Принятие решений по изменению ассортимента продукции, подлежащей реализации - Процесс принятия управленческого решения

Решение различных задач на основе зависимости объема продажи, переменных и постоянных затрат и прибыли дают достаточно точные расчеты при производстве монопродукта или при примерно одинаковой рентабельности различных видов продукции. Однако в практической деятельности эти два условия встречаются нечасто. Обычно организации вынуждены производить и продавать несколько видов продукции с различной рентабельностью. В этом случае для руководителей особенно важным является установление оптимальной структуры продаваемой продукции.

Эту задачу можно решить, выражая объем различных видов продукции через объем продукции, принимаемый за единицу.

Рассмотрим пример. Организация производит продукцию трех видов. Данные о ценах на указанные продукты, переменных затрат по ним, сумме постоянных расходов приведены в таблице.

Показатели

Продукция 1

Продукция 2

Продукция 3

Итого

Цена единицы, руб.

60

40

30

-

Переменные затраты, руб.

40

30

35

-

Постоянные затраты, тыс. руб.

-

-

-

204

По результатам исследования конъюнктуры рынка сделаны выводы о том, что продажу указанных продуктов целесообразно осуществлять в соотношении:

    50% -- продукция 1; 30% -- продукция 2; 20% -- продукция 3.

По плану организация должна получить прибыль на сумму 146 тыс. руб. Необходимо определить ассортимент производства и продажи продукции.

Решение. Объем производства продукции С принимаем за х. Полученные данные представим в виде таблицы.

Показатели

Продукция 1

Продукция 2

Продукция 3

Итого

Цена единицы, руб.

60

40

30

-

Переменные затраты, руб.

40

30

25

-

Постоянные затраты, тыс. руб.

-

-

-

204

Объем производства, ед.

(50 / 20) * х = 2,5 х

(30 / 20) * х = 1,5 х

Х

5 х

Объем производства в стоимостной оценке, руб.

2,5 х * 60 = 150 х

1,5 х * 40 = 60 х

х * 30 = 30 х

240 х

Переменные затраты, руб.

2,5 х * 40 = 100 х

1,5 х * 30 = 45 х

х * 35 = 25 х

170 х

Подставляя в уравнение:

Прибыль = Выручка от продажи - Переменные затраты - Постоянные затраты

Полученные данные, получаем следующее уравнение:

    146 тыс. руб. = 240х - 170х - 204 тыс. руб., 70х = 350 тыс. руб.,

Х = 5 тыс. руб.

Следовательно, для получения прибыли в 146 тыс. руб. нужно изготовить и продать 5 тыс. изделий 3, 12,5 тыс. изделий 1 и 7,5 тыс. изделий 2.

После установления структуры намеченной к производству продукции целесообразно установить рентабельность отдельных ее видов. Эти показатели обычно определяют отношением прибыли к себестоимости по каждому виду продукции. Постоянные расходы в примере распределены по видам продукции пропорционально переменным затратам.

Показатели

Продукция 1

Продукция 2

Продукция 3

Итого

Объем производства, шт

12 500

7 500

5 000

25 000

Цена единицы, руб.

60

40

30

1 200 000

Переменные затраты, руб.

40

30

25

850 000

Постоянные затраты, руб.

9,6

7,2

6,0

204 000

Себестоимость, руб.

49,6

37,2

31

1 054 000

Прибыль / убыток

+ 10,4

+ 2,8

- 1,0

146 000

Рентабельность

+ 21,0

+ 7,5

- 3,2

+ 13,9

При выявлении малорентабельной или убыточной продукции, как правило, возникает желание в снятии их с производства. Однако такое решение часто бывает ошибочным, поскольку при сокращении объема производства какого-либо продукта величина постоянных затрат на единицу других видов продукции возрастает и ранее рентабельные виды продукции превращаются в убыточные. Ниже приведены расчетные данные по продуктам 1 и 2 при решении о снятии с производства нерентабельной продукции 3.

Показатели

Продукция 1

Продукция 2

Итого

Объем производства, шт

12 500

7 500

20 000

Цена единицы, руб.

