Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

В современной экономике услуг успех организации зависит в значительной степени от ее финансовых показателей. Финансовая политика является ключевым фактором компании, от которого зависит ее положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность. В свою очередь, важнейшим аспектом финансовой политики является определение стратегии ценообразования на продукт компании.

На рынке товаров и услуг решающую роль играет отношение потребителя к предлагаемому продукту компании, его желанию и возможности приобрести товар. Иначе говоря, существенным фактором здесь является привлекательность товара для покупателей. Более того, в рамках среднего и малого бизнеса, предприниматель может непосредственно контактировать с представителями своей целевой аудитории, анализировать из предпочтения и покупательское поведение, а те, в свою очередь, имеют возможность донести свои пожелания или критику. Чаще всего, именно ценовой фактор определяет поведение потребителя в отношении решения о покупке товара, особенно при прочих равных условиях в сравнении с конкурентами.

Университетом в Майнце (ФРГ) совместно с Лондонской школой бизнеса (Absatzwirtschaft (ASW). 1994. N 2. S. 25.) было проведено исследование о том, с каким фактором управления компанией маркетологам приходится труднее всего в плане разработки оптимальной стратегии. Ценовому фактору было присвоено 4,2 бала из 5. Это означает, что, несмотря на появление множества неценовых факторов, влияющих на спрос, цена остается важнейшим показателем, на который реагирует потребитель. Кроме того, исследователи предсказывают увеличение значимости ценового фактора в будущем. [2]

Поэтому установление оптимальной цены на продукт является первостепенной задачей для компании, которая рассчитывает на высокую прибыль и лояльность клиентов.

Это выражение справедливо как для компаний, осуществляющих производство, так и для организаций, занимающихся продажей товаров и предоставлением услуг. При любом виде деятельности важнейшими показателями рентабельности и эффективности являются выручка и прибыль, которые напрямую зависят от ценовой политики компании.

Актуальность данной проблемы состоит в том, что кроме финансовых показателей, ценовая политика влияет и на конкурентоспособность, финансовую устойчивость и прибыльность компании. Важно отметить, что в ситуации, когда при равных технологиях или ассортименте товаров, которым располагают конкурирующие фирмы, для них будет недостаточно изменять цену, ведь в итоге рыночная цена товара установится примерно на одном уровне. В этом случае компании стоит обратить внимание на свои внутренние ресурсы, в частности такие, как система ценообразования.

Существуют различные методы расчета оптимальной рыночной стоимости товара. В данной работе рассматривается целевое ценообразование, так как такой способ расчета в корне отличается от наиболее распространенного на практике традиционного подхода. Целевое ценообразование или target-costing, отталкивается от желаемой оптимальной стоимости продукта, и учитывая ожидаемую прибыль, рассчитывается необходимое количество затрат. Работа содержит подробное описание и сравнение различных подходов к ценообразованию. С помощью подхода целевого образования цены предприятие не только снижает затраты на всех этапах производства, но и отвечает потребностям клиентов, ведь основной принцип данного подхода как раз базируется на удовлетворении интересов потребителей.

В современном мире потребители становятся более разборчивыми и заинтересованными в соотношении цены и качества, послепродажном обслуживании и, в целом, обладают большей информацией о производителях на рынке, поэтому вопросам ценообразования стоит уделять пристальное внимание. Многие компании при установлении цены на товар ориентируются в основном на издержки, которые они понесли в процессе производства. Однако на процесс формирования спроса и предложения на продукцию влияют не только затраты, но и уровень конкуренции в отрасли, а также непосредственно потребители конечного продукта производства.

Говоря же о методе целевого управления стоимостью, нужно еще раз отметить, что данный метод отталкивается не от расчета себестоимости готовой продукции, а прежде всего, ориентируется на рынок и потребителя, и только затем занимается расчетом себестоимости, что позволяет компании быть более гибкой и готовой к изменениям на рынке.

Практическая значимость исследования заключается в том, что в процессе изучения данной темы будут получены выводы об экономической эффективности метода целевого ценообразования, его преимуществах и недостатках, а также наиболее благоприятных обстоятельствах для его применения, которые впоследствии могут быть использованы на практике для осуществления процесса ценообразования в действующем или создающемся предприятии.

В практической части работы мы рассматриваем продукт нижегородского предприятия ОА "НПП - "Полет"" и применяем метод целевого ценообразования для расчета оптимальной цены одного из продуктов, производимого предприятием.

Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования

Объектом данного исследования является целевое ценообразование.

Предметом выступает эффективность метода целевого ценообразования.

Целью исследования является анализ принципов реализации целевого метода ценообразования, а также изучение возможности его применения в российской практике.

Исходя из цели, задачи теоретической части исследования включают в себя:

    1) Определение понятия и проблем ценообразования; 2) Анализ различных подходов и методов ценообразования; 3) Изучение метода целевого управления стоимостью и сравнение его с другими методами; 4) Оценку эффективности применения данного метода; 5) Рассмотрение реализации данного метода на отечественном рынке.

Методами данной части исследования являются анализ, синтез, сравнительный анализ.

Похожие статьи




Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования

Предыдущая | Следующая