Телереклама, Принципы эффективной телерекламы - Приемы и механизмы эффективной телерекламы
Принципы эффективной телерекламы
В наше время используют различные виды и каналы распространения рекламы, но единой общепринятой методики классификации не существует.
Каждый способ рекламы имеет свои особенности. Телевидение собрало в себе абсолютные преимущества всех видов рекламы. Телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента, может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили, сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие, музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и т. п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей.
Многие фирмы успешно практикуют оформление "телевизионных" витрин, в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в телепередачах. Для рекламы по телевидению используются слайды, кино - и видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события. Кино - и видеоролики могут быть игровыми, отснятыми с натуры, мультипликационные и графические. Мультипликационные ролики очень популярны и имеют широкие возможности, еще более повышается эффект при использовании компьютерной анимации.
Виды рекламы, передаваемой по телевидению, довольно разнообразны:
Рекламные объявления, которые делаются в виде коротких сообщений продолжительностью до 10 секунд. Зрителей знакомят с новыми товарами, дают им сжатую информацию о них, месте продажи, способе употребления;
Коммерческие рекламные передачи. Очень часто они вклиниваются в демонстрацию кинофильмов или концертных программ. Рекламные сообщения оформляются в виде скетчей, коротких развлекательных сценок с остроумным сюжетом или оригинальными ситуациями и демонстрируются в течение 2-3 минут;
Финансируемые передачи также получили большое распространение. Во время такой передачи рекламируются качества какого-нибудь товара, выпускаемого финансирующей передачу фирмой;
Рекламные репортажи, которые ведутся из универмагов, предприятий или домов моделей, демонстрационных залов, выставок с целью показа тех или иных товаров, предлагаемых покупателю;
Диапозитивы или диапозитивные фильмы, показываемые обычно во время пауз в течение 5-10 секунд и сопровождающиеся дикторским текстом в 10-15 слов. Преимуществом диафильмов является то, что они очень дешевы и могут быть легко сделаны.
Производство рекламных роликов - удовольствие дорогое и трудоемкое. Для создания таких роликов необходимы высококвалифицированные специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда актеры и композиторы.
Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы:
Одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что привлекает внимание зрителя;
Мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;
Возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;
Личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;
Огромная аудитория;
Имеет возможность для создания незабываемых образов;
Может продемонстрировать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу;
Люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел (особенно вечером);
Сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности;
Записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного времени;
Телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника.
Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки:
Телереклама кратковременна и эпизодична, что не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров.
Если телевизионная реклама не угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в срок не попадут.
Главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.
Ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и творческих способностей.
Развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании.
Телерекламу можно разделить на шесть основных видов:
Рекламные видеоролики различных товаров, а также престижные видеоролики, продолжительностью до 1 минуты, которые предназначены для проката по телевидению.
Рекламные видеоролики товаров, продолжительностью от 1 до 3 минут, предназначенные для проката на выставках, переговорах, презентациях.
Рекламно-популярные фильмы о товарах с элементами познавательности. Продолжительность таких фильмов от 3 до 20 минут, и рассказывают они о товарах, создание которых имеет интересные традиции и богатую историю.
Рекламно-популярные фильмы о местах отдыха и туризма, продолжительностью от 3 до 20 минут. Они хорошо вписываются в различные телепрограммы типа "Клуб кинопутешествий", "Ночная жизнь городов".
Рекламно-технические фильмы, продолжительностью от 5 до 20 минут, о товарах производственного назначения, технологиях, научной продукции, лицензиях.
Престижные фильмы, продолжительностью 5--10 минут, рассказывающие о фирмах, а иногда о городах и регионах, связанных, например, с экспортом знаменитого товара.
Основа любого рекламного видеоролика и фильма -- хороший сценарий, написанный профессиональным сценаристом в тесном сотрудничестве и под руководством рекламного специалиста, который находит мотивы для использования в рекламе, разрабатывает идею сюжета, выделяет моменты, которые должны быть акцентированы.
Для эффективности телерекламы следует применять следующие правила:
Правило № 1: Телереклама должна начинаться чем-то значительным, сильно привлекающим внимание в первые 5 секунд, которые являются решающими. Уровень внимания, который достигается в это время, -- самый высокий. Интерес зрителя в первые 5 секунд либо возрастает, либо падает.
Правило № 2: Картинка должна говорить обо всем. То, что показано на экране, гораздо важнее закадрового текста. Выключите звук и попытайтесь понять смысл и аргументы телерекламы.
Правило № 3: Попытайтесь создать ключевой кадр, визуально резюмирующий весь ролик. Помните, что большинство хороших роликов могут быть сокращены до одного удачного кадра. Ролик с обилием персонажей и сцен, напрямую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным, но как реклама он будет малоэффективным.
Правило № 4: Длинные статичные сцены вредны для телерекламы. Они ослабляют внимание и интерес зрителя.
Правило № 5: Не следует дублировать текстом изображение. Слух и зрение зрителя должны работать с полной нагрузкой и получать хотя и взаимодополняющую, но различную информацию.
Правило № 6: Не нужно непрерывно показывать на экране говорящего. Иногда намного эффективнее, если он говорит за кадром, а на экране идет действие. В противном случае говорящий будет только отвлекать и рассеивать внимание.
Правило № 7: В телерекламе очень эффективен диалог. Применяйте его, когда это возможно.
Правило № 8: Заполнять каждую секунду эфирного времени текстом или музыкой совсем не обязательно. В некоторых случаях молчание может быть не менее выразительным.
Правило № 9: Телереклама не должна быть многословной. В тридцати секундной телерекламе должно уместиться не более 50 слов.
Правило № 10: Используйте в телерекламе простые, легко запоминающиеся слова, передающие рекламную идею самым оптимальным способом. Помните, что каждое слово в телерекламе должно работать на вас.
Правило