Изучение конкурентных возможностей собственного предприятия - Изучение возможностей предприятия
При разработке конкурентной продукции необходимо ориентироваться не на абстрактный "лучший аналог", а на оценку всех рыночных факторов.
Базой для оценки конкурентоспособности товара должно быть исследование потребностей покупателя, требований рынка.
Для того чтобы товар был пригоден для удовлетворения данной потребности и представлял интерес для покупателя, он также должен обладать набором соответствующих параметров. Таким образом, одним из условий выбора товара потребителем является совпадение его технических параметров с условными характеристиками прогнозируемой потребности.
Итак, если производитель намерен сделать свою продукцию конкурентоспособной, он должен определить условные характеристики прогнозируемой потребности возможно точнее.
К группе технических параметров, которые используются при анализе конкурентоспособности, в общем виде относятся параметры назначения (свойства товара, области его применения и функции, которые он предназначен выполнять); эргономические (соответствие товара свойствам человеческого организма); эстетические (внешнее восприятие товара). Особую группу параметров составляют нормативные (соответствие товара действующим стандартам и нормам). Оценка товара по техническим характеристикам является необходимым, но недостаточным условием для существования на рынке спроса на этот товар.
Очень большое значение придает покупатель и величине затрат, которые будут связаны с приобретаемым товаром. Для многих видов товаров реализация полезного эффекта достигается в ходе эксплуатации, что связано с дополнительными расходами для покупателя. Таким образом, приобретая товар, покупатель несет расходы как по приобретению его, так и по его потреблению. Общая сумма этих затрат составляет цену потребления, которая условно определяется показателем К.
Уровень цены потребления должен соответствовать размеру средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения конкретной потребности.
Следовательно, во-первых, конкурентоспособность любой продукции определяется только в результате ее сравнения с другими товарами, т. е. является относительным показателем. Во-вторых, для того, чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо продукта, необходимо не только сравнить его с другими товарами, но и учесть затраты потребителя.
Таким образом, под конкурентоспособностью следует понимать характеристику продукции, которая отражает ее отличие от товара конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Показатель, выражающий такое отличие, определяет конкурентоспособность анализируемой продукции в сравнении с товаром-конкурентом.
Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, а затем сравнить полученные показатели.
Так как за базу сравнения берется конкретная потребность, возможно сопоставление и неоднородных товаров, поскольку они представляют собой только различные способы удовлетворения одной и той же потребности.
Первоначально определяется изделие, для которого проводится оценка. На основе изучения рынка и требований покупателей определяется перечень технических и экономических параметров, которые будут исследоваться. Затем проводится сравнение по каждой группе параметров, т. е. выясняется, насколько каждый параметр товара близок к параметру потребности. На основе единичных проводится подсчет групповых показателей, выражающих в количественной форме различие между оцениваемым товаром и потребностью, т. е. позволяющих судить о степени ее удовлетворения. В итоге рассчитывается интегральный показатель, который представляет собой численную характеристику конкурентоспособности анализируемого товара по всем группам параметров.
На практике используются следующие численные показатели оценки конкурентоспособности:
Единичный показатель, отражающий процентное отношение величины какого-либо технического или экономического показателя к величине того же показателя продукта-аналога, выпускаемого конкурентом:
, где:
Q - единичный параметрический показатель;
Р - величина параметра исследуемого изделия;
P100 - величина параметра изделия конкурента или условного образца, удовлетворяющего потребность на 100%.
Групповой или сводный показатель, объединяющий единичные показатели и характеризующий уровень конкурентоспособности по однородной группе показателей (экономических, технических и других)
, где:
Iтп - групповой технический показатель (по техническим параметрам);
Qi - единичный параметрический показатель по i-му параметру;
Аi - вес i-го параметра;
N - число параметров, подлежащих рассмотрению.
Интегральный показатель, дающий численную характеристику конкурентоспособности товара и представляющий собой отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам.
, где:
К - показатель конкурентоспособности;
Т - показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;
Э - показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам.
, или
, где
Pi - абсолютное значение i-го технического параметра исследуемого материала;
Рi0 - абсолютное значение i-го технического параметра, принятого за базовый (т. е. за образец для сравнения);
- относительный показатель качества материала по i-му показателю;
Аi - коэффициент весомости i-o показателя (определяется экспертным путем);
N - число технических параметров, интересующих потребителя.
При этом выбирается та формула, по которой увеличение относительного показателя отвечает условиям улучшения качества продукции.
, где
- частный индекс затрат на переработку анализируемого материала относительно базового образца;
- доля j-го вида затрат в цене потребления базового образца (или коэффициент весомости j-го показателя);
С° - цена потребления анализируемого изделия;
Cj° - стоимостное выражение затрат на приобретение и переработку базового образца по j-му виду издержек;
Q - стоимостное выражение затрат на приобретение и переработку анализируемого материала.
Показатель конкурентоспособности исследуемого изделия по отношению к изделию другой фирмы можно также определить по формуле:
, где:
К - показатель конкурентоспособности первого изделия (исследуемого) ко второму (конкурирующему);
Iтп1,Iтп2 - соответствующие групповые и технические показатели.
Если К<1, анализируемое изделие уступает образцу, если К>1, то оно превосходит образец по конкурентоспособности. При равной конкурентоспособности К=1.
Итак, конкурентоспособность - многогранное понятие, на которое оказывает влияние большое количество факторов. Конкурентоспособным оказывается тот товар, который удовлетворяет потребности покупателя оптимальным образом. Но он может быть не реализован, если рынок насыщен.
Похожие статьи
-
Понятие конкурентоспособности и ее значение в рыночной экономике Конкурентоспособность торговый рынок Понятие конкуренции является сложным и...
-
Введение - Изучение возможностей предприятия
Одним из важных разделов маркетинговых исследований является определение и исследование потенциальных возможностей фирмы, осуществляющей свою...
-
Оценка конкурентоспособности товара и фирмы на рынке - Маркетинг предприятия
При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании...
-
Для анализа, оценки уровня и динамики показателей финансовых результатов деятельности предприятия составляется таблица, в которой используются данные...
-
Экономическую эффективность следует рассматривать как категорию общественного воспроизводства, которую можно и нужно изучать применительно к...
-
Основными составляющими, обеспечивающими конкурентоспособность предприятий, являются: - качество продукции и услуг; - стратегия маркетинга и сбыта; -...
-
Анализ уровней рентабельности - Изучение возможностей предприятия
При оценке уровней рентабельности используются следующие показатели: Общая рентабельность производства, рассчитываемая как отношение балансовой прибыли к...
-
Виды конкурентных стратегий - Конкурентная стратегия предприятия
Рассматривая конкурентные стратегии обеспечивающие конкурентное преимущество фирмы, М. Портер выделяет две основные: А) способность фирмы разрабатывать,...
-
Введение - Конкурентная стратегия предприятия
Конкуренция и конкурентная борьба являются главным содержанием функционирования экономической системы, базирующейся на рыночных механизмах, ключевыми...
-
Понятие и сущность конкурентных преимуществ Конкурентные преимущества - это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие,...
-
Конкуренция, конкурентоспособность, конкурентное преимущество организации: понятие и сущность категорий В современных условиях конкурентная борьба...
-
Конкурентоспособность предприятия и его продукции Оценка конкурентоспособности предприятия выполнена в табличной форме. Методом оценки является расчет по...
-
Использование возможностей смс-маркетинга в деятельности малого предприятия
В статье рассматривается экономическое содержание смс-маркетинга как эффективного инструмента продвижения товаров и услуг малого предприятия,...
-
Заключение - Управление конкурентными преимуществами предприятия
Подводя черту в первую очередь можно сказать о том, что анализ конкурентных преимуществ предприятия является трудоемким процессом, который имеет...
-
Правильное определение целей является важным фактором для достижения успеха в любой деятельности. Для успешной деятельности организация как субъект...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Анализ финансовых результатов деятельности предприятия - Изучение возможностей предприятия
Различные стороны производственной, сбытовой, финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых...
-
Основные направления оценки финансового состояния - Изучение возможностей предприятия
К основным направлениям анализа финансового состояния предприятия относятся: Анализ динамики состава и структуры имущества предприятия; Оценка движения...
-
Анализ финансов и хозяйственной деятельности связан с обработкой обширной информации, характеризующей самые разнообразные аспекты функционирования...
-
Анализ возможностей предприятия - Бизнес-план ИП "Металлопроф"
Производство оцинкованного профиля является перспективным направлением, так как этот вид материала незаменим при создании надежных конструкций любой...
-
Введение - Изучение организации хозяйственных связей предприятий питания с поставщиками товаров
Актуальность темы исследования определяется необходимостью в настоящее время в условиях рыночной экономики создания и поддержания рациональных и...
-
Проанализируем сильные и слабые стороны компании. Для этого проведем SWOT-анализ компании "Аванта" (таблица 2.5). Таблица 2.5 - SWOT-анализ компании...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
Предприятие, работающее в рыночных условиях, всегда рассматривается во взаимосвязи с другими субъектами данного рынка. Если на рассматриваемом рынке...
-
Прогнозирование - Маркетинговая политика предприятия
Цели прогнозирования. Прогнозные исследования необходимы, чтобы убедиться, на сколько реальны благоприятны поставленные цели для предприятия. Разумеется,...
-
Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Под конкурентоспособностью понимают характеристику услуги или товара, которая показывает ее отличие от услуги - конкурента или товара-конкурента как по...
-
Прежде чем выдвинуть предложения по улучшению конкурентных преимуществ на рынке ОАО "Светлогорский агросервис", необходимо отметить тот факт, что...
-
Современная конкурентная среда является сложной, многофакторной и динамично изменяющейся системой, что обусловливает необходимость постоянного...
-
Сущность конкурентного преимущества организации Конкурентное преимущество - это положение фирмы на рынке, позволяющее ей преодолевать силы конкуренции и...
-
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ - Характеристика деятельности филиала ООО "ОМА"
На основе экспертной оценки ООО "ОМА", доминирующими факторами макросреды являются следующие: Ѕ рост строительного рынка. Потребность в строительных...
-
Конкурентная среда - рынок, на котором свободно соперничают независимые продавцы за право продать свой товар свободному покупателю. Важно отметить, что...
-
Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия. Одной из важнейших характеристик устойчивости...
-
За последние годы ассортимент, предлагаемый рынком косметики, значительно расширился. В настоящее время производители сырья создают новые уникальные...
-
Под прямыми договорными связями подразумеваются непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия...
-
Одной из традиционных форм хозяйственных связей торговли с производством в условиях плановой экономики была система заявок и заказов, представляемых...
-
Финансовая стратегия - Конкурентная стратегия предприятия
Финансовая стратегия компании - повышение рентабельности деятельности всех основных направлений работы компании. Для оптовых комплексных поставок...
-
Согласно терминологии электронная торговля в "узком" смысле - это продажа или покупка товаров и услуг, осуществляемая с помощью Интернета, вместе с...
-
Разработка мероприятий по улучшению конкурентной стратегии ОАО "Аванта" Изменения в окружающей деловой среде, объединяемые с поиском путей выживания на...
Изучение конкурентных возможностей собственного предприятия - Изучение возможностей предприятия