Принятие решения о целесообразности выхода на внешний рынок - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями: либо кто - то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом - скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство, - либо фирма сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможно, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может быть, она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности,

До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках.

Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого. Некоторые придерживаются этого принципа и в дальнейшем рассматривая зарубежные операции как незначительную часть своей предпринимательской деятельности. Другие вынашивают более грандиозные планы, рассматривая зарубежные рынки как равнозначные отечественному, а то и превосходящие его по значению.

Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах. Часовая компания "Булова" остановилась на последнем варианте и развернула деятельность в ста с лишним странах. Слишком распылив свои усилия, она обеспечила себе прибыль только в двух странах и понесла убытки примерно в 40 млн. долл.

В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей. Продавец может просто благоволить к определенным группам стран или определенным регионам мира.

Похожие статьи

• Исследование среды международного маркетинга, Система международной торговли - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать. Ей надо досконально разобраться в особенностях международной...

• Введение - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Можно утверждать, что успешная коммерческая деятельность на рынке предусматривает в первую очередь удовлетворение потребностей покупателя. Часто говорят...

• Выбор структуры службы маркетинга - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Маркетинг экономика экспортный внешнеторговый Фирмы организуют управление своей деятельностью по международному маркетингу как минимум тремя разными...

• Выбор структуры комплекса маркетинга - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Фирма, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще -- а если будет, то в какой мере -- приспосабливать свой...

• Экономическая среда - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику каждой интересующей его: страны. Привлекательность страны в...

• Выбор рынка - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Исследование, проведенное фирмой "КМК", выявило,...

• Экономико--математическое моделирование внешнеторговых рынков - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  К настоящему времени в нашей стране и за рубежом уже накопился определенный и достаточно разносторонний опыт экономико-математического моделирования...

• Подходы к сопоставительному анализу внешнеторговых рынков - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

  В практике изучения внешнеторговых рынков часто возникает ситуация, при которой существует практическая потребность в проведении соответствующих...

• Способы выхода на зарубежные рынки. Формирование комплекса маркетинга при работе на внешних рынках - Основы маркетинга

  Значение международного маркетинга необходимо рассматривать не только с позиций общерыночных представлений, но в большей мере с позиции...

• Принципы, основные этапы и формы продвижения международной компании - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...

• ВВЕДЕНИЕ - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Мировой рынок -- составная часть всемирного хозяйства, представляющая сферу спроса и предложения, а также коммерческого обмена товаров и услуг; система...

• Классификация конкурентных стратегий, используемых китайскими предприятиями - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

  Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...

• Методика исследования рынка - Разработка маркетингового обеспечения немецких бридж для верховой езды фирмы Pikeur

  Компания Pikeur давно завоевала свое место на зарубежном рынке. Pikeur - признанный лидер в производстве одежды и аксессуаров для конного спорта....

• Инновационные конкурентные стратегии китайских предприятий - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

  Предприятия развивающихся стран обладают специфическими преимуществами, такими активами как низкие издержки на рабочую силу, но не могут отличиться...

• АКТУАЛЬНОСТЬ И ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ - Маркетинговые исследования: понятие, задачи, этапы, методы и средства

  Маркетинговый исследование российский В XXI веке маркетинговые исследования являются для компаний, фирм, организаций некой страховкой, позволяя идти в...

• Основные особенности конкурентных стратегий в розничной торговле - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

  Стоит отметить ряд отличительных черт, присущих конкурентоспособности компаний розничной торговли: -Конкурентоспособность фирмы является частью ее...

• Маркетинговые исследования рынка - Разработка маркетингового плана розничной торговли хлебобулочными изделиями на локальном рынке

  Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых...

• Роль маркетинговых исследований в деятельности предприятия, Сущность и задачи маркетингового исследования - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке

  Сущность и задачи маркетингового исследования Маркетинговые исследования - любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение...

• Понятие и сущность маркетингового исследования рынка, Конкурентные стратегии - Понятие и сущность маркетинга

  Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также...

• Направления и перспективы развития ОАО "Glass" на международном рынке, Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...

