Заключение - Влияние расширения ассортимента на улучшение финансового состояния предприятия "Глазов-Молоко"

Данный инновационный проект был разработан в рамках комплексного плана развития предприятия.

В результате выполнения данной работы:

    § дана характеристика ОАО "Глазов-Молоко" и показатели хозяйственной деятельности; § дана комплексная характеристика нововведения; § определен состав и дана оценка реализации затрат; § предоставлен прогноз финансовых результатов внедрения; § рассчитана и оценена экономическая целесообразность внедрения проекта; § определены возможные риски проекта; § разработаны мероприятия, обеспечивающие снижение риска инновационного проекта.

Объектом проектирования явился мороженый цех ОАО "Глазов-Молоко".

Планируемый ОАО "Глазов-молоко" объем продаж фруктового льда в 2005 г. - 165 000 кг, по цене 100,00 руб. за 1 кг. или 5,00 руб. за 1 шт.

Годовой объем производства льда основан на заявках заказчиков, с которыми заключили договоры поставки продукции. Остальная продукция будет реализована через собственную торговую сеть ОАО "Глазов-Молоко".

Целевым рынком, т. е. географическим сегментом рынка сбыта будет являться население г. Глазова.

Потребителями нашего продукта будут:

    § Дети в возрасте от 5-14 лет; § Девушки, женщины в возрасте от 15 до 50 лет.

Предприятие планирует выпуск расширенного ассортимента фруктового льда, что бы потребитель мог выбирать по своему вкусу, то, что ему нравится. Выпуская фруктовый лед в небольшом ассортименте ОАО "Глазов-Молоко" не сможет конкурировать с другими производителями.

Затраты на сырье и материалы за год составят 128 880,00 руб., текущие затраты - 605 864,00 руб., капитальные затраты - 281 500,00 руб.

Был разработан ленточный календарный план-график, позволяющий определить сроки начала и окончания отдельных видов работ, циклов этапов, а также цикл всей системы подготовки и освоения инновации. По итогам построения графика общая продолжительность выполнения работ по внедрению инновации уменьшилась на 13 дней и составила 55 дней.

За минимальный интервал планирования принято 3 года. Срок реализации проекта составляет 7 лет, а окупается он в июле 2006 года.

При этом требуются единовременные затраты в размере 281 500,00 рублей. В результате реализации проекта дисконтированный чистый денежный поток за 3 года составляет 193 031,19 при коэффициенте дисконтирования 13 %. При этом внутренняя норма доходности составляет 13,38 %, а среднегодовая рентабельность 23 %, при индексе доходности 1,69.

Расчет точки безубыточности провели для наиболее уязвимого периода - первого года реализации проекта. Точка безубыточности равна 205 кг или 4 100000 шт., при весе изделия 0,05 кг. Это очень маленькое значение, значит, риск реализации проекта тоже мал.

Основной стратегией конкурентоспособности ОАО "Глазов-Молоко" будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества продукции с целью проникновения на рынок, расширения объема продаж, а так же использование нового оборудования. Если конкурентное преимущество ОАО "Глазов-Молоко" будет достигнуто, то для предотвращения такого преимущества конкурентам надо либо разработать аналогичную стратегию конкурентоспособности, либо придумать что-то лучшее.

Стратегией маркетинга является:

    § расширение спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы; § создание положительного имиджа фирмы; § введение системы накопительных скидок для оптовиков.

С учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, ожидаемого спроса и поведения конкурентов, установление цен будет осуществляться на принципах установления цен реализации готовой продукции на 15 - 17 % ниже среднерыночных. Это достигается путем предоставления скидок постоянным покупателям, а так же сезонных скидок. Так как на рынке присутствуют конкуренты, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фруктовый лед является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов.

Вся произведенная продукция может быть без проблем реализована на местном рынке, хотя ОАО "Глазов-Молоко" не исключает возможность реализации части своей продукции по всей Удмуртии и в другие регионы страны.

С целью расширения рынка сбыта, и стимулирования спроса на фруктовый лед планируется продажа продукции постоянным клиентам в рассрочку.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть рекламную компанию с целью ознакомления покупателей с продукцией и ценами на нее.

Таким образом, данный проект является экономически эффективным и привлекательным для инвестиций, и позволяет увеличить показатель конкурентоспособности, улучшить финансовое состояние, увеличить объемы продаж ОАО "Глазов-Молоко".

Похожие статьи




Заключение - Влияние расширения ассортимента на улучшение финансового состояния предприятия "Глазов-Молоко"

Предыдущая | Следующая