Реклама в системе маркетинга, Понятия и цели рекламы - Реклама в системе маркетинга

Понятия и цели рекламы

Термины "торговля", "продажа", "маркетинг", "реклама" не всегда употребляются в своем истинном значении - иногда они противопоставляются, а иногда их употребляют как взаимозаменяемые. Давайте дадим точное определение что такое "маркетинг" и что такое "реклама"

У понятия "маркетинг" существует множество определений. Маркетинг в узком смысле - это просто система, обеспечивающая рыночную ориентацию управления деятельностью предприятий или фирмы. С этой точки зрения маркетинг - это технологии эффективного сбыта.

Вообще же понятие "маркетинг" достаточно широкое. Под ним подразумевается организация производства товара, покупка, продажа, содействие продаже, финансирование маркетинговых услуг, послепродажное обслуживание, связь с общественностью и собственно реклама.

Маркетинг - процесс весьма сложный. Очень часто единственное, что определяет успех или провал, - это способ, которым товар или услуга продаются.

Генеральная тенденция изменения маркетинговых стратегий развивалась по линии от стратегий, ориентированных на сбыт товара, к клиент-центрированным стратегиям. Проще говоря, если изначально некто производит или закупает оптовые партии товара, а затем думает, как лучше продать, то это типичный пример первой стратегии. Если же коммерческая активность начинается с изучения, "кому что сейчас нужно" и вся деятельность организации выстраивается под обнаруженный реальный запрос, это можно считать примером клиент-центрированной стратегии, которая считается в цивилизованном мире наиболее перспективной.

Телереклама рекламный ролик продукция

К современной рыночной экономике Россия еще не адаптирована. Поэтому большинство отечественных организаций начинают свою деятельность от товара, который они могут добыть. Одновременно с этим многие развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента. Поэтому появляется необходимость в рекламе.

Слово "реклама" произошло от итальянского reclamare и французского reclamo и в переводе означает "выкрикивать".

Под рекламой понимается целенаправленная, оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником.

На уровне анализа материала предложить такую рабочую формулировку понятия "реклама": "Реклама - это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки".

Реклама - комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Реклама - платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы.

Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности (так называемый "рекламный прессинг") способно привести к негативному результату. Рекламная кампания - это комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых рекламодателем с привлечением одного или нескольких рекламных агентств, с использованием различных видов рекламы и средств распространения.

Несмотря на то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине девятнадцатого века она начала постепенно проникать в прессу, то есть стала достоянием широких кругов общественности.

Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце девятнадцатого столетия в США и в тридцатых годах двадцатого века во Франции появились рекламные агентства, ставшие прообразом ныне существующих.

По официальным данным, в настоящее время на территории России действует более трех тысяч крупных отечественных и зарубежных рекламных агентств, обладающих мощной полиграфической базой и исследовательскими центрами.

За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Рекламная деятельность создает и использует прямые личные связи между производителем и потребителем - действительным или вероятным.

Какие же цели преследует реклама?

Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так.

Основные цели рекламы состоят в следующем:

    1. Привлечь внимание потенциального покупателя; 2. Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги); 3. Предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара; 4. Сформировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге; 5. Создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров; 6. Сформировать потребности в данном товаре, услуге; 7. Формировать положительное отношение к фирме; 8. Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов; 9. Стимулировать сбыт товара, услуги; 10. Способствовать ускорению товарооборота; 11. Сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы; 12. Сформировать у других фирм образ надежного партнера; 13. напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются.

Похожие статьи




Реклама в системе маркетинга, Понятия и цели рекламы - Реклама в системе маркетинга

Предыдущая | Следующая