маркетинга с помощью различных методов для достижения целей...
-
Неотъемлемой частью управления предприятием является формирование и реализация стратегии маркетинга. При формировании маркетинговой стратегии...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
Заключение - Стратегический маркетинг современного промышленного предприятия
Разработка маркетинговых стратегий необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии...
-
Необходимость и сущность маркетинговой деятельности на предприятии - Маркетинг предприятия
Развитие рыночных отношений вызвало глубокие социально-экономические преобразования, которые требуют от руководителей и специалистов освоения новых...
-
Элементами маркетинговых коммуникаций в управлении сбытом являются: реклама, PR, SP, продажа (личная, торговля). Реклама - ведущее звено маркетинговых...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Управление маркетингом персонала - Сущность и понятия маркетинга рабочей силы
Управление маркетингом рабочей силы - это ведущая область хозяйственного управления на рынке труда, в состав которой входят организация и руководство...
-
Реформа хозяйственного механизма и перестройка внутрифирменного управления - реальные пути выхода нашего общества из кризисного состояния. Виден переход...
-
Правильный выбор организационной структуры управления маркетингом только создает предпосылки для эффективной работы маркетинговых служб -- необходимо...
-
Информационная система управления маркетингом на предприятии - Основы маркетинга
Управление маркетингом - одна из важнейших функций общей системы управления предприятием, согласующая его внутренние возможности с требованиями внешней...
-
В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и...
-
Маркетинг в системе управления финансами организации
Маркетинг в системе управления финансами организации Маркетинг является неотъемлемой частью финансовой политики организации. Элементы маркетинговой...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Процесс производстваэто соединение ресурсов и факторов производства в определенной комбинации в целях создания продукции и ее последующего сбыта....
-
Функции маркетинга - Маркетинг предприятия
Содержание маркетинга как концепции управления раскрывается посредством его функций. Следует выделить такие функции, как: Аналитическая функция...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Оценка внешней среды - Процесс бизнес-планирования на предприятии
Оценка потребителей. Бизнес план магазина ООО "Мото" предусматривает ориентацию на начинающих автолюбителей, которые плохо разбираются в конструкции...
-
Политика распределения - Процесс управления маркетингом
Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемого...
-
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и...
-
В маркетинговой практике используются различные приемы и методы общения с целевой аудиторией для получения желаемой ответной реакции. К основным методам...
-
Понятие ассортимента и основные функции управления ассортиментом торгового предприятия Успех деятельности фирмы во многом определяется качеством...
-
В процессе перехода к рынку, предприятия столкнулись со многими проблемами выживания. Полный доступ к внешней среде принес не столько новые возможности,...
-
Процесс организации производства должен быть тщательно спланирован. При планировании производства определяются следующие показатели: 1) число...
-
Распределение (сбыт) готовой продукции представляет собой промежуточное звено между производством материально-технических ресурсов и их потреблением,...
-
Существует достаточное количество способов снижения уровня логистических издержек. К их числу относятся: - обеспечение контроль над общими затратами, это...
-
Любое начинание стремится совершенствовать собственную активность, расширять производство либо реализацию услуг, усиливать прибыль, увеличивать...
-
Сущность и средства маркетинговых коммуникаций предприятия Систему маркетинговых коммуникаций (от англ. communication - связь, сообщение) в общем виде...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
План маркетинга ООО "Каскад" Задачи компании: - развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем для различных его сегментов; -...
-
Заключение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную...
-
Введение - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии
Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие, которое заключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой...
-
Перед рассмотрением методологических основ управления маркетинговой деятельностью предприятия необходимо вернуться к определению маркетинга, как...
-
Этапы составления бизнес-плана предприятия - Процесс бизнес-планирования на предприятии
В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO,...
-
Объектом маркетинговой стратегии является вся структура ОАО "КЭМЗ". Общей маркетинговой стратегией предприятия является стратегия снижения себестоимости,...
Процесс управления маркетингом на предприятии - Маркетинг предприятия