Торговая скидка - Торговая надбавка и торговая скидка

Второй объект, который мы рассмотрим в этом СРСП буде так называемая "торговая скидка". Хотел бы начать с определения самого понятия скидки:

Скидка -- сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги). Торговой скидкой же называется скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка. Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров. В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предприятиями. А теперь следует вопрос - почему же примеяются скидки? Итак, продавец должен понимать, что скидки -- это не неизбежное зло, а средство повышения дохода. Вообще, скидки применяются для возмещения торговых издержек и образования прибыли торговых организаций, ну или продавцов. Наиболее эффективна на практике не одна-две скидки на конкретный товар, а целая система скидок, простая и понятная как сотрудникам торговой компании, так и покупателям. Применение системы скидок обусловливает и яркую, доступную и понятную всем рекламную кампанию начиная с ярких стендов на входе и внутри магазина до объявлений и рекламных роликов по телевидению и радио.

По большому счету все многообразие применяемых скидок можно разбить на следующие группы.

Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.

Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).

Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, "не дружащих с головой". Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая "в подарок" ужасного вида чайник со свистком. Так и хочется спросить: зачем? Есть эта скидка или нет, уже не важно.

Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Теперь же, что касается цели скидок: Цель предоставления скидок -- увеличение объема продаж. Уровень прибыли будет расти только в том случае, если объем продаж при предоставлении каждой скидки будет превышать расчетный для каждого процента скидок.

Похожие статьи




Торговая скидка - Торговая надбавка и торговая скидка

Предыдущая | Следующая