ПРИМЕРЫ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ, Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам - Процесс принятия управленческого решения

Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам

Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решения.

Принятие решений по ценам происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны друг с другом и обязательно учитываю реакцию конкурентов на все действия фирмы.

Наибольшее влияние на установление цены оказывают затраты. При выборе состава затрат ориентируются на формулы:

Переменные производственные расходы + доход;

Общие переменные расходы + доход;

Производственная себестоимость + доход;

Полная себестоимость + доход;

Изменение цены на продукт связано с изменение объема производства или изменением валовой прибыли от реализации. Рассмотрим взаимосвязь между изменением цен, переменных затрат на единицу продукции, постоянных затрат и объема производства.

Объем производства - 100 000 шт.

Цена продажи единицы продукции - 18 руб.

Переменные затраты на единицу продукции - 4 руб.

Постоянные затраты 1 000 000 руб за период.

Текущая прибыль составит: (18 - 4) х 100 000 - 1 000 000 = 400 000 руб.

Предположим, что каждый из показателей изменился на 10%, тогда исходные данные изменяться следующим образом:

Объем производства - 110 000 шт.

Цена продажи единицы продукции - 19,8 руб.

Переменные затраты на единицу продукции - 3,6 руб.

Постоянные затраты 900 000 руб за период.

Текущая прибыль составит: (19,8 - 3,6) * 110 000 - 900 000 = 882 000 руб.

Факторы

Новая прибыль, тыс. руб

Увеличение прибыли

Тыс. руб.

%

1. Повышение продажной цены

580 000

+ 180 000

+ 37,5

2. Снижение переменных затрат на единицу продукции

440 000

+ 40 000

+ 10

3. Снижение постоянных затрат

500 000

+ 100 000

+ 25

4. Увеличение объема производства

640 000

+ 240 000

+ 60

Данные расчеты возможны при допущении, что факторы действуют независимо друг от друга.

Для формирования цены необходимо определить себестоимость продукции. Особенно важно уметь рассчитать ее еще до начала производства для принятия решения о будущей цене. Для этого необходимо правильно рассчитать себестоимость единицы продукции. Существует два основных метода расчета себестоимости продукции: поглощения и расчета по переменным затратам. Для применения этих методов затраты делят на постоянные и переменные. Переменные затраты меняются при изменении объема продукции. Постоянные не зависят от объема производства.

Калькуляция себестоимости методом поглощения затрат (absorption costing) заключается в распределении между видами продукции прямых и косвенных производственных затрат. Косвенные распределяются с использованием одного или нескольких коэффициентов, т. е. все производственные затраты участвуют в расчете себестоимости. В западной практике метод известен под названием traditional costing.

Более прогрессивный: в нем участвуют только переменные производственные затраты. Постоянные в общей сумме признаются в качестве расходов соответствующего отчетного периода и не учитываются в расчете себестоимости времени работы оборудования или конкретной продукции. В ценообразовании имеет смысл использовать метод расчета себестоимости по переменным затратам или маржинальный подход. Во-первых, он представляет более детальную информацию, выделяя переменные и постоянные расходы. При нем легко составить поведении прибыли, затрат и объема, а значит и установить разумную цену для различных объемов производства. При методе же абзорпшен-костинг постоянные расходы наравне с переменными усредняются, и если меняется объем, то доля постоянных расходов, приходящаяся на единицу, изменяется.

При маржинальном подходе расчет начинается с переменных расходов. Может быть использован коэффициент отношения прибыли к переменным расходам в целом и по отдельной продукции.

Похожие статьи




ПРИМЕРЫ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ, Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам - Процесс принятия управленческого решения

Предыдущая | Следующая