Переход на другого поставщика - Анализ ассортимента и потребительских свойств декоративной косметики

Очевидно, что разные посредники могут предложить различные условия поставки декоративной косметики.

Проанализируем двух поставщиков с помощью метода МАИ [29].

Необходимо выбрать одного поставщика из двух на основе следующих факторов:

    - цена товара; - партионность; - место расположения поставщика; - сбой поставок; - сроки поставок; - транспортные расходы на всю партию.

Исходные данные представлены в таблице 3.2.1

Таблица 3.2.1

Исходное значение факторов

Поставщики

Цена товара, руб.

Партионность, шт.

Место расположения поставщика, км

Сбой поставок, кол-во

Сроки поставок, мес.

Транспортные расходы, руб.

Поставщик 1

500

250

500

1

Точно в срок

2000

Поставщик 2

900

100

250

2

1

1000

Примем во внимание следующие соотношения доминирующих факторов:

Фактор цены товара имеет (Таблица 3.2.2):

    - абсолютное предпочтение перед фактором партионности (Таблица 3.2.3); - очевидное предпочтение перед фактором места расположения (Таблица 3.2.4); - предпочтение, компромиссное между существенным и очевидным, перед фактором сбоя поставок (Таблица 3.2.5); - существенное предпочтение перед фактором срока поставок (Таблица 3.2.6); - предпочтение, компромиссное между незначительным и существенным, перед фактором транспортных расходов (Таблица 3.2.7).

Фактор места расположения поставщика имеет незначительное предпочтение перед фактором партионности.

Фактор сбоя поставок имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и равнозначным, перед фактором партионности.

Фактор срока поставок имеет существенное предпочтение перед фактором партионности.

Фактор транспортных расходов имеет очевидное предпочтение перед фактором партионности.

Фактор места расположения имеет существенное предпочтение перед фактором сбоя поставок.

Фактор срока поставок имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и равнозначным, перед фактором места расположения.

Фактор транспортных расходов имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и существенным, перед фактором места расположения.

Фактор срока поставок имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и существенным, перед фактором сбоя поставок.

Фактор транспортных расходов имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и существенным, перед фактором сбоя поставок.

Фактор транспортных расходов имеет предпочтение, компромиссное между незначительным и равнозначным, перед фактором срока поставок. [10]

Таблица 3.2.2

Сравнение поставщиков по фактору цены товара

Цена товара

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

6

6

0,3009 Лучший поставщик

Поставщик 2

0,17

1

0,17

0,0804

Таблица 3.2.3

Сравнение поставщиков по фактору партионности

Партионность

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

0,2

0,2

0,1631

Поставщик 2

5

1

5

0,6317 Лучший поставщик

Таблица 3.2.4

Сравнение поставщиков по фактору места расположения

Место расположения

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

0,25

0,25

0,1014

Поставщик 2

4

1

4

0,2485 Лучший поставщик

Таблица 3.2.5

Сравнение поставщиков по фактору сбоя поставок

Сбой поставок

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

0,2

0,02

0,0367

Поставщик 2

5

1

5

0,1101 Лучший поставщик

Таблица 3.2.6

Сравнение поставщиков по фактору сроков поставок

Сроки поставок

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

5

5

0,4266 Лучший поставщик

Поставщик 2

0,2

1

0,2

0,1101

Таблица 3.2.7

Сравнение поставщиков по фактору транспортных расходов

Транспортные расходы

Поставщики

Поставщик 1

Поставщик 2

Произведение

Оценка

Поставщик 1

1

0,25

0,25

0,0404

Поставщик 2

4

1

4

0,103 Лучший поставщик

Оценка поставщика определяется делением значения, полученного извлечением корня, на сумму этих значений по всем поставщикам. В результате сумма оценок всех поставщиков должна быть равна единице.

И также для контроля правильности сравнения факторов рассчитывается показатель согласованности (ПС) как сумма произведений суммы значений оценки поставщика в строке и в столбце по каждому поставщику.

Затем рассчитывается индекс согласованности (ИС) как частное от деления разности ПС и количества поставщиков на разность количества поставщиков и единицы.

