Причины, задачи и цели международного маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга

Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются:

Независимость государств международного сообщества:

Международное и национальные законодательства;

Превышение предложения над спросом, т. е. насыщенность рынка товарами и услугами;

Наличие национальных валютных систем;

Развитая конкуренция товаропроизводителей;

Развитая рыночная инфраструктура;

Рост жизненного уровня населения ряда стран и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины, компьютеры и другие товары длительного пользования;

Стремление предприятий, организаций к расширению внешних рынков сбыта продукции и увеличению прибыли;

Рыночное поведение потребителей в разных странах;

Развитие кооперации производства, оказание услуг.

Причины, побуждающие фирмы и (или) физических лиц к международной деятельности, а значит, применению международного маркетинга, могут быть следующие:

    - расширение рынка продаж и увеличение за счет этого величины получаемой прибыли; - уменьшение себестоимости единицы товара за счет увеличения массовости его производства; - нестабильность национальной валюты; - заинтересованность в получении иностранной валюты; - нестабильность политической и экономической обстановки в стране происхождения товара; - несовершенство законодательной базы, регламентирующей предпринимательскую деятельность фирмы на внутреннем рынке; - получение доступа к дефицитным на национальном рынке ресурсам, которые к тому же могут быть более дешевыми; - уменьшение зависимости от внутреннего рынка и снижение риска потерь от возможных непредвиденных на нем обстоятельств;

Относительная насыщенность внутреннего рынка и появление возможности осуществления бизнеса за границей, который может приносить соответствующую прибыль;

Увеличение жизненного цикла товара благодаря выходу на новые рынки;

Устранение сезонных колебаний в спросе за счет возможных продаж товаров в странах с различными климатическими условиями;

Повышение имиджа фирмы благодаря ее выходу на внешние рынки;

Благоприятная коммерческая ситуация на зарубежных рынках, характеризующаяся менее высокими затратами на оплату труда, приобретение материалов и использование транспортных средств, а также возможностью получения государственных льгот (кредиты, дотации и т. д.);

Создание зарубежных филиалов дочерних фирм, которое становится более эффективным, чем прямой экспорт, благодаря их организации в непосредственной близости к рынку;

Появляющиеся предпосылки перебазирования важнейших торговых предприятий за границу в целях их более полного инвестирования и развития совместной деятельности (например, банки, страховые компании и др.);

Возможность заключения привлекательных встречных сделок;

Возможность доступа к определенным ноу-хау на зарубежных рынках.

Таким образом, фирме целесообразно выходить на внешний рынок, если, во-первых, отсутствуют какие-либо возможности улучшить результаты своей предпринимательской деятельности на национальном рынке; во-вторых, внешний рынок достаточно привлекателен с точки зрения получения дополнительной прибыли и, в-третьих, имеется достаточно ресурсов для реализации международного маркетинга.

В практической деятельности назначением применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами. Отсюда вытекают Основные задачи международного маркетинга:

Обеспечение эффективной международной деятельности;

Создание или расширение сети сбыта;

Снижение маркетинговых затрат;

Возможность устранения импортных ограничений;

Повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях неустойчивого валютного курса;

Стимулирование, поощрение и продвижение иностранных инвестиций.

Задачи, решаемые международным маркетингом, являются более сложными, и для нахождения их решения необходимы значительные затраты. Они обусловлены необходимостью:

    - исследования каждого конкретного внешнего рынка и определения целесообразности выхода на него; - разработки обоснованной политики продвижения товара на выбранном внешнем рынке; - определения эффективной ценовой политики; - адаптации производимых товаров к условиям целевого рынка; - создания каналов распределения и обеспечения эффективного функционирования на внешних рынках.

Указанные затраты несопоставимы с аналогичными затратами на внутреннем рынке. Поэтому необходим тщательный экономический анализ затрат и возможностей фирмы на отдельном внешнем рынке, позволяющий сделать вывод о целесообразности выхода на этот рынок и достижения на нем предполагаемых конечных результатов.

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

Обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

Создание товара (услуги), наиболее полно отвечающего требованиям международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;

Организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

Надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

Координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;

Совершенствование методов, приемов реализации товарной продукции;

Рациональное товародвижение на международном рынке;

Международный контроль сферы реализации товаров, услуг;

Регулирование всей деятельности субъекта рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

Детализация или агрегирование задач международного маркетинга дает возможность выделить и оценить важность, приоритетность целей международного маркетинга в зависимости от имеющихся ресурсов и состояния окружающей среды на международных рынках.

Цели международного маркетинга являются ориентиром для завоевания положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

Обеспечение более благоприятных условий для производственной и коммерческой деятельности.

Выход на новые рынки.

Завоевание более высоких позиций на целевых рынках.

Обеспечение конкурентного превосходства.

Формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы.

Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями, как:

Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях.

Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.

Рост прибыли субъекта рынка.

Уменьшение затрат на производство единицы товара.

Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, оперативными и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей деятельности фирмы в целом (прибыль, объем продаж, доля рынка) или деятельности отдела маркетинга, т. е. отдельных направлений маркетинговой деятельности на международных рынках (реклама, сбыт, товарная политика, распределительная политика). Цели международного маркетинга более динамичны по сравнению с целями маркетинга на национальных рынках, что обусловлено более высокой неопределенностью поведения международной окружающей среды.

Похожие статьи




Причины, задачи и цели международного маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга

Предыдущая | Следующая