Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
Под проблемой ценообразования мы принимаем проблему выбора грамотной ценовой политики как части маркетинговой стратегии организации. Стоит раскрыть понятие маркетинга и объяснить, как он связан с ценообразованием. Маркетинг - это отрасль менеджмента, единый процесс от производства товара до его сбыта и послепродажного обслуживания, нацеленный на удовлетворение нужд потребителей, при этом получая наибольшую выгоду для компании. Условно можно выделить основные задачи маркетинга в рамках одного предприятия, при выпуске нового товара, на исследование рынка, разработку товара, установление ценовой политики, продвижение и сбыт. Из этих задач ценообразование выделяется тем, что, в то время как остальные действия направлены на создание дополнительной и основной ценности продукта, увеличения его привлекательности для потребителя, ценообразование еще и определяет непосредственную выручку и прибыль организации с реализации конкретного продукта.
Компании совершенствуются в исследованиях рынка и конкурентов, разрабатывают все более новые и нестандартные программы продвижения, однако этого бывает недостаточно для выхода на лидирующее положение и захвата большей части рынка. Как правило, конкуренты в одной нише стараются не отставать друг от друга, рынок развивается стремительно, и на каждый нестандартный ход найдется еще более нестандартный, из-за чего подобные разработки не приносят им явного преимущества над соперниками. Именно поэтому предприниматели начали задумываться над тем, чтобы совершенствовать не только процесс создания ценности продукту, но и процесс образования цены на этот продукт, так как изменение этого подхода как раз и может стать тем необходимым конкурентным преимуществом, так как кроме сниженной цены, влечет за собой еще ряд преимуществ, как для компании, так и для потребителей.
Именно согласованность отделов внутри компании, занимающихся этими двумя аспектами выведения товара на рынок и создает благоприятные условия для эффективной работы фирмы и прибыльной реализации ее стратегии. Однако, на данном этапе возникает еще одна трудность: выбор оптимального подхода к ценообразованию.
Наиболее распространенным подходом в наши дни в отечественной практике является подход, который условно можно назвать "от затрат", или "от компании", так как во главу в нем ставится сумма затрат на единицу продукции и желаемой прибыли. На выходе компания получает необходимую цену реализации продукции. В итоге, такой подход не учитывает мнение потребителей, а значит не может считаться конкурентоспособным на рынке, где активно развивается клиентоориентированный подход к производству и оказанию услуг. При таком методе менеджеры, занимающиеся определением стоимости реализации продукта задаются вопросом: "Какой должна быть цена товара, чтобы покрыть издержки компании и получить прибыль?" вместо того, чтобы задуматься о том, какую цену хотел бы видеть потребитель. То есть, вопрос "По какой цене потребитель скорее всего купит наш товар?" в этом плане является куда более продуктивным и полезным для дальнейшей разработки ценовой политики, отталкивающейся именно от этого мнения.
Похожие статьи
-
Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
В современной экономике услуг успех организации зависит в значительной степени от ее финансовых показателей. Финансовая политика является ключевым...
-
Итак, ценообразование представляет собой процесс формирования цены товара и является одним из ключевых элементов для любой компании. В целом, стоит...
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Применение метода совокупного экономического эффекта (TEI) для оценки эффективности проекта на разработку сайта Многие компании рассчитывают на то, что...
-
Понятие и сущность инвестиционного проекта По мнению Виленского В. П. - в реальной экономической жизни инвестиции приобретают форму инвестиционных...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Методы расчета цены товара, Классификация методов ценообразования - Цена и качество продукции
Классификация методов ценообразования В теории ценообразования известно множество методов ценообразования, различающихся по составу и разнообразию...
-
Российские предприятия с успехом переняли опыт зарубежных производителей, и сейчас активно используют западные методики ценообразования в своей...
-
Подходы к ценообразованию - Разработка ценовой политики на продукцию ТОО "Turkuaz Machinery"
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса...
-
ЧТО производить КАК производить ДЛЯ КОГО производить ЧТО? Кривая производственных возможностей-максимально возможный объем производства при использовании...
-
Весьма часто предприятие сталкивается с ситуацией, когда имеется ряд альтернативных (взаимоисключающих) инвестиционных проектов. Естественно, возникает...
