Заключение - Приемы убеждающего воздействия рекламной информации в игровых радиороликах

Радиореклама представляет собой сложный коммуникационный процесс, она не стихийна, а имеет четко разработанный инструментарий действия и воздействия. Основная масса научных работ не содержит в себе рекомендации для создания радиорекламных сообщений, особенно там, где реклама имеет устойчивый авторитет и воспринимается как необходимая маркетинговая стратегия. В проведенном исследовании были рассмотрены и проработаны особенности убеждающей коммуникации, были выявлены аспекты, дающие основу к алгоритмизации эффективных игровых радиороликов.

В результате проделанной работы мы пришли к следующим выводам.

Радиореклама в общем и игровые ролики в частности имеют свою специфику. В паралингвистической системе знаков ярко выраженными параметрами являются, во-первых, темп, кодирующий информацию посредством ускорения или замедления. Такие манипуляции способны сделать текст рекламы более динамичным или наоборот более спокойным, акцентирующим внимание на важных элементах рекламы. Быстрая смена темпа создает эффект транса, что также усиливает убеждающее воздействие рекламы. Во-вторых, ритм, позволяющий акцентировать внимания на названии и преимуществах товара, а также придающий рекламному тексту более однородную мелодическую окраску. В-третьих, тембр, придающий речи экспрессию и подсознательно воздействующий на целевую аудиторию. В-четвертых, сила голоса, отражающая настроения актеров, их отношение к рекламируемому товару, что также влияет на потенциальных потребителей. И, наконец, в пятых, мелодистика, передающая эмоциональный настрой и влияющая на общее восприятие радиороликов.

Экстралингвистическое кодирование также играет важную роль в радиокоммуникации и выражаются в паузировании, смехе и интонации. Паузы выполняют в игровых радиороликах синтаксическую и риторическую функцию, они нередко содержат в себе имплицитный смысл. Смех помогает расположить к себе потребителя, а в случаях постановочного смеха - передать настроения актеров. Яркий спектр интонации может сочетать в себе позитивные или негативные оценки персонажа, которые также передаются аудитории.

Маркеры убеждения, выраженные в словах "поэтому", "значит", "таким образом" и пр., зачастую образуют не обоснованные логические построения, а внушение применяется в радиорекламе посредством приемов усиления доверия (применение конкретности образов и аргументов). Синтез приемов убеждения и воздействия в рекламе позволяют говорить об убеждающей коммуникации.

Музыкально оформление и звуковые эффекты являются инструментами построения визуальных образов в воображении потребителя. Они оказывают воздействие, как на сознательном, так и на подсознательном уровнях.

Техники НЛП, активно применяемые в радиорекламе мировых брендов, постепенно проникают в региональные и локальные игровые радиоролики. Их разнообразие способно повысить суггестивный эффект радиорекламы.

В результате проведенного нами эмпирического исследования, основанного на применении внеречевых технологий составления игровых радиороликов, нам удалось выявить некоторые закономерности их восприятия. Выяснилось, есть ли соответствие между тем, какими хотят потребители видеть игровые радиоролики и какие больше всего привлекают их на самом деле. Нам удалось найти внеречевые параметры, на которые больше всего обращают внимания потребители: сила голоса, музыкальное оформление, субъект речи. Также мы определили, что важную роль при восприятии радиороликов играет первое впечатление, которое формируется у потребителя с помощью подсознательных регуляторов, таких как убеждение, внушение, НЛП.

В рамках нашего исследования были сконструированы три игровых радиоролика. Они содержат модуляторы внеречевого и речевого воздействия, образуя в совокупности рекламные продукты, обладающие показателями эффективного воздействия на потребительскую аудиторию.

Один из составленных нами радиороликов выполнялся для реального заказчика, два других были разработаны в рамках дипломной работы. Они могут быть использованы в коммерческой рекламе как эффективные регуляторы в рамках рекламной компании.

Исследование позволяет дать практические рекомендации.

    1. В связи с развитием рынка радиорекламы и выделением игровых роликов в качестве быстрого и эффективного способа рекламирования товаров и услуг, составителям рекламных текстов необходимо руководствоваться теми приемы построения рекламы, которые в совокупности способны создать максимальный эффект на целевую аудиторию, с целью коммерческой выгоды заказчиков. 2. Опыт проведенного глубинного интервью может быть использован в дальнейшей практической исследовательской деятельности. 3. Материал данной дипломной работы может быть полезен в учебных курсах "Радиореклама", "Социология рекламной деятельности", "Психология рекламной деятельности".

Похожие статьи




Заключение - Приемы убеждающего воздействия рекламной информации в игровых радиороликах

Предыдущая | Следующая