Результаты исследования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Итак, в результате расчетов мы получили целевую себестоимость 19961р. Такое снижение стоимости позволит снизить цену на продукцию и привлечь больше клиентов. Прогнозируемый рост продаж - 30%.

Важно отметить, что обязательным и базовым критерием эффективности подобных преобразований из концепции бережливого производства является постоянство ставок факторов затрат по всем активностям до и после разработки целевой себестоимости. А это возможно только при одновременном сокращении затрат на активности и количества факторов затрат, высвобождаемых в результате реализации конкретной линии продукции. Иначе удорожание других линий сведет положительный экономический эффект, полученный в ходе преобразований, к нулю.

Стоит также сказать о структуре выручки предприятия. В общей выручке АО "НПП "Полет" медтехника занимает всего 3-5% и больше является социальным направлением деятельности. Аппарат пользуется популярностью среди государственных организаций, например санаториев, военных баз, так как способствует психоэмоциональной разгрузке и восстановлению организма после длительного напряжения за короткий срок. Поэтому оптовые поставки налажены, и в этой сфере практически нет проблем с продажами или поиском клиентов. Однако, если предприятие нацелится на увеличение розничных продаж в данной сфере, то прежде всего, ему стоит сделать упор на работу маркетингового отдела, чтобы повысить осведомленность клиентов о товаре, его специфике и преимуществах. Даже сниженная методом целевого ценообразования стоимость 23000 для многих покупателей кажется слишком высокой, чтобы покупать товар, о котором они ничего не знают и в пользе которого они не уверены. Поэтому, по нашему мнению, отделу маркетинга совместно с операционным отделом следует выработать стратегию расширения данного рынка.

В завершении работы хотелось бы обобщить информацию про использованный инструмент калькулирования целевой себестоимости - АВС-анализ, описать его преимущества для предприятия и проблемы, с которыми могут столкнуться российские компании, при решении о внедрении данного метода в свою систему ценообразования.

Основным преимуществом учета и калькулирования затрат таким способом является более точное по сравнению с традиционным методом распределения затрат исчисление себестоимости продукта, что обусловливает более обоснованные решения по ценообразованию. Такое преимущество обеспечивается концентрацией внимания на основных производственно-технологических функциях, выбором показателей, наиболее полно их характеризующих. В условиях рыночной конкуренции все более важным является и то, что расходы на осуществление операций составляют большую часть добавленной стоимости. При росте эффективности выполнения основных и обслуживающих операций продукция и услуги предприятий становятся более конкурентоспособными и привлекательными для потребителей.

Практика использования данного метода показывает, что в результате внедрения удается выявить 30-40% затрат в общем объеме расходов, которых можно избежать. Это позволяет получить дополнительную прибыль.

Трудности внедрения метода на российском рынке:

    1) Несмотря на простоту основной идеи данного метода -- "управлять не затратами, а действиями", -- его не так просто внедрить. Даже первый этап постановки АВС -- детальное описание бизнес-процессов (операций) -- на практике представляет собой довольно сложную и трудоемкую задачу. К тому же многие руководители предприятий плохо представляют себе сущность и преимущества этого метода. 2) Персонал зачастую не заинтересован в том, чтобы определялась стоимость выполняемых им операций и его загруженность, поэтому для успешного внедрения необходимо понимание всеми членами рабочей команды общей цели компании, понимание - зачем необходимо учитывать все затраты и пересматривать количество потраченных ресурсов. 3) На предприятиях чаще всего нет грамотных и актуальных моделей бизнес-процессов, которые служат основой для внедрения ABC. При расчете стоимости описанных бизнес-процессов обычно 30-40% всех процессов приходится пересматривать экспертам, так как сотрудники часто оценивают свою деятельность необъективно, прибавляя себе обязанностей и увеличивая стоимость своей работы. 4) На этапе распределения затрат по категориям и центрам ответственности также возникают сложности. В российских компаниях чаще встречается отсутствие отлаженной системы управленческого учета, особенно в компаниях малого или среднего бизнеса. Поэтому получить достоверные сведения о затратах по требуемым видам активности зачастую не представляется возможным, ведь перед этим необходимо сначала создать эту систему. [4]

Похожие статьи




Результаты исследования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Предыдущая | Следующая