Принятие решений по изменению ассортимента продукции, подлежащей реализации - Процесс принятия управленческого решения
Решение различных задач на основе зависимости объема продажи, переменных и постоянных затрат и прибыли дают достаточно точные расчеты при производстве монопродукта или при примерно одинаковой рентабельности различных видов продукции. Однако в практической деятельности эти два условия встречаются нечасто. Обычно организации вынуждены производить и продавать несколько видов продукции с различной рентабельностью. В этом случае для руководителей особенно важным является установление оптимальной структуры продаваемой продукции.
Эту задачу можно решить, выражая объем различных видов продукции через объем продукции, принимаемый за единицу.
Рассмотрим пример. Организация производит продукцию трех видов. Данные о ценах на указанные продукты, переменных затрат по ним, сумме постоянных расходов приведены в таблице.
Показатели |
Продукция 1 |
Продукция 2 |
Продукция 3 |
Итого |
Цена единицы, руб. |
60 |
40 |
30 |
- |
Переменные затраты, руб. |
40 |
30 |
35 |
- |
Постоянные затраты, тыс. руб. |
- |
- |
- |
204 |
По результатам исследования конъюнктуры рынка сделаны выводы о том, что продажу указанных продуктов целесообразно осуществлять в соотношении:
- 50% -- продукция 1; 30% -- продукция 2; 20% -- продукция 3.
По плану организация должна получить прибыль на сумму 146 тыс. руб. Необходимо определить ассортимент производства и продажи продукции.
Решение. Объем производства продукции С принимаем за х. Полученные данные представим в виде таблицы.
Показатели |
Продукция 1 |
Продукция 2 |
Продукция 3 |
Итого |
Цена единицы, руб. |
60 |
40 |
30 |
- |
Переменные затраты, руб. |
40 |
30 |
25 |
- |
Постоянные затраты, тыс. руб. |
- |
- |
- |
204 |
Объем производства, ед. |
(50 / 20) * х = 2,5 х |
(30 / 20) * х = 1,5 х |
Х |
5 х |
Объем производства в стоимостной оценке, руб. |
2,5 х * 60 = 150 х |
1,5 х * 40 = 60 х |
х * 30 = 30 х |
240 х |
Переменные затраты, руб. |
2,5 х * 40 = 100 х |
1,5 х * 30 = 45 х |
х * 35 = 25 х |
170 х |
Подставляя в уравнение:
Прибыль = Выручка от продажи - Переменные затраты - Постоянные затраты
Полученные данные, получаем следующее уравнение:
- 146 тыс. руб. = 240х - 170х - 204 тыс. руб., 70х = 350 тыс. руб.,
Х = 5 тыс. руб.
Следовательно, для получения прибыли в 146 тыс. руб. нужно изготовить и продать 5 тыс. изделий 3, 12,5 тыс. изделий 1 и 7,5 тыс. изделий 2.
После установления структуры намеченной к производству продукции целесообразно установить рентабельность отдельных ее видов. Эти показатели обычно определяют отношением прибыли к себестоимости по каждому виду продукции. Постоянные расходы в примере распределены по видам продукции пропорционально переменным затратам.
Показатели |
Продукция 1 |
Продукция 2 |
Продукция 3 |
Итого |
Объем производства, шт |
12 500 |
7 500 |
5 000 |
25 000 |
Цена единицы, руб. |
60 |
40 |
30 |
1 200 000 |
Переменные затраты, руб. |
40 |
30 |
25 |
850 000 |
Постоянные затраты, руб. |
9,6 |
7,2 |
6,0 |
204 000 |
Себестоимость, руб. |
49,6 |
37,2 |
31 |
1 054 000 |
Прибыль / убыток |
+ 10,4 |
+ 2,8 |
- 1,0 |
146 000 |
Рентабельность |
+ 21,0 |
+ 7,5 |
- 3,2 |
+ 13,9 |
При выявлении малорентабельной или убыточной продукции, как правило, возникает желание в снятии их с производства. Однако такое решение часто бывает ошибочным, поскольку при сокращении объема производства какого-либо продукта величина постоянных затрат на единицу других видов продукции возрастает и ранее рентабельные виды продукции превращаются в убыточные. Ниже приведены расчетные данные по продуктам 1 и 2 при решении о снятии с производства нерентабельной продукции 3.
Показатели |
Продукция 1 |
Продукция 2 |
Итого |
Объем производства, шт |
12 500 |
7 500 |
20 000 |
Цена единицы, руб. |
60 |
40 |
1 050 000 |
Переменные затраты, руб. |
40 |
30 |
725 000 |
Постоянные затраты, руб. |
11,3 |
8,4 |
204 000 |
Себестоимость, руб. |
51,3 |
38,4 |
929 000 |
Прибыль / убыток |
+ 8,7 |
+ 1,6 |
121 000 |
Рентабельность |
+ 17,0 |
+ 4,2 |
+ 13,0 |
Расчеты показывают, что при отказе от производства продукции 3 снижается рентабельность продукции 1 и продукции 2. В целом по организации прибыль со 146 тыс. руб. снизится до 121 тыс. руб., а рентабельность продукции с 13,9% до 13%.
Уменьшение прибыли и рентабельности происходит вследствие уменьшения объема производства и продажи продукции без изменения величины общехозяйственных расходов.
Принятие управленческого решение о специальном заказе
В некоторых случаях предприятию имеет смысл продать товар по цене ниже себестоимости, но выше приростных затрат. Пока приростные доходы превышают приростные затраты, краткосрочные прибыли будут увеличиваться (или убытки сокращаться, если в данный момент предприятие работает с убытком).
Рассмотрим пример.
Предприятие планирует выпуск продукта - 100 000 шт.
Труд основных производственных рабочих - 600 000 руб.
Основные материалы - 200 000 руб.
Переменные накладные расходы - 200 000 руб.
Постоянные накладные расходы - 400 000 руб.
Предприятие получило заказы на 80 000 изделий на ближайший период по общепринятой рыночной цене 18 руб. за шт. Оставшиеся 20 000 шт заказчик согласен закупить по цене реализации 12 руб. за шт. Следует ли предприятию принять заказ?
Анализ оценки производственных затрат показывает, что в течении следующего квартала постоянные накладные расходы и затраты на труд основных производственных рабочих остануться неизменными независимо от того, будет заказ принят или нет. Следовательно, предприятие понесет эти затраты в любом случае независимо от того будет принято решение или нет. Затраты на основные материалы и переменные накладные расходы будут соответственно снижаться, если будет произведено только 80 000 изделий. Эти переменные затраты будут релевантными, поскольку их размер определяется принятием или отклонением заказа. Теперь можно сравнить расчетные доходы и расходы в случае принятия заказа на производство 20 000 изделий.
Дополнительный доход 20 000 х 12 = 240 000
Затраты: основные материалы 20 000 х 2 = 40 000
Переменные накладные расходы 20 000 х 2 = 40 000
Валовая прибыль 240 000 - 80 000 = 160 000
Таким образом, предприятие получит выручку по постоянным расходам в 160 000 руб, что увеличит прибыль на 160 000 руб.
Представим эти две ситуации в виде таблицы.
Заказ не принят |
Заказ принят | |
Продажи |
80 000 * 18 = 1 440 000 |
1 680 000 |
Затраты на основные материалы |
160 000 |
200 000 |
Переменные накладные расходы |
160 000 |
200 000 |
Валовая прибыль |
1 120 000 |
1 280 000 |
Постоянные накладные расходы |
400 000 |
400 000 |
Труд основных производственных рабочих |
600 000 |
600 000 |
Прибыль |
120 000 |
280 000 |
Однако, решение о принятии заказа допускает следующие предположения:
- 1. Предполагается, что продажа партии изделий по цене ниже рыночной не повлияет на будущую рыночную цену. Если это предположение ошибочно, то конкуренты тоже могут снизить цены реализации и использовать резервные мощности. Это может привести к падению рыночной цены, что в дальнейшем повлечет за собой снижение доходов. Потери будущих периодов могут перекрыть прибыль ближайшего периода от продажи товаров по цене ниже рыночной. 2. Решение о принятии заказа лишает фирму возможности принять другие заказы в течении данного периода по текущей рыночной цене. Т. е. предполагается что у фирмы нет другого варианты сбыта своей продукции на данный период. 3. Предполагается, что все ресурсы не имеют альтернативных возможностей использования, которые принесли бы прибыль превышающую 160 000 руб. 4. Предполагается, что постоянные издержки для данного периода неизбежны.
Похожие статьи
-
Информация, необходимая при принятии управленческого решения по ценам Принятие решения в области ценообразования требует сбора большого количества...
-
Выработка концепции производства нового продукта требует подробного анализа проводимой политики, плановой и опыта работы. Важным при этом является...
-
Выработка концепции производства нового продукта требует подробного анализа проводимой политики, плановой и опыта работы. Важным при этом является...
-
По характеру затрат подразделяются: 1. Классификация по экономическим элементам затрат. Под экономическим элементом затрат принято понимать экономически...
-
Метод директ-костинга может применяться в любых организациях различных отраслей для управления себестоимостью продукции. В результате его применения на...
-
Сферы применения директ-костинга - Методология калькулирования себестоимости продукции
Метод директ-костинга может применяться в любых организациях различных отраслей для управления себестоимостью продукции. В результате его применения на...
-
Анализ производства и реализации готовой продукции по объему, структуре и ассортименту Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и...
-
Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, влияние факторов...
-
Анализ структуры затрат на производство продукции Анализ структуры расходов и затрат предприятия Анализ структуры затрат предприятия проводится на основе...