60

40

1 050 000

Переменные затраты, руб.

40

30

725 000

Постоянные затраты, руб.

11,3

8,4

204 000

Себестоимость, руб.

51,3

38,4

929 000

Прибыль / убыток

+ 8,7

+ 1,6

121 000

Рентабельность

+ 17,0

+ 4,2

+ 13,0

Расчеты показывают, что при отказе от производства продукции 3 снижается рентабельность продукции 1 и продукции 2. В целом по организации прибыль со 146 тыс. руб. снизится до 121 тыс. руб., а рентабельность продукции с 13,9% до 13%.

Уменьшение прибыли и рентабельности происходит вследствие уменьшения объема производства и продажи продукции без изменения величины общехозяйственных расходов.

Принятие управленческого решение о специальном заказе

В некоторых случаях предприятию имеет смысл продать товар по цене ниже себестоимости, но выше приростных затрат. Пока приростные доходы превышают приростные затраты, краткосрочные прибыли будут увеличиваться (или убытки сокращаться, если в данный момент предприятие работает с убытком).

Рассмотрим пример.

Предприятие планирует выпуск продукта - 100 000 шт.

Труд основных производственных рабочих - 600 000 руб.

Основные материалы - 200 000 руб.

Переменные накладные расходы - 200 000 руб.

Постоянные накладные расходы - 400 000 руб.

Предприятие получило заказы на 80 000 изделий на ближайший период по общепринятой рыночной цене 18 руб. за шт. Оставшиеся 20 000 шт заказчик согласен закупить по цене реализации 12 руб. за шт. Следует ли предприятию принять заказ?

Анализ оценки производственных затрат показывает, что в течении следующего квартала постоянные накладные расходы и затраты на труд основных производственных рабочих остануться неизменными независимо от того, будет заказ принят или нет. Следовательно, предприятие понесет эти затраты в любом случае независимо от того будет принято решение или нет. Затраты на основные материалы и переменные накладные расходы будут соответственно снижаться, если будет произведено только 80 000 изделий. Эти переменные затраты будут релевантными, поскольку их размер определяется принятием или отклонением заказа. Теперь можно сравнить расчетные доходы и расходы в случае принятия заказа на производство 20 000 изделий.

Дополнительный доход 20 000 х 12 = 240 000

Затраты: основные материалы 20 000 х 2 = 40 000

Переменные накладные расходы 20 000 х 2 = 40 000

Валовая прибыль 240 000 - 80 000 = 160 000

Таким образом, предприятие получит выручку по постоянным расходам в 160 000 руб, что увеличит прибыль на 160 000 руб.

Представим эти две ситуации в виде таблицы.

Заказ не принят

Заказ принят

Продажи

80 000 * 18 = 1 440 000

1 680 000

Затраты на основные материалы

160 000

200 000

Переменные накладные расходы

160 000

200 000

Валовая прибыль

1 120 000

1 280 000

Постоянные накладные расходы

400 000

400 000

Труд основных производственных рабочих

600 000

600 000

Прибыль

120 000

280 000

Однако, решение о принятии заказа допускает следующие предположения:

    1. Предполагается, что продажа партии изделий по цене ниже рыночной не повлияет на будущую рыночную цену. Если это предположение ошибочно, то конкуренты тоже могут снизить цены реализации и использовать резервные мощности. Это может привести к падению рыночной цены, что в дальнейшем повлечет за собой снижение доходов. Потери будущих периодов могут перекрыть прибыль ближайшего периода от продажи товаров по цене ниже рыночной. 2. Решение о принятии заказа лишает фирму возможности принять другие заказы в течении данного периода по текущей рыночной цене. Т. е. предполагается что у фирмы нет другого варианты сбыта своей продукции на данный период. 3. Предполагается, что все ресурсы не имеют альтернативных возможностей использования, которые принесли бы прибыль превышающую 160 000 руб. 4. Предполагается, что постоянные издержки для данного периода неизбежны.

Похожие статьи




Принятие решений по изменению ассортимента продукции, подлежащей реализации - Процесс принятия управленческого решения

Предыдущая | Следующая