Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования
В современной экономике услуг успех организации зависит в значительной степени от ее финансовых показателей. Финансовая политика является ключевым фактором компании, от которого зависит ее положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность. В свою очередь, важнейшим аспектом финансовой политики является определение стратегии ценообразования на продукт компании.
На рынке товаров и услуг решающую роль играет отношение потребителя к предлагаемому продукту компании, его желанию и возможности приобрести товар. Иначе говоря, существенным фактором здесь является привлекательность товара для покупателей. Более того, в рамках среднего и малого бизнеса, предприниматель может непосредственно контактировать с представителями своей целевой аудитории, анализировать из предпочтения и покупательское поведение, а те, в свою очередь, имеют возможность донести свои пожелания или критику. Чаще всего, именно ценовой фактор определяет поведение потребителя в отношении решения о покупке товара, особенно при прочих равных условиях в сравнении с конкурентами.
Университетом в Майнце (ФРГ) совместно с Лондонской школой бизнеса (Absatzwirtschaft (ASW). 1994. N 2. S. 25.) было проведено исследование о том, с каким фактором управления компанией маркетологам приходится труднее всего в плане разработки оптимальной стратегии. Ценовому фактору было присвоено 4,2 бала из 5. Это означает, что, несмотря на появление множества неценовых факторов, влияющих на спрос, цена остается важнейшим показателем, на который реагирует потребитель. Кроме того, исследователи предсказывают увеличение значимости ценового фактора в будущем. [2]
Поэтому установление оптимальной цены на продукт является первостепенной задачей для компании, которая рассчитывает на высокую прибыль и лояльность клиентов.
Это выражение справедливо как для компаний, осуществляющих производство, так и для организаций, занимающихся продажей товаров и предоставлением услуг. При любом виде деятельности важнейшими показателями рентабельности и эффективности являются выручка и прибыль, которые напрямую зависят от ценовой политики компании.
Актуальность данной проблемы состоит в том, что кроме финансовых показателей, ценовая политика влияет и на конкурентоспособность, финансовую устойчивость и прибыльность компании. Важно отметить, что в ситуации, когда при равных технологиях или ассортименте товаров, которым располагают конкурирующие фирмы, для них будет недостаточно изменять цену, ведь в итоге рыночная цена товара установится примерно на одном уровне. В этом случае компании стоит обратить внимание на свои внутренние ресурсы, в частности такие, как система ценообразования.
Существуют различные методы расчета оптимальной рыночной стоимости товара. В данной работе рассматривается целевое ценообразование, так как такой способ расчета в корне отличается от наиболее распространенного на практике традиционного подхода. Целевое ценообразование или target-costing, отталкивается от желаемой оптимальной стоимости продукта, и учитывая ожидаемую прибыль, рассчитывается необходимое количество затрат. Работа содержит подробное описание и сравнение различных подходов к ценообразованию. С помощью подхода целевого образования цены предприятие не только снижает затраты на всех этапах производства, но и отвечает потребностям клиентов, ведь основной принцип данного подхода как раз базируется на удовлетворении интересов потребителей.
В современном мире потребители становятся более разборчивыми и заинтересованными в соотношении цены и качества, послепродажном обслуживании и, в целом, обладают большей информацией о производителях на рынке, поэтому вопросам ценообразования стоит уделять пристальное внимание. Многие компании при установлении цены на товар ориентируются в основном на издержки, которые они понесли в процессе производства. Однако на процесс формирования спроса и предложения на продукцию влияют не только затраты, но и уровень конкуренции в отрасли, а также непосредственно потребители конечного продукта производства.
Говоря же о методе целевого управления стоимостью, нужно еще раз отметить, что данный метод отталкивается не от расчета себестоимости готовой продукции, а прежде всего, ориентируется на рынок и потребителя, и только затем занимается расчетом себестоимости, что позволяет компании быть более гибкой и готовой к изменениям на рынке.
Практическая значимость исследования заключается в том, что в процессе изучения данной темы будут получены выводы об экономической эффективности метода целевого ценообразования, его преимуществах и недостатках, а также наиболее благоприятных обстоятельствах для его применения, которые впоследствии могут быть использованы на практике для осуществления процесса ценообразования в действующем или создающемся предприятии.
В практической части работы мы рассматриваем продукт нижегородского предприятия ОА "НПП - "Полет"" и применяем метод целевого ценообразования для расчета оптимальной цены одного из продуктов, производимого предприятием.
Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования
Объектом данного исследования является целевое ценообразование.
Предметом выступает эффективность метода целевого ценообразования.
Целью исследования является анализ принципов реализации целевого метода ценообразования, а также изучение возможности его применения в российской практике.
Исходя из цели, задачи теоретической части исследования включают в себя:
- 1) Определение понятия и проблем ценообразования; 2) Анализ различных подходов и методов ценообразования; 3) Изучение метода целевого управления стоимостью и сравнение его с другими методами; 4) Оценку эффективности применения данного метода; 5) Рассмотрение реализации данного метода на отечественном рынке.
Методами данной части исследования являются анализ, синтез, сравнительный анализ.
Похожие статьи
-
Рыночные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Особенностью данной группы методов является то, что основой для расчета цены является, прежде всего, учет внешних факторов (отношение потребителя к...
-
Плоды и ягоды имеют исключительно большое значение в питании. Дефицит этой части рациона - самая распространенная ошибка питания, приводящая к серьезным...
-
Методы расчета цены товара, Классификация методов ценообразования - Цена и качество продукции
Классификация методов ценообразования В теории ценообразования известно множество методов ценообразования, различающихся по составу и разнообразию...
-
Весьма часто предприятие сталкивается с ситуацией, когда имеется ряд альтернативных (взаимоисключающих) инвестиционных проектов. Естественно, возникает...