-
Экономический эффект и экономическая эффективность отражают две стороны одного и того же понятия. Понятие эффект означает действие, результат, следствие...
-
Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т. д. Так, ожидания роста цен (так называемые...
-
Основными экономическими результатами финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются объем выпущенной и реализованной продукции, валовой...
-
Классификация методов экономической оценки эффективности инвестиций Инвестиции -- важнейший и наиболее дефицитный экономический ресурс, использование...
-
В ГТС при ПКР прошло коллегиальное совещаниеwww. customs. gov. kg 25 апреля 2014 года в ГТС при ПКР прошло коллегиальное совещание, где были рассмотрены...
-
Общая социально-экономическая характеристика предприятия Закрытое акционерное общество "Санаторий "Голубая волна" создано в результате реорганизации...
-
К основным резервам экономии расходов на реализацию в ООО "Альванас" следует отнести: 1) рост товарооборота, равномерное и ритмичное обеспечение продажи...
-
В вопросах выбора показателей эффективности таможенной деятельности не существует полной однозначности. Это связано с трудностями выражения одних...
-
Важной проблемой экономической науки во все века была проблема воздействия государства на экономическую деятельность. Все экономические реформы в...
-
Метод работы агентства "Аргус" - Ценообразование на мировых рынках нефти
Для оценки состояния рынка специалисты "Аргус" используют уникальную методику, позволяющую с максимальной точностью и надежностью определять цены на...
-
Эффективность в экономической теории является нижней категорией, с помощью которой определяются пути рационального использования ограниченных ресурсов с...
-
Методы управления рисками - Риск как экономическая категория
Методы управления рисками весьма разнообразны. Из сложившейся на настоящий момент практики достаточно четко видно, что у российских специалистов с одной...
-
Резервы роста объемов производства плодов и их экономической эффективности Выявление резервов увеличения продукции плодоводства должно осуществляться по...
-
Плоды и ягоды имеют исключительно большое значение в питании. Дефицит этой части рациона - самая распространенная ошибка питания, приводящая к серьезным...
-
Тяжелая промышленность В настоящее время машиностроение и металлообрабатывающая промышленность России находится в очень сложном положении. Она была...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Современное положение Санкт-Петербурга на мировой арене занимает промежуточную позицию между развитыми и развивающимися странами. Роль внешней торговли...
-
Бухгалтерский и экономический подход к оценке издержек и прибыли - Прибыль фирмы и методы ее расчета
Главным ограничителем прибыли являются издержки производства. К их определению и измерению существуют разные подходы, в которых можно выделить взгляд...
-
Факторы неэластичности спроса - Законы рыночной экономики: спрос, предложение, ценообразование
Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться. Потребитель будет нечувствителен к цене при...
-
Изменение предложения Изменение спроса Воздействие на равновесную цену Воздействие на равновесное количество продукта Увеличение Сокращение Увеличение...
-
Выделяют два подхода к определению конкурентоспособности: - Подход, основанный на ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция это конкурентная борьба,...
-
Ценообразование. Прибыль. Рентабельность - Туристическое агентство "Лентяй"
Политика цены на турпредприятии - важный факт, подчиненный определенной цели, то есть улучшению позиции на конкурирующем рынке, увеличивая при этом...
-
Экономические аспекты слияний и поглощений и их влияние на стоимость компаний Перед каждой компанией стоит выбор стратегии развития: естественный,...
-
Доходы населения, понятие, виды, источники - Распределение доходов и проблема их неравенства
Все показатели, которые используются в макроэкономическом анализе, разделяются на три группы: показатели экономической конъюнктуры, потоки, запасы...
-
Для характеристики степени влияния изменения цены на поведение покупателей и продавцов в экономике используется понятие эластичность, которую можно...
-
По степени развития конкуренции экономическая теория выделяет следующие основные типы рынка? 1. Рынок совершенной конкуренции, 2. Рынок несовершенной...
-
Помимо уже известного нам тарифа из двух частей, к наиболее часто используемым методам ценовой дискриминации на рынках потребительских товаров относятся...
-
Пигу в 1920 г. Предложил разделить известные схемы ценовой дискриминации на три типа. Рассмотрим подробнее каждый вид ценовой дискриминации, его...
Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования