Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей., Реакция потребителей. - Роль маркетинга в ценообразовании

Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства.

Реакция потребителей.

Потребителей часто интересуют причины изменения цен. Снижение цены может быть охарактеризовано следующим образом: товар скоро заменят другой моделью; товар плохо продается на рынке; фирма испытывает финансовые трудности и может уйти с рынка, не обеспечив в дальнейшем поставкой запасных материалов; цена будет продолжать падать, поэтому нужно подождать с покупкой; снизилось качество товара. Увеличение цены, которое обычно сдерживает сбыт, может быть истолковано потребителями и в хорошем отношении, а именно: товар пользуется спросом, поэтому, стоит приобрести его пока его не распродали, или товар обладает особой ценностью.

Потребители более чувствительны к ценам на дорогостоящие или часто покупаемые товары; изменение цены на дешевые или редко приобретаемые продукты волнует из в значительно меньшей степени. Кроме того, некоторые покупатели менее озабочены не столько ценами на товары, сколько общими затратами на их получение, эксплуатацию, обслуживание. Продавец может назначить более высокую цену на товар и все-таки сохранить свои рыночные позиции, если заказчик убежден, что издержки эксплуатации этого изделия в течение срока будут ниже, чем у конкурентов.

Похожие статьи

• Ответная реакция на изменение цен конкурентами - Роль маркетинга в ценообразовании

  Какие ответные меры должна предпринимать компания, если один из ее конкурентов изменяет цены? В секторах рынка, отличающихся высокой однородностью...

• Реакция конкурентов. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания, планирующая изменение цен, должна побеспокоиться о реакции не только потребителей, но и конкурентов, которая наиболее вероятна в тех случаях,...

• Влияние цены на других участников рыночной деятельности., Адаптация цен - Роль маркетинга в ценообразовании

  Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция...

• Учет дополнительных факторов и установление окончательной цены, Понятие Жизненного Цикла товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, выбрав наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную цену услуги. Однако эта цена пока не является окончательной. Ведь...

• Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

  Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую...

• Снижение цен., Повышение цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  При определенных обстоятельствах компании идут на временное снижение цен, которые при этом устанавливаются ниже себестоимости. Это делается в целях...

• Географическая адаптация цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Географическая адаптация цен - это ценовая дифференциация в различных географических частях, сегментах рынка сбыта, базирующаяся на учете разницы...

• Лидерство по показателям "цена-качество"., Другие цели ценообразования., Определение спроса. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания может поставить цель - захватить лидерство по показателям "цена-качество". Прекрасный пример - компания Maytag, которая производит...

• Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...

• Ценовая политика в системе маркетинга: сущность, роль в комплексе маркетинга и принципы разработки. Взаимосвязь цены с другими факторами маркетинга - Основы маркетинга

  Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...

• Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Многие компании при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара, когда в качестве основного фактора ценообразования рассматриваются не издержки...

• Политика цен компании., Влияние других элементов комплекса маркетинга на цену. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Каждой компании следует проверить назначаемую цену на соответствие своей политики ценообразования. Во многих фирмах существуют отделы, которые...

• Окончательное установление цены, Психология восприятия цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Задача всех описанных выше методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При установлении...

• Назначение цены на основе уровня текущих цен., Назначение цен на закрытых торгах. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Используя метод назначения цены с учетом уровня текущих цен, компании в основном отталкиваются от цен конкурентов, уделяя меньшее внимание показателям...

• Анализ затрат, цен и предложений конкурентов., Выбор метода ценообразования - Роль маркетинга в ценообразовании

  Учитывая данные об издержках, ценах и возможных ценовых реакциях конкурентов, компания устанавливает конкретную цену в диапазоне возможных, определяемую...

• Роль маркетинга в ценообразовании. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель...

• Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены - Роль маркетинга в ценообразовании

  В профессиональной литературе выделяется много методов ценообразования. Причем зачастую эти методы подменяются стратегиями ценообразования. Эти два...

• Установление цены., Уровни позиционирования, Постановка задачи ценообразования. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный...

• Регулирование ценообразования - Понятие и сущность маркетинга

  На ценообразование влияют различные факторы внешнего воздействия: политика государства, тип рынка, количество участников канала товародвижения,...

• Заключение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Проводить маркетинговые исследования, чтобы знать ответы на четыре вопроса: Где поступит на продажу новый товар ( на локальном рынке, регионе и так...

• Ценообразование методом "издержки плюс прибыль"., Расчет цены исходя из целевой нормы прибыли на вложенный капитал. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Это самый простой способ ценообразования - начисление стандартной надбавки к себестоимости изделия. Этот способ широко используется как в рыночных, так и...

• Установление окончательной цены - Рыночные методы ценообразования

  Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, определить конкретную...

• Роль цены на рынке, Процесс установления цены на новый товар - Понятие и сущность маркетинга

  Цена - это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда...

• Ценообразование на основе реальной ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Последнее время некоторые производители используют метод назначения цены опираясь на реальную ценность товара. Это позволяет устанавливать справедливые...

• Максимальные текущие доходы., Максимальный рост продаж., Максимальный охват рынка. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что...

• Введение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Цена - единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена - один из...

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Ценообразование в сфере услуг - Роль маркетинга в ценообразовании

  Адекватное внутренним и внешним условиям ценообразование является одной из главных составляющих успешной деятельности любой компании. При этом...

• Микросреда маркетинга - Понятие и классификация маркетинговых сред: микросреда и макросреда маркетинга

  Микросреда состоит из людей, групп и организаций, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность компании. К ней относятся: - конкуренты; -...

• Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах - Оценка издержек производства как основы ценообразования

  Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность...

• Этапы процесса ценообразования - Основы маркетинга

  Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены. Основные факторы, влияющие на цены, - потребители, рыночная среда, участники...

• Введение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Маркетинг -- это не только реклама и сбыт. Настоящий маркетинг занимается не столько сбытом, сколько изучением того, что производить! Организации...

• Изучение потребителей - Основы маркетинга

  При рассмотрении предыдущей темы, говоря о сегментации рынка, мы отметили, что именно за счет этого процесса достигается адресность в деятельности...

• Анализ комплекса маркетинга магазина "Оргтехника" - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

  Магазин "Оргтехника" является крупной организацией в городе Первоуральск по продаже и сервисному обслуживанию оргтехники. Большая часть товарооборота...

• Значение ценообразования в маркетинге, Маркетинговое понятие цены - Понятие и сущность маркетинга

  Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция...

• Стратегия "назови свою цену" - Поведенческие аспекты ценообразования в электронной коммерции

  Ценовая стратегия "назови свою цену" (англ. name your price) является вариацией предыдущей модели "плати сколько хочешь", с единственным отличием:...

• Анализ деятельности службы маркетинга - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  На ИПЦ "ПАТРИОТ" в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы: -отдел маркетинга и развития; -отдел внешнеэкономической...

• Цели маркетинга, его роль в бизнесе и принципы его организации - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

  Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...

• Анализ внешней среды компании - Оценка отношения потребителей ООО "Сантехцентр" к отдельным элементам комплекса маркетинга и степени их удовлетворенности

  Опишем внешнюю среду компании. Рассмотрим потребителей. Мы можем сегментировать потребителей по таким признакам как: 1. форма - физическое или...

• Факторы, влияющие на потребительское поведение - Оценка отношения потребителей ООО "Сантехцентр" к отдельным элементам комплекса маркетинга и степени их удовлетворенности

  К социальным, факторам влияния на поведение потребителей относятся: культура, ценности, демография, социальные референтные группы, домохозяйства....

Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей., Реакция потребителей. - Роль маркетинга в ценообразовании

Предыдущая | Следующая