-
На протяжении всей жизни человеческого общества были те, кто руководит и те кем руководят. Но люди до начала 20 века мало придавали значение самому...
-
Эфективность производства представляет собой достаточно сложную экономическую категорию, в которой отражается действие многих объективных экономических...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Российские предприятия с успехом переняли опыт зарубежных производителей, и сейчас активно используют западные методики ценообразования в своей...
-
Введение - Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта
Инвестиции - важнейший и наиболее дефицитный экономический ресурс, использование которого способствует росту эффективности производства и...
-
Классификация методов экономической оценки эффективности инвестиций Инвестиции -- важнейший и наиболее дефицитный экономический ресурс, использование...
-
Введение - Экономическая эффективность использования трудовых ресурсов ОАО "Речицкий метизный завод"
Объектом исследования является ОАО "Речицкий метизный завод". Предметом исследования является экономическая эффективность использования трудовых ресурсов...
-
Применение метода совокупного экономического эффекта (TEI) для оценки эффективности проекта на разработку сайта Многие компании рассчитывают на то, что...
-
Введение - Методы оценки эффективности деятельности таможенных органов и их совершенствование
Актуальность темы исследования: Интеграционные тенденции последнего десятилетия привели к изменению модели управления не только в коммерческих...
-
Введение - Методы анализа национальной экономики
Актуальность темы данной курсовой работы велика в связи с важностью исследований по выбранной теме для внедрения полученных результатов в экономическую...
-
Введение - Применение статистических методов при анализе динамических процессов и явлений
Анализ и обобщение статистических данных - заключительный этап статистического исследования, конечной целью которого является полчение теоретических...
-
Цена является наиболее важным показателем среди множества данных, характеризующих состояние конъюнктуры мирового рынка. Движение цен обуславливает...
-
Экономическое содержание метода капитализации Метод капитализации прибыли является одним из вариантов доходного подхода к оценке бизнеса действующего...
-
Ожидания могут касаться изменения цен, денежных доходов, макроэкономической ситуации в стране и т. д. Так, ожидания роста цен (так называемые...
-
Введение - Статистические методы в исследовании потребления населения
Потребление является заключительной стадией воспроизводственного процесса, сводящейся к использованию произведенного продукта для удовлетворения...
-
Методы управления рисками - Риск как экономическая категория
Методы управления рисками весьма разнообразны. Из сложившейся на настоящий момент практики достаточно четко видно, что у российских специалистов с одной...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Сущность сравнительного (рыночного) подхода к оценке стоимости предприятия и его основные методы оценки Данный метод основан на принципе замещения -...
-
Введение - Экономические показатели деятельности страховой компании "Росгосстрах"
Основой процветания государства является выбор экономической модели и обеспечение ее трансформации в систему мирохозяйственных связей. Российскую...
-
Понятие и сущность инвестиционного проекта По мнению Виленского В. П. - в реальной экономической жизни инвестиции приобретают форму инвестиционных...
-
Введение, Сущность и черты метода "Дельфи" - Метод Дельфи
Метод "Дельфи" - это один из самых распространенных методов групповых экспертных оценок. Суть этого метода в том, чтобы с помощью серии последовательных...
-
Методы экономических исследований - Предмет и методы экономической теории
Ступени познания экономики В экономических процессах можно обнаружить два своеобразных слоя отношений между людьми: первый из них - поверхностный, внешне...
-
Существенно корректирующиеся под воздействием макроэкономических детерминант императивы регионального стратегирования усиливают научный интерес к...
-
Совершенствование методов определения тарифных ставок Изучение особенностей организации оплаты труда на Константиновском государственном химическом...
-
Спорт является одним из наиболее значимых факторов развития человека, поэтому расходы на данный вид деятельности рассматриваются как вложения в...
-
Метод экономического анализа ABC-анализ - Метод экономического анализа АВС-анализ
Современный период стремительных изменений и перехода в новое становление обусловлен всевозрастающей конкурентной борьбой, которая диктует организацию...
-
Расчет стоимости здания Фср. г = S x Ц S - Площадь здания - 1035, Ц - Цена за м2 20000, Фср. г = 1030х20.000. Стоимость здания =20.600.000 руб. Стоимость...
-
Введение - Оценка эффективности слияний и поглощений в фармацевтической отрасли
Одним из наиболее социально значимых секторов экономики является фармацевтическая отрасль, чье устойчивое развитие способствует улучшению системы...
-
Метод работы агентства "Платтс" - Ценообразование на мировых рынках нефти
"Платтс" принимает любой разумный метод подачи сведений/коммуникации по предложениям покупки, продажи и сделкам. Редакторы "Платтс" обычно связываются с...
-
Введение - Ценообразование на мировых рынках нефти
На мировых товарных рынках происходят серьезные коренные изменения. Наиболее важные изменения, затрагивающие как технику торговли, так и формирование...
-
Введение - Формы и методы государственного регулирования национальной экономики
Данная тема курсовой работы представляет интерес в силу того, что во всех развитых странах современная экономика уже давно не является чистой рыночной...
-
Федеральный бюджет как явление в истории человеческого общества появился сравнительно недавно - в эпоху капитализма (феодализм не знал единого документу,...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
-
Сложная экономическая ситуация в России и жесткая конкуренция на рынке требуют значительного преобразования организационно-экономических механизмов...
-
В ГТС при ПКР прошло коллегиальное совещаниеwww. customs. gov. kg 25 апреля 2014 года в ГТС при ПКР прошло коллегиальное совещание, где были рассмотрены...
-
Экономический эффект и экономическая эффективность отражают две стороны одного и того же понятия. Понятие эффект означает действие, результат, следствие...
Введение - Экономическая эффективность метода целевого ценообразования