Купонная реклама - Современные тенденции развития рекламы в прессе
Купонным называется объявление, включающий специальный отрывной или отрезной купон. Как правило, купон дает потребителю право на дополнительную выгоду. Часто предлагаются прямые скидки для товаров длительного пользования, таких как автомобили или бытовая техника. По купону также можно получить подарок, участвовать в лотерее, сделать заказ. Иногда предлагается возмещение расходов потребителя после подтверждения покупки ( в основном почтовых расходов).
Как правило, купон предъявляется в указанном месте распространения товара или услуги - в конкретном магазине, ресторане и т. д.
Обычно купон используют для привлечения покупателей в местные магазины. Но часто купон используют и для изучения потребителей. В таком случае в него заносятся графы, интересующие рекламодателя: отношение к продукту, пожелания, возраст, пол, профессия, место жительства и т. д. Возраст анкетных купонов также стимулируется скидкой, подарком или лотереей.
Объявление с купоном привлекает внимание немного большего количества читателей, чем традиционное объявление, убеждает же прочитать его 2 раза больше читателей. Общая эффективность рекламного обращения с купоном в среднем выше на 20 - 25%.
Люди с удовольствием пользуются с очевидными преимуществами купонов. Например, в США около 80% американских семей делают покупки с использованием купонов.
Купон наиболее эффективен, когда с его помощью убеждают попробовать товар в первый раз. Особо выгодно для продавца использование купона при продаже большого дорого товара или мелкого недорогого, но в большой упаковке. В таком случае ценовая разница купонного предложения и обычного становится весьма ощутимой.
Но эффективность купонного объявления также влияют следующие факторы. Во - первых, в нем должна предлагаться действительно существенная и конкретная выгода. Если предлагается скидка, то она не должна быть менее 10%. Если предлагается подарок, то он не должен быть откровенно копеечным, ничего не стоящим ни продавцу, ни покупателю. В противном случае теряется стимулирующий потребительский эффект.
Во - вторых, купон должен быть удобен в пользовании, то есть легко отделяться от объявления и издания. Для этого его нужно размещать в углу объявления, а само объявление - на внешней стороне страницы издания. Тогда, вырезая купон, читателю не нужно будет резать всю газету или весь журнал.
Линия отреза должна быть указана точками, изображениями ножниц или другими понятными символами. Такой подход еще больше побуждает читателя к отделению купона.
Хорошо, если купон имеет перфорацию или приклеен к объявлению на каплю клея. В таком случае его можно отделить без использования ножниц.
Размер купона должен быть таким, чтобы он легко помещался в обычном кошельке или портмоне. Особенно это важно, когда в рекламе подразумевается накопление нескольких купонов.
Необходимо следить, чтобы адрес, наименование товара, условия и сроки получения выгоды были не только в объявлении, но и на самом купоне. Ведь читатель зачастую переводит свой взгляд от заголовка объявления сразу к самому купону, чтобы посмотреть, что ему предлагают. К тому же покупатель может забыть содержание объявления и не воспользоваться купоном, на котором нет описания деталей.
Весьма эффективным бывает купон, содержащий точные прямые распоряжения "а ля инструкция". Зная точно, что и как нужно делать, покупатели будут более активны.
Если используется купон с анкетой, которую покупатель для получения обещанной выгоды должен вернуть по почте, то эту операцию необходимо как можно больше облегчить. Лучше всего, если потребителю не нужно будет ничего покупать дополнительно (конверт, марку и т. д.), не придется писать длинных предложений. Только поставить крестики ( или не поставить) в нужных продавцу местах анкеты и заполнить свой адрес.
Для адреса и имени должно быть оставлено достаточно места. Купон можно напечатать в цвете, выделив на фоне самого объявления. При этом, однако, не должно быть таких "изысков", когда купон выполнен в темном цвете, и писать по нему нужно светлыми чернилами.
Купоны действительно эффективны, только когда соблюдаются вышеуказанные рекомендации. Иначе их ждет незавидная участь. Например, в США реализуется лишь 3% из всех распространенных купонов.
Похожие статьи
-
Традиционная реклама - Современные тенденции развития рекламы в прессе
Это сообщение, имеющее ярко выраженный рекламный текст, реквизиты рекламодателя. Часто содержит иллюстрации. Как правило, традиционное объявление...
-
Виды рекламы в прессе, Модульная реклама - Современные тенденции развития рекламы в прессе
Модульная реклама Наиболее часто рекламный текст подается в виде модуля - сообщения, занимающего определенную стандартную площадь. Оно может быть...
-
Основные тенденции в развитии деривационных возможностей современных СМИ Средства массовой информации всегда стремились использовать язык таким образом,...
-
Аналоговое телевидение -- телевизионная система, использующая для передачи изображения и звука аналоговый электрический сигнал. Все приемо-передаточные...
-
Типологические особенности печатных средств массовой информации России Типологическая палитра средств массовой информации России изменилась за последнее...
-
Прежде чем перейти к одной из основных задач исследования - составление динамика развития политического образа современной России в немецких и...
-
Детские телеканалы в современной России В России существует достаточное количество специализированных телеканалов для детей. Несмотря на свое количество...
