Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Под проблемой ценообразования мы принимаем проблему выбора грамотной ценовой политики как части маркетинговой стратегии организации. Стоит раскрыть понятие маркетинга и объяснить, как он связан с ценообразованием. Маркетинг - это отрасль менеджмента, единый процесс от производства товара до его сбыта и послепродажного обслуживания, нацеленный на удовлетворение нужд потребителей, при этом получая наибольшую выгоду для компании. Условно можно выделить основные задачи маркетинга в рамках одного предприятия, при выпуске нового товара, на исследование рынка, разработку товара, установление ценовой политики, продвижение и сбыт. Из этих задач ценообразование выделяется тем, что, в то время как остальные действия направлены на создание дополнительной и основной ценности продукта, увеличения его привлекательности для потребителя, ценообразование еще и определяет непосредственную выручку и прибыль организации с реализации конкретного продукта.

Компании совершенствуются в исследованиях рынка и конкурентов, разрабатывают все более новые и нестандартные программы продвижения, однако этого бывает недостаточно для выхода на лидирующее положение и захвата большей части рынка. Как правило, конкуренты в одной нише стараются не отставать друг от друга, рынок развивается стремительно, и на каждый нестандартный ход найдется еще более нестандартный, из-за чего подобные разработки не приносят им явного преимущества над соперниками. Именно поэтому предприниматели начали задумываться над тем, чтобы совершенствовать не только процесс создания ценности продукту, но и процесс образования цены на этот продукт, так как изменение этого подхода как раз и может стать тем необходимым конкурентным преимуществом, так как кроме сниженной цены, влечет за собой еще ряд преимуществ, как для компании, так и для потребителей.

Именно согласованность отделов внутри компании, занимающихся этими двумя аспектами выведения товара на рынок и создает благоприятные условия для эффективной работы фирмы и прибыльной реализации ее стратегии. Однако, на данном этапе возникает еще одна трудность: выбор оптимального подхода к ценообразованию.

Наиболее распространенным подходом в наши дни в отечественной практике является подход, который условно можно назвать "от затрат", или "от компании", так как во главу в нем ставится сумма затрат на единицу продукции и желаемой прибыли. На выходе компания получает необходимую цену реализации продукции. В итоге, такой подход не учитывает мнение потребителей, а значит не может считаться конкурентоспособным на рынке, где активно развивается клиентоориентированный подход к производству и оказанию услуг. При таком методе менеджеры, занимающиеся определением стоимости реализации продукта задаются вопросом: "Какой должна быть цена товара, чтобы покрыть издержки компании и получить прибыль?" вместо того, чтобы задуматься о том, какую цену хотел бы видеть потребитель. То есть, вопрос "По какой цене потребитель скорее всего купит наш товар?" в этом плане является куда более продуктивным и полезным для дальнейшей разработки ценовой политики, отталкивающейся именно от этого мнения.

Похожие статьи




Проблемы ценообразования - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Предыдущая | Следующая