Результаты исследования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Итак, в результате расчетов мы получили целевую себестоимость 19961р. Такое снижение стоимости позволит снизить цену на продукцию и привлечь больше клиентов. Прогнозируемый рост продаж - 30%.
Важно отметить, что обязательным и базовым критерием эффективности подобных преобразований из концепции бережливого производства является постоянство ставок факторов затрат по всем активностям до и после разработки целевой себестоимости. А это возможно только при одновременном сокращении затрат на активности и количества факторов затрат, высвобождаемых в результате реализации конкретной линии продукции. Иначе удорожание других линий сведет положительный экономический эффект, полученный в ходе преобразований, к нулю.
Стоит также сказать о структуре выручки предприятия. В общей выручке АО "НПП "Полет" медтехника занимает всего 3-5% и больше является социальным направлением деятельности. Аппарат пользуется популярностью среди государственных организаций, например санаториев, военных баз, так как способствует психоэмоциональной разгрузке и восстановлению организма после длительного напряжения за короткий срок. Поэтому оптовые поставки налажены, и в этой сфере практически нет проблем с продажами или поиском клиентов. Однако, если предприятие нацелится на увеличение розничных продаж в данной сфере, то прежде всего, ему стоит сделать упор на работу маркетингового отдела, чтобы повысить осведомленность клиентов о товаре, его специфике и преимуществах. Даже сниженная методом целевого ценообразования стоимость 23000 для многих покупателей кажется слишком высокой, чтобы покупать товар, о котором они ничего не знают и в пользе которого они не уверены. Поэтому, по нашему мнению, отделу маркетинга совместно с операционным отделом следует выработать стратегию расширения данного рынка.
В завершении работы хотелось бы обобщить информацию про использованный инструмент калькулирования целевой себестоимости - АВС-анализ, описать его преимущества для предприятия и проблемы, с которыми могут столкнуться российские компании, при решении о внедрении данного метода в свою систему ценообразования.
Основным преимуществом учета и калькулирования затрат таким способом является более точное по сравнению с традиционным методом распределения затрат исчисление себестоимости продукта, что обусловливает более обоснованные решения по ценообразованию. Такое преимущество обеспечивается концентрацией внимания на основных производственно-технологических функциях, выбором показателей, наиболее полно их характеризующих. В условиях рыночной конкуренции все более важным является и то, что расходы на осуществление операций составляют большую часть добавленной стоимости. При росте эффективности выполнения основных и обслуживающих операций продукция и услуги предприятий становятся более конкурентоспособными и привлекательными для потребителей.
Практика использования данного метода показывает, что в результате внедрения удается выявить 30-40% затрат в общем объеме расходов, которых можно избежать. Это позволяет получить дополнительную прибыль.
Трудности внедрения метода на российском рынке:
- 1) Несмотря на простоту основной идеи данного метода -- "управлять не затратами, а действиями", -- его не так просто внедрить. Даже первый этап постановки АВС -- детальное описание бизнес-процессов (операций) -- на практике представляет собой довольно сложную и трудоемкую задачу. К тому же многие руководители предприятий плохо представляют себе сущность и преимущества этого метода. 2) Персонал зачастую не заинтересован в том, чтобы определялась стоимость выполняемых им операций и его загруженность, поэтому для успешного внедрения необходимо понимание всеми членами рабочей команды общей цели компании, понимание - зачем необходимо учитывать все затраты и пересматривать количество потраченных ресурсов. 3) На предприятиях чаще всего нет грамотных и актуальных моделей бизнес-процессов, которые служат основой для внедрения ABC. При расчете стоимости описанных бизнес-процессов обычно 30-40% всех процессов приходится пересматривать экспертам, так как сотрудники часто оценивают свою деятельность необъективно, прибавляя себе обязанностей и увеличивая стоимость своей работы. 4) На этапе распределения затрат по категориям и центрам ответственности также возникают сложности. В российских компаниях чаще встречается отсутствие отлаженной системы управленческого учета, особенно в компаниях малого или среднего бизнеса. Поэтому получить достоверные сведения о затратах по требуемым видам активности зачастую не представляется возможным, ведь перед этим необходимо сначала создать эту систему. [4]
Похожие статьи
-
Так как мы определили направление развития компании, как увеличение количества розничных покупателей, для которых определяющим фактором является цена...
-
Как было сказано ранее, основу традиционного затратного метода можно выразить уравнением "Себестоимость + Прибыль = Цена". Алгоритм действий при...
-
Затратный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Ценообразование, отталкивающееся от затрат, - исторически является самым распространенным подходом, так как в его основе лежит логичное стремление...
-
Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
В современной экономике услуг успех организации зависит в значительной степени от ее финансовых показателей. Финансовая политика является ключевым...
-
Методы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Перейдем к подробному рассмотрению методов, опирающихся на ценностный и затратный подходы ценообразования. Итак, ценностные методы опираются на оценку...