Далее рассчитывается отношение согласованности (ОС) как частное от деления ИС на случайный индекс (СИ). ОС должно быть меньше 0,1, в противном случае необходимо проверить правильность оценки поставщиков. Случайный индекс зависит от количества факторов.

Для того чтобы принять окончательное решение по выбору поставщика, необходимо значение векторов приоритета из всех таблиц по каждому фактору перенести в итоговую таблицу и рассчитать глобальный приоритет. Он определяется как сумма произведений весомости фактора на вектор приоритета критерия по каждому поставщику (таблица 3.2.8).

Таблица 3.2.8

Расчет глобального приоритета

Факторы

Оценка поставщика

Вес поставщика

Весомость фактора

Поставщик 1

Поставщик 2

Поставщик 1

Поставщик 2

Цена товара

0,48

0,3009

0,0804

0,1459

0,039

Партионность

0,03

0,1631

0,6317

0,0051

0,0197

Место расположения

0,09

0,1014

0,2485

0,0089

0,0218

Сбой поставок

0,04

0,0367

0,1101

0,0016

0,0048

Сроки поставок

0,14

0,4266

0,1101

0,0588

0,0152

Транспортные расходы

0,21

0,0404

0,103

0,0087

0,022

Рейтинг поставщика

.

.

.

0,229Лучший поставщик

0,123

Таким образом, наибольший рейтинг получил поставщик 1

. Как видно из итоговой таблицы, он набрал наибольшее количество баллов преимущественно из-за низкой цены товара, а фактор цены является в условии этой задачи основным.

В каждом конкретном случае весомость факторов может пересматриваться, и вместе с ней будет меняться итоговый рейтинг поставщиков.

Основными достоинствами данной модели являются возможность глубокой оценки и проверки ее правильности

Исходные данные для расчета экономической эффективности в результате перехода на другого поставщика представлены в таблице 3.2.9

Таблица 3.2.9

Исходные данные для расчета экономической эффективности в результате перехода на другого поставщика

Показатели

Ед. изм.

Условное обозначение

Величина

1. Розничный товарооборот в 2009 г.

Тыс. руб.

Трозн

8700,20

2. Прирост розничного товарооборота в результате внедрения мероприятия

Тыс. руб.

Д Трозн

102,42

3. Товарооборот по покупным ценам в 2009 г.

Тыс. руб.

Тп

6090,14

4. Прирост товарооборота по покупным ценам в результате внедрения мероприятия

Тыс. руб.

Д Тп

19,49

5. Валовой доход в 2009 г.

Тыс. руб.

ВД

2610,06

6. Прирост валового дохода в результате внедрения мероприятия

Тыс. руб.

Д ВД

52,20

7. Прибыль от продаж в 2009 г.

Тыс. руб.

П

467,60

8. Прирост прибыли от продаж в результате внедрения мероприятия

Тыс. руб.

Д П

26,86

9. Рентабельность продаж в 2009 г.

%

R

5,37

Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятия представлен в таблице 3.2.10

Таблица 3.2.10

Расчет экономической эффективности в результате перехода на другого поставщика

Показатели

Ед. изм.

Формула

Способ расчета

1. Темп прироста товарооборота по покупным ценам Тр п

%

Тр п= (Д Тп/ Тп)*100

Тр п= (121,80/ 6090,14)*100=0,32

2. Темп прироста валового дохода, Тр ВД

%

Тр ВД = (Д ВД/ ВД) *100

Тр ВД = (52,20/ 2610,06) *100=2,00

3. Темп прироста прибыли от продаж, Тр П

%

Тр П = (Д П/ П) *100

Тр П = (26,86/ 467,60) *100=5,75

4. Изменение рентабельности продаж, Д R

%

Д R = (П+ Д П)/( Трозн + Д Трозн)*100 - R

Д R = (467,60+26,86)/( 8700,20 + 102,42)*100 - 5,37=0,20

Анализ данных табл. 3.2.10 показал, что переход на другого поставщика на предприятии СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф" позволяет увеличить товарооборот по покупным ценам на 2,00%, валовой доход - на 2,00%, прибыль от продаж - на 5,75%, рентабельность продаж - на 0,20%.

Таблица экономической эффективности от внедрения мероприятия представлена в таблице 3.2.11

Таблица 3.2.11

Экономическая эффективность от внедрения мероприятия

Мероприятия

Д Тоб пок

Д ВД

Д Пр

%

Тыс. руб.

Тыс. руб.

%

Тыс. руб.

%

Переход на другого поставщика

2,00

121,80

52,20

2,00

26,86

5,75

Для сравнения полученных результатов необходимо привести сводную таблицу эффективности предлагаемых рекомендаций по совершенствованию потребительских свойств и ассортимента декоративной косметики на предприятии СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф"

(Таблица 3.2.12).

Таблица 3.2.12

Сводная таблица экономической эффективности предложенных рекомендаций

Наименование рекомендации

?Тоб розн

? Тоб пок

?ВД,

Тыс. руб.

?Пр,

Тыс. руб.

Тыс. руб

%

Тыс. руб.

%

1. Изменение глубины ассортимента

102,42

1,18

-

-

30,73

17,59

2. Переход на другого поставщика

-

-

19,49

0,32

52,20

26,86

Итого

102,42

1,18

19,49

0,32

82,93

44,45

Итак, анализируя данные таблицы 3.2.12, можно отметить: внедрение предложенных рекомендаций позволяет улучшить экономические показатели деятельности предприятия СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф", и, следовательно, эффективным образом повлияют на деятельность предприятия СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф".

Необходимо рассчитать влияние изменения рассчитанных показателей, характеризующих экономическую эффективность предложенных рекомендаций, на финансовые результаты деятельности предприятия СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф" (табл. 3.2.13).

Таблица 3.2.13

Экономические показатели деятельности предприятия СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф" после внедрения предложенных рекомендаций

Показатели

2009 г.

После внедрения рекомендаций

Темп роста, %,

1. Товарооборот розничный, тыс. руб.

8700,20

8802,62

103,18

2. Товарооборот по покупным ценам, тыс. руб.

6090,14

6109,63

103,18

3. Среднесписочная численность работников, чел.

Всего:

    -в том числе торгово-оперативных работников -в том числе продавцов
    9 7 2
    9 7 2
    100,00 100,00 100,00
    4. Выработка, тыс. руб. -на одного работающего -на одного торгово-оперативного работника -на одного продавца
    966,68 1242,88 4350,10
    978,06 1257,51 4401,31
    103,18 103,18 103,18

5. Фонд оплаты труда, тыс. руб.

Всего:

    -в том числе торгово-оперативных работников -в том числе продавцов
    1428,31 564,68 384,40
    1442,71 579,08 394,00
    101,01 102,55 102,50
    6. Среднегодовая заработная плата, тыс. руб.:
      -одного работающего -одного торгово-оперативного работника -одного продавца
    102,02 94,11 96,10
    103,05 96,51 98,50
    101,01 102,55 102,50

7. Валовой доход, тыс. руб.

2610,06

2692,99

103,18

8. Издержки обращения, тыс. руб.

2122,46

2180,94

102,76

9. Финансовый результат от продаж, тыс. руб.

487,60

512,05

109,51

10. Рентабельность продаж, %

5,60

5,81

0,34

11. Валовая прибыль, тыс. руб.

2610,06

2692,99

103,18

12. Коэффициент опережения темпов роста ПТ над темпами роста ЗП

1,02

Анализируя данные таблицы 3.2.13, можно сделать вывод о том, что объем розничного товарооборота после внедрения рекомендаций вырастет на 1,18%. По анализу данных видно, что сумма валового дохода увеличится на 3,18%. Издержки обращения после внедрения рекомендаций вырастут на 2,76%. Это отразится на прибыли от продаж, темп роста которой по отношению к 2009 г. составит 109,51%.

Если руководство предприятия СХПК "Хузангаевский" магазина "Эльф" начнет реализацию предложенных рекомендаций, то такая последовательная деятельность позволит увеличить степень удовлетворенности потребителей данного предприятия. Предложенные рекомендации должны быть приняты во внимание директором предприятия, поскольку это позволит повысить потребительские свойства и ассортимент декоративной косметики предприятия на рынке товаров декоративной косметики.

Похожие статьи




Переход на другого поставщика - Анализ ассортимента и потребительских свойств декоративной косметики

Предыдущая | Следующая