-
Реклама в структуре современных массмедиа - Массовые коммуникации и медиапланирование
Согласно Закону РФ "О рекламе" от 13.03.2006 № 38-ФЗ: "Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых...
-
Систематическое распространение информации в обществе и массовая коммуникация осуществляются через СМИ. Основные функции СМИ: -информационные...
-
Грамматические особенности газетных заголовков Газетные заголовки обладают не только рядом лексических особенностей, но также в них присутствуют и...
-
Пресс-релиз Первым шагом к проведению пресс-конференции является составление пресс-релиза, который, впоследствии, направляется журналистам. Создается он...
-
Эволюция российского медиа-пространства и образование коммерческих СМИ Типологическая палитра средств массовой информации России изменилась за последнее...
-
Поскольку все вышеперечисленные процессы продолжаются уже не одно десятилетие, мы можем выявить наиболее активные словообразовательные тенденции,...
-
Информационные агентства -- это специализированные информационные предприятия (организации, службы, центры), которые обслуживают СМИ. Их основная функция...
-
Современная типология корпоративной прессы Корпоративный пресса газета public relations Понятие "корпоративное издание" в типологии средств массовой...
-
Формат и внутрижанровая речевая структура Слово формат - многозначное. Не будем касаться тех его значений, которые связаны с техническими параметрами...
-
Качественная пресса - это издания, рассчитанные на высокообразованного читателя со средним и высоким доходом. Часто качественную прессу называют "Прессой...
-
Агропромышленный комплекс находится сегодня в катастрофическом положении. Современные средства массовой информации (газеты, телевидение) чутко отражают...
-
Задания, которые ставят пресс-службе в государственном учреждении и пресс-службе в коммерческой структуре, существенно отличаются. Надо учитывать, что...
-
СМИ и терроризм Общепризнанно, что современный терроризм неразрывно связан с деятельностью средств массовой информации. Именно посредством СМИ террористы...
-
На сегодняшний день основная целевая аудитория людей, слушающих радио - администраторы общественных заведений, водители общественного транспорта, офисные...
-
В сравнении с телевизионными прямыми эфирами 90-х годов, современные эфиры имеют множество отличий. За последнее время в принципах и способах...
-
Исторический путь развития Аграрной прессы Сельскохозяйственные проблемы для России актуальны на протяжении всей ее истории. Вся русская литература, так...
-
Типология и функции детского телевидения "Детское телевидение - это система направленных телепрограмм, адресованных самому юному поколению зрителей -...
-
По исследования контента новостных телепередач, мы заметили, что в контексте конвергенции средств массовой информации происходит разнообразие новых...
-
СМИ как предприятие, Рынок современной прессы - Теория и практика массовой информации
Любую редакцию газеты или телерадиокомпанию можно рассматривать как предприятие - самостоятельный субъект хозяйствования с правами юридического лица,...
-
Революционные изменения произошли в области глобальных средств коммуникаций и становления "информационного общества". Internet - самое быстрорастущее...
-
Спортивная журналистика - это социально-значимая деятельность по сбору, обработке и распространению актуальной спортивной информации через каналы...
-
Новые информационные технологии и тенденции развития СМК - Массовые коммуникации и медиапланирование
Научно-технический прогресс оказывает существенное влияние на возможности распространения информации и специфику формирования медиасреды. Это проявляется...
-
Ангажированность прессы и свобода слова - Развитие свободы в украинских СМИ в 1991-2007 гг
В последнее время много говорят об ангажированности прессы, о необъективности журналистов, их продажности, что вызывает недоверие аудитории. Наряду с...
-
Тенденции и перспективы развития медиа - Медиасистема Индии
Индия, страна с ежегодно увеличивающимся ВВП, сегодня наравне с такими экономически успешными странами как Китай, Япония, интегрировалась в процесс...
-
Как правило, в малых и средних компаниях большинство работников PR осуществляют свою деятельность и достигают при этом вполне ощутимых результатов при...
-
Теперь можно пересмотреть рабочий план PR-кампании. Нужно убедиться, что PR-послание разработано правильно, что оно достаточно просто и понятно...
-
Реклама -- оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей. С. И. Ожегов...
-
Использование рекламы в качестве метода внушения Реклама - оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью...
-
ЖАНРЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Современная печатная реклама представляет собой сложное, многоаспектное и многоступенчатое образование ? от прагматичной листовки, внезапно...
-
Как уже отмечалось выше, существует три основных способа обеспечить известность бизнесу и предлагаемым товарам и услугам в газетах, журналах и любых...
-
Тенденции развития системы массовых коммуникаций в информационном обществе Массовая коммуникация играет огромную роль в жизни человека, она буквально...
-
История развития телевидения, История и тенденции развития телевидения - Казахстанское телевидение
История и тенденции развития телевидения 1895 год вошел в историю человечества как год открытия радио и кино. Но еще раньше во многих странах мира...
-
Жанровый фоторепортаж событийный Документальная фотография и развитие фоторепортажа В жанре фоторепортажа наиболее ярко проявляется документальная...
Купонная реклама - Современные тенденции развития рекламы в прессе