-
Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Под проблемой ценообразования мы принимаем проблему выбора грамотной ценовой политики как части маркетинговой стратегии организации. Стоит раскрыть...
-
Описание организации Федеральный научно-производственный центр АО "Научно-производственное предприятие "Полет"" был создан в 1964 г. и является ведущим в...
-
Маркетинговое исследование - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Рассмотрим же метод установления цены на аппарат "РИТМ-ПОЛЕТ". В данный момент времени на предприятии используется традиционный метод установления цены -...
-
Цели и задачи исследования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Цель исследования: применить на практике способа целевого управления стоимостью, исследуя конкретный продукт предприятия города Нижнего Новгорода. Задачи...
-
Итак, ценообразование представляет собой процесс формирования цены товара и является одним из ключевых элементов для любой компании. В целом, стоит...
-
Рыночный подход - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Методы экономических исследований - Предмет и методы экономической теории
Ступени познания экономики В экономических процессах можно обнаружить два своеобразных слоя отношений между людьми: первый из них - поверхностный, внешне...
-
Применение метода совокупного экономического эффекта (TEI) для оценки эффективности проекта на разработку сайта Многие компании рассчитывают на то, что...
-
Связь с жизненным циклом продукта - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Раскрывая тему целевого ценообразования, нельзя не затронуть тему жизненного цикла продукта. Несмотря на критику данной модели, она имеет место быть при...
-
Методы учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции - Затраты производства
В основе решения большого круга управленческих задач в сельскохозяйственных организациях лежит именно определение себестоимости продукции (работ, услуг)....
-
Экономическое содержание метода капитализации Метод капитализации прибыли является одним из вариантов доходного подхода к оценке бизнеса действующего...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
-
Эмпирическое исследование интеллектуального капитала компании В последнее время при принятии важных стратегических решений, используется подход, который...
-
Для оценки планирования производительности труда используются следующие методы: натуральный, трудовой и стоимостной. Рисунок 2 - краткая характеристика...
-
Весьма часто предприятие сталкивается с ситуацией, когда имеется ряд альтернативных (взаимоисключающих) инвестиционных проектов. Естественно, возникает...
-
Затраты подразделяются на прямые и косвенные, в зависимости от их непосредственной связи с технологией производства. К прямым затратам относятся: -...
-
Экономический эффект и экономическая эффективность отражают две стороны одного и того же понятия. Понятие эффект означает действие, результат, следствие...
-
Методы оценки стоимости компаний-участниц процессов слияний и поглощений При выборе метода оценки стоимости компании в первую очередь необходимо...
-
Сущность сравнительного (рыночного) подхода к оценке стоимости предприятия и его основные методы оценки Данный метод основан на принципе замещения -...
-
Предмет оценки Оценка бизнеса является функцией (деятельностью), которую в разных ситуациях часто приходится осуществлять в рыночной экономике. Ею...
-
Расчет стоимости здания Фср. г = S x Ц S - Площадь здания - 1035, Ц - Цена за м2 20000, Фср. г = 1030х20.000. Стоимость здания =20.600.000 руб. Стоимость...
-
При выявлении влияния интеллектуального капитала на результаты деятельности компании необходимо выполнить следующие шаги: 1. Выдвижение гипотез. 2. Выбор...
-
Экономическая безопасность промышленного предприятия: понятие и сущность Понятие "безопасность" обширно используется практически во всех направлениях...
-
Понятие и сущность инвестиционного проекта По мнению Виленского В. П. - в реальной экономической жизни инвестиции приобретают форму инвестиционных...
-
Российские предприятия с успехом переняли опыт зарубежных производителей, и сейчас активно используют западные методики ценообразования в своей...
-
Классификация методов экономической оценки эффективности инвестиций Инвестиции -- важнейший и наиболее дефицитный экономический ресурс, использование...
-
Описание выборки Объектом эмпирического исследования выступали сделки M&;A, имевшие место между компаниями фармацевтической отрасли. Исходная информация...
-
Конкуренция между странами всегда была особенностью Олимпийских игр. Медальный зачет использовался политиками и общественными деятелями для сравнения...
-
Познавательная функция Познавательная функция состоит в том, чтобы всесторонне изучить хозяйственные явления и их внутреннюю сущность, что позволяет...
-
Основными экономическими результатами финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются объем выпущенной и реализованной продукции, валовой...
-
Основные подходы и методы, используемые при оценке машин, оборудования и транспортных средств Перечисленные в разделе 1.1. принципы и подходы можно...
-
Затратный подход к оценке стоимости предприятия - Методы (подходы) оценки стоимости фирмы (бизнеса)
Оценка бизнес стоимость линия Затратный (имущественный) подход рассматривает стоимость предприятия с точки зрения понесенных издержек на его...
-
Оценка экономической эффективности природоохранного мероприятия
Оценка экономической эффективности природоохранного мероприятия Цель работы: Разработать мероприятие по снижению содержания окислов азота в выбросах...
Результаты исследования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования