Ответная реакция на изменение цен конкурентами - Роль маркетинга в ценообразовании

Какие ответные меры должна предпринимать компания, если один из ее конкурентов изменяет цены? В секторах рынка, отличающихся высокой однородностью товара, фирма практически не имеет возможности не последовать за конкурентов в случае снижения им цен. Если она не сделает этого, то, безусловно, потеряет долю рынка, потому что покупатели не захотят платить более высокую цену за товар, который практически ничем не отличается от недорогого аналога.

На рынке неоднородных товаров компания имеет широкий выбор ответных шагов. Покупатели выбирают продавца, руководствуясь комплексом факторов: уровнем сервиса, качеством и надежностью продукта, которые снижают их чувствительность к незначительному изменению цен.

Перед тем как предпринять ответные меры, компания должна рассмотреть следующие вопросы. 1) Для чего конкурент изменил цену (чтобы расширить долю рынка, использовать незагруженные производственные мощности, компенсировать изменение издержек или положить начало изменению цен в отрасли в целом)? 2) Временное ли это изменение цен? 3) Как отразится на доле рынка компании и уровне прибыли игнорирование действий конкурента? 4) Какой реакции можно ожидать от конкурентов на возможные реакции компании?

Выбор ответных шагов зависит от конкретной ситуации. Обороняющаяся компания должна оценить этап жизненного цикла своего товара, значение этого продукта в товарной линии, намерения и ресурсы конкурента, чувствительность рынка к цене и качеству, динамику издержек в зависимости от объема выпускаемой продукции и другие возможности, открывающиеся перед фирмой.

В условиях ограниченности времени компания далеко не всегда имеет возможность провести исчерпывающий анализ вариантов ответных действий, ведь конкурент подготовился заранее. Потому единственный способ сократить сроки принятия решения об ответных шагах, пожалуй, - предварительный анализ возможных изменений цен конкурентами и заблаговременная подготовка своих действий.

Похожие статьи

• Реакция конкурентов. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания, планирующая изменение цен, должна побеспокоиться о реакции не только потребителей, но и конкурентов, которая наиболее вероятна в тех случаях,...

• Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей., Реакция потребителей. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Любое изменение цен затрагивает потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может спровоцировать ответные действия правительства....

• Анализ затрат, цен и предложений конкурентов., Выбор метода ценообразования - Роль маркетинга в ценообразовании

  Учитывая данные об издержках, ценах и возможных ценовых реакциях конкурентов, компания устанавливает конкретную цену в диапазоне возможных, определяемую...

• Влияние цены на других участников рыночной деятельности., Адаптация цен - Роль маркетинга в ценообразовании

  Руководство компании должно принимать во внимание ответную реакцию других участников рыночной деятельности на устанавливаемую цену. Какова будет реакция...

• Окончательное установление цены, Психология восприятия цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Задача всех описанных выше методик ценообразования - сужение диапазона цен, в рамках которого и должна быть выбрана окончательная цена. При установлении...

• Заключение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, подведем итоги этой курсовой работы. Несмотря на возрастающую роль в современном маркетинговом процессе неценовых факторов, цена остается основным...

• Снижение цен., Повышение цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  При определенных обстоятельствах компании идут на временное снижение цен, которые при этом устанавливаются ниже себестоимости. Это делается в целях...

• Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Многие компании при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара, когда в качестве основного фактора ценообразования рассматриваются не издержки...

• Установление цены., Уровни позиционирования, Постановка задачи ценообразования. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Определение цены - едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный...

• Географическая адаптация цен. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Географическая адаптация цен - это ценовая дифференциация в различных географических частях, сегментах рынка сбыта, базирующаяся на учете разницы...

• Влияние издержек фирмы на ценообразование, Анализ цен и услуг конкурентов - Роль маркетинга в ценообразовании

  Точная оценка себестоимости услуги необходима каждой организации. В первом приближении такая оценка является минимальной безубыточной ценой, которую...

• Назначение цены на основе уровня текущих цен., Назначение цен на закрытых торгах. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Используя метод назначения цены с учетом уровня текущих цен, компании в основном отталкиваются от цен конкурентов, уделяя меньшее внимание показателям...

• Выбор метода ценообразования и расчет исходной цены - Роль маркетинга в ценообразовании

  В профессиональной литературе выделяется много методов ценообразования. Причем зачастую эти методы подменяются стратегиями ценообразования. Эти два...

• Лидерство по показателям "цена-качество"., Другие цели ценообразования., Определение спроса. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Компания может поставить цель - захватить лидерство по показателям "цена-качество". Прекрасный пример - компания Maytag, которая производит...

• Ценовая политика в системе маркетинга: сущность, роль в комплексе маркетинга и принципы разработки. Взаимосвязь цены с другими факторами маркетинга - Основы маркетинга

  Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...

• Учет дополнительных факторов и установление окончательной цены, Понятие Жизненного Цикла товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Итак, выбрав наиболее подходящий метод ценообразования, организация определяет исходную цену услуги. Однако эта цена пока не является окончательной. Ведь...

• Политика цен компании., Влияние других элементов комплекса маркетинга на цену. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Каждой компании следует проверить назначаемую цену на соответствие своей политики ценообразования. Во многих фирмах существуют отделы, которые...

• Максимальные текущие доходы., Максимальный рост продаж., Максимальный охват рынка. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Некоторые компании стремятся к максимизации объемов продаж и выручки, что предполагает оценку только функции спроса. Многие менеджеры считают, что...

• Роль маркетинга в ценообразовании. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель...

• Введение - Роль маркетинга в ценообразовании

  Цена - единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена - один из...

• Виды ценовых стратегий в системе маркетинга. Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии, Стратегии установления цен на новые товары. Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Стратегии корректирования цен - Основы маркетинга

  Ценовые стратегии -- обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для...

• Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах - Оценка издержек производства как основы ценообразования

  Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность...

• Ценообразование методом "издержки плюс прибыль"., Расчет цены исходя из целевой нормы прибыли на вложенный капитал. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Это самый простой способ ценообразования - начисление стандартной надбавки к себестоимости изделия. Этот способ широко используется как в рыночных, так и...

• Установление окончательной цены - Рыночные методы ценообразования

  Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять ценовое решение, определить конкретную...

• Выживание., Максимальная текущая прибыль. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или...

• Роль цены на рынке, Процесс установления цены на новый товар - Понятие и сущность маркетинга

  Цена - это наиболее контролируемый элемент маркетинга фирмы. Роль цены заключается в ее основных функциях: 1. Учетная: показывает, какое количество труда...

• Значение ценообразования в маркетинге, Маркетинговое понятие цены - Понятие и сущность маркетинга

  Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция...

• Теоретические основы места и роли цены в маркетинге - Методы определения цены на товары и услуги

  Перед всеми коммерческими и многими не коммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги....

• Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции, SWOT-анализ предприятия - Понятие и сущность маркетинга

  Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и...

• Ценообразование на основе реальной ценности товара. - Роль маркетинга в ценообразовании

  Последнее время некоторые производители используют метод назначения цены опираясь на реальную ценность товара. Это позволяет устанавливать справедливые...

• Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга

  Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...

• Определение спроса на услугу - Роль маркетинга в ценообразовании

  Только четко определив, какие стратегические задачи ставит перед собой фирма, можно переходить к определению спроса на услуги. Многие организации...

• Ценообразование в сфере услуг - Роль маркетинга в ценообразовании

  Адекватное внутренним и внешним условиям ценообразование является одной из главных составляющих успешной деятельности любой компании. При этом...

• Микросреда маркетинга - Понятие и классификация маркетинговых сред: микросреда и макросреда маркетинга

  Микросреда состоит из людей, групп и организаций, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность компании. К ней относятся: - конкуренты; -...

• Регулирование ценообразования - Понятие и сущность маркетинга

  На ценообразование влияют различные факторы внешнего воздействия: политика государства, тип рынка, количество участников канала товародвижения,...

• Заключение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Проводить маркетинговые исследования, чтобы знать ответы на четыре вопроса: Где поступит на продажу новый товар ( на локальном рынке, регионе и так...

• Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок на примере компании Colgate - Palmolive - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...

• Сущность маркетинга - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель...

• Введение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Маркетинг -- это не только реклама и сбыт. Настоящий маркетинг занимается не столько сбытом, сколько изучением того, что производить! Организации...

• Этапы процесса ценообразования - Основы маркетинга

  Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены. Основные факторы, влияющие на цены, - потребители, рыночная среда, участники...

Ответная реакция на изменение цен конкурентами - Роль маркетинга в ценообразовании

Предыдущая | Следующая