-
Понятие управленческого решения, процесс принятия решения Предметом управления является процесс воздействия на объект или процесс управления с целью...
-
Процесс принятия решения Так как информация, подготовленная бухгалтерами-аналитиками, должна рассматриваться в свете ее конечного влияния на принятие...
-
ВВЕДЕНИЕ - Процесс принятия управленческого решения
Управленческий учет -- это предоставление лицам в самой организации информации, на основе которой они принимают более обоснованные решения и повышают...
-
Для выполнения этой части курсовой работы используют данные таблицы 2. Таблица 2. Данные для расчета Показатели Единицы измерения Числовые значения 1....
-
Понятие затрат на производство и нормативно-правовое регулирование учета и аудита затрат на производство продукции Среди экономистов до сих пор идут...
-
Варианты учета затрат. Как уже упоминалось, себестоимость - один из главных качественных показателей хозяйственной деятельности предприятия. Ее снижение...
-
Согласно Положению о составе затрат в себестоимость продукции включаются: - затраты, непосредственно связанные с производством продукции, обусловленные...
-
При планировании финансовых результатов важным является определение точки безубыточности. Точка безубыточности - это такой объем производства, при...
-
Введение - Учет затрат на производство и анализ себестоимости продукции
Определение себестоимости производства единицы продукции является одной из основных задач управленческого учета. Именно себестоимость единицы продукции...
-
Расчет усеченной себестоимости на основе переменных затрат Управленческий учет формирует информацию для руководителей разных уровней управления внутри...
-
Анализ затрат товарной продукции - Учет и анализ себестоимости продукции предприятия
Затраты товарной произведенной продукции очень важный обобщающий показатель себестоимости продукции, характеризующий уровень издержко емкости продукции в...
-
Проблема себестоимости и реализации в целом решается в рамках бухгалтерского учета. Затраты на производство не влияют на величину прибыли, пока еще...
-
Объектами учета затрат в отрасли растениеводства являются сельскохозяйственные культуры; сельскохозяйственные работы; затраты, подлежащие распределению;...
-
Классификация по экономическим элементам затрат Под экономическим элементом затрат принято понимать экономически однородный вид затрат на производство и...
-
Решение - Себестоимость продукции
1) Задание из области принятия управленческих решений 2) Алгоритм решения задачи: а) Необходимо определить совокупные затраты при исходном условии: Общая...
-
На предприятии используется традиционный метод расчета себестоимости, когда все затраты предприятия разделяются на прямые затраты и косвенные...
-
Себестоимость продукции в свете действующих законодательных актов предприятия в процессе своей деятельности несут различные по экономическому содержанию...
-
В составе ООО "Пивзавод" функционируют следующие цеха: - солодовня; - пивоварения; - бродильного отделения; - розлива; - энергетический; - ремонтный; -...
-
Затраты, образующие себестоимость продукции группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: Материальные затраты (за...
-
Завершающей стадией процесса кругооборота средств предприятия является процесс реализации продукции (работ, услуг). В результате его осуществления в...
-
Запись отклонений в учетных регистрах - Бухгалтерский управленческий учет
Методика оценки отклонений и их анализа включает следующие этапы: 1) Выявление отклонений -- сравнение фактических данных с нормативными с целью...
-
Последовательность выполнения учетных процедур при директ-костинге представлена на рис. 10.6. В блоке 1 по дебету счетов Основного производства и...
-
По результатам анализа деятельности предприятия ТОО "SAPSAN Kost"я пришла к выводу, что есть резервы снижения себестоимости выпускаемой продукции за счет...
-
Понятие и классификация затрат на производство В финансовом учете термин затраты определяется как показатель в денежном выражении количества ресурсов,...
-
Независимо от того, каким видом деятельности занимается организация, производит ли продукцию, выполняет работы или оказывает услуги, она неизменно...
-
Методы калькулирования себестоимости продукции - Учет и анализ себестоимости продукции предприятия
Правильное исчисление себестоимости продукции имеет важное значение: чем лучше организован учет, чем совершеннее методы калькулирования, тем легче...
-
Для более глубокого изучения причин изменения себестоимости анализируют отчетные калькуляции по отдельным изделиям, сравнивают фактический уровень затрат...
-
Анализ общей суммы затрат на производство продукции Себестоимость продукции является важнейшим показателем экономической эффективности ее производства. В...
-
Учет затрат основного производства Для учета затрат на производство применяются счета подраздела 8110 "Основное производство", которые имеют разное...
-
Общие понятия о затратах и их классификация Производство - основополагающий процесс в хозяйственной деятельности организации. Этот процесс влияет на...
-
Рекомендации по повышению объема выпуска готовой продукции В числе первоочередных задач восстановления системы финансового управления ООО "СХП...
Принятие решений по изменению ассортимента продукции, подлежащей реализации - Процесс принятия управленческого решения