• Методика исследования рынка, Выявление проблемы и формулирование целей - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы

  Выявление проблемы и формулирование целей Компания "Rimowa" приняла для себя решение быть первыми и лучшими. Их основная концепция - это высокое качество...

• Виды международного маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга

  Международная маркетинговая деятельность отличается многообразием применяемых на практике видов и подвидов. Основные виды международного маркетинга можно...

• Причины, задачи и цели международного маркетинга - Концептуальные основы международного маркетинга

  Основными предпосылками возникновения международного маркетинга являются: Независимость государств международного сообщества: Международное и...

• Определение международного маркетинга, его особенности - Концептуальные основы международного маркетинга

  Характерными процессами в современном мировом сообществе, основными тенденциями в мире бизнеса являются: интернационализация национальных (внутренних)...

• Оценка эффективности стратегии продвижения ОАО "Glass" - Стратегия продвижения фирмы на международном рынке

  По результатам исследований на продвижение средняя российская компания тратит около 6% от своего оборота. Согласитесь, в целом по стране сумма получается...

• Введение - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке

  Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...

• Портфельный анализ BCG - Возможности выхода компании на новый рынок

  Проведение данного анализа позволит нам определить, какие бизнес-группы компании являются быстрорастущими и генерируют прибыль, а какие можно...

• Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  Посредники - это лица, которые связывают стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта...

• Общая классификация инструментов маркетинга - Активность маркетинговой деятельности и структура конкурентного рынка: исследование взаимосвязи

  Существующие на сегодняшний день маркетинговые инструменты рассматриваются нами с точки зрения модели "маркетинг-микс" или "модель 4P", впервые...

• Кабинетные маркетинговые исследования - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке

  Любое маркетинговое исследование целесообразно начинать с кабинетных исследований, предполагающих предварительный анализ вторичной информации, полученной...

• Анализ факторов конкурентоспособности китайского предприятия розничной торговли "Хуавей", Краткая характеристика предприятия "Хуавей" - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

  Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...

• Выводы по результатам маркетингового исследования, Вывод по результатам исследования, Пути совершенствования - Маркетинговая деятельность на примере рынка парфюмериии

  Вывод по результатам исследования Таким образом, исследование рынка шампуня г. Астана и потребительских предпочтений населения позволили сделать...

• Компоненты маркетингового исследования - Разработка маркетингового плана розничной торговли хлебобулочными изделиями на локальном рынке

  Подход к проведению маркетинговых исследований включает следующие компоненты: методология исследования, аналитические модели, поисковые вопросы, гипотезы...

• Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров

  Под рыночной долей понимают долю объемов реализации собственной фирмы или рассматриваемого объекта по отношению к объемам реализации на рынке в масштабах...

• Развитие международного маркетинга в Казахстане - Концептуальные основы международного маркетинга

  Решая задачи развития и совершенствования международной маркетинговой деятельности фирм, необходимо принимать во внимание все то ценное, что накоплено в...

• Международная и российская выставочная деятельность - Особенности выставочной деятельности

  Помимо выставочной деятельности в России "Экспоцентр" активно участвует в международной выставочной деятельности. Именно он представляет продукцию...

• Глобальный маркетинг - Концептуальные основы международного маркетинга

  Теоретическая разработка идеи глобального маркетинга принадлежит профессору маркетинга Гарвардского университета Теодору Левитту, который прогнозирует...

• Этапы, методы сегментирования рынка - Сегментация рынка товаров

  К наиболее распространенным методам следует отнести сегментирование по потребителям. Оно предусматривает распределение всех потребителей по группам,...

• Маркетинговое исследование рынка, Понятие конкуренции - Понятие и сущность маркетинга

  Понятие конкуренции Конкуренция(от лат. concurrere - "сталкиваться") - это борьба независимых друг от друга экономических субъектов рынка за право...

• Использование результатов маркетингового исследования - Маркетинговые исследования

  Результаты маркетинговых решений предназначены для принятия решений в области Сегментирования рынка, разработки Плана маркетинга и его отдельных...

Принятие решения о целесообразности выхода на внешний рынок - Исследование внешнего рынка как составной части международного маркетингового исследования

Предыдущая | Следующая