Связь с жизненным циклом продукта - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Раскрывая тему целевого ценообразования, нельзя не затронуть тему жизненного цикла продукта. Несмотря на критику данной модели, она имеет место быть при анализе состояния компании и продукции и довольно широко используется в современной экономике, поэтому необходимо упомянуть, как связан подход целевого управления стоимостью с каждым из этапов концепции жизненного цикла продукта.

Зная, какие инструменты следует применять на том или ином этапе развития продукта, можно организовать эффективную работу организации и управлять ситуацией, грамотно распределяя имеющиеся ресурсы.

Концепция включает в себя 4 этапа: становление, рост, зрелость и спад. Ниже приведена краткая характеристика каждого этапа. (4)

    1) Становление - это стадия выхода продукта на рынок. - "Характеризуется высокой степенью неопределенности, поскольку трудно заранее спрогнозировать поведение потребителей по отношению к новому товару - Главная задача: информирование потребителей и посредников о новом продукте, проведение маркетинговых кампаний - В связи с этим фирма несет высокие издержки на маркетинг и производство, так как выпуск осуществляется небольшими партиями - Компания еще не получает прибыль 2) Рост - Быстрое развитие продаж - Растет объем выпуска, снижаются затраты на производство - Компания старается охватить больший объем рынка за счет снижения цены продукта - Затраты на рекламу остаются на прежнем уровне - Вероятно появление конкурентных товаров 3) Зрелость или стадия насыщения - Показатели потребительского спроса достигают максимальной отметки - Рынок сегментирован, компания стремиться удовлетворить как можно больше потребностей покупателей. На данной стадии наиболее эффективно технологическое совершенствование или модификация товара для оживления роста продаж - Главная цель: сохранение и по возможности расширение доли рынка, а также установления устойчивого конкурентного преимущества, чтобы обезопасить продукт от прямой конкуренции 4) Спад или упадок - Спрос на продукт падает, объем продаж и прибыли снижается - Сокращение инвестиций - Как правило, производство продукции становится нерентабельным, и прекращение выпуска - неизбежным. В некоторых случаях возможно возрождение рынка с помощью внедрения технологических изменений, перепроектирования продукта."

Таблица 5. Инструменты целевого ценообразования на разных этапах жизненного цикла

Стадия жизненного цикла продукта

Инструменты реализации системы "целевого ценообразования"

Особенности контроля

1. Становление
    1. Расчет индекса целевых затрат 2. Проведение маркетинговых исследований для определения цены изделия. 3. Определение рыночной цены товара. 4. Выявление концепции будущего производства и критериев качества продукта. 5. Изучение деятельности и стратегии основных конкурентов на рынке и составление прогноза их поведения. 6. Планирование желаемого размера прибыли.
    1. Обеспечение контроля над реализацией системы в каждом структурном подразделении. 2. Проведение инструктивно-методических мероприятий с менеджерами структурных подразделений. 3. Проведение контроля над соблюдением сроков реализации.

2. Рост
    1. Позиционирование продукта в нужном сегменте. 2. Проведение конкурентного анализа. 3. Расчет целевой стоимости продукции, предположительного объема продаж 4. Вычисление целевых затрат с учетом всех составляющих и всех функций проектируемого изделия, определение текущих издержек
    1. Определение допустимых расходов (allowablecosts) на основе информации, сформированной маркетинговым отделом. 2. Сотрудничество опытно-конструкторского бюро с другими подразделениями организации. 3. Создание межфункциональной рабочей группы экспертов по целевым затратам.

3. Зрелость
    1. Разработка продукта с учетом функциональных требований, установленных на предыдущих этапах производства, а также различных дополнительных ограничений (соответствие ограничениям технологического уровня организации, система контроля качества, экологии и др. характеристикам). 2. Разработка возможной модификации продукта, добавление новых технологических особенностей в модель
    1. Анализ технологии производства выпускаемой продукции. 2. Оценка эффективности принятого и реализованного решения в каждом структурном подразделении организации. 3. Мониторинг чувствительности организации к изменению маркроэкономической ситуации.

4. Спад
    1. Вычисление допустимой себестоимости с точки зрения рынка 3. Определение сроков и бюджета разработки новых изделий, для замены устаревающего продукта путем применения анализ жизненного цикла товара в сравнении с позициями конкурентов 4. Перепроектирование продукта путем исследования предпочтений потребителей, возможного снижения цен со стороны поставщиков или использование новых технологий.
    1. Участие в контроле над реализацией применения системы "целевого ценообразования" технического отдела и отдела производства. 2. Оценка возможности рационального использования всех видов ресурсов организации структурными подразделениями.

Похожие статьи




Связь с жизненным циклом продукта - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Предыдущая | Следующая