Цели и задачи пиар - проекта "Путь к успеху", Описание целевых аудиторий - Проект "Путь к успеху"

Целями данного пиар-проекта выступают:

    - привлечение внимания потенциальных потребителей предлагаемых услуг; - стимулирование интереса и желания купить данный продукт у потребителей; - создание положительного образа фирмы "Каравелла" у целевой аудитории; - увеличение количества продаж предлагаемых услуг, повышение конкурентоспособности фирмы.

В рамках реализации данных целей необходимо решить ряд задач:

    - определить методы и технологии реализации проекта; - составить план-график мероприятий; - определить бюджет, ожидаемый результат проведенных рекламных акций; - выдвинуть основания для оценки эффективности комплекса предложенных мероприятий.
Описание целевых аудиторий

Поскольку туристические услуги отличаются сезонностью (выделяют два рабочих сезона - летний и зимний) и зимний сезон подходит к концу, соответственно потребителями услуг турфирмы в настоящее время будут выступать лица, планирующие свой летний отдых (туристическая фирма "Каравелла" осуществляет продажу туров в страны Средиземноморья и Европы).

В рамках данной целевой аудитории можно выделить следующие группы потребителей:

    1. лица, планирующие семейный отдых (для привлечения внимания данной категории потребителей целесообразно сделать акцент на рекламе детских туров, включающих различные развлекательные мероприятия и широкий круг экскурсий); 2. студенты (для стимулирования продаж среди этой части целевой аудитории наиболее эффективна реклама автобусных туров по Европе, привлечение внимания к низкой цене предлагаемого продукта, а также возможности посетить несколько стран за небольшой промежуток времени); 3. потребители, планирующие романтический отдых (для завоевания популярности среди данной группы потребителей необходимо прорекламировать в средствах массовой информации действующие этим летом акции и скидки: при одновременной покупке двух туров в страны Средиземноморья или Европы (с проживанием в гостинице не меньше 4 звезд и включенным в стоимость трехразовым питанием) туристическая фирма "Виктория" делает скидку на второй тур в 10% и предоставляет скидку в 5% на покупку любого тура при обращении к услугам турфирмы в дальнейшем).

Таким образом, целевая аудитория пиар-проекта "Путь к успеху" является достаточно многочисленной и неоднородной, что обусловливает необходимость проведения комплексной рекламы в средствах массовой информации: газетах, журналах, по радио и телевидению. При этом публикуемые сообщения должны публиковаться систематически в пределах определенного пиар-проектом срока времени - 2 месяца.

Наиболее эффективным представляется публикация в газетах и журналах последовательно нескольких рекламных сообщений, направленный каждый раз на определенную группу потребителей, а сообщение, передаваемое по радиоканалам и телевидению должно содержать краткую, запоминающуюся и броскую информацию о предоставляемых туристической фирмой услуг в рамках всей целевой аудитории.

Похожие статьи




Цели и задачи пиар - проекта "Путь к успеху", Описание целевых аудиторий - Проект "Путь к успеху"

Предыдущая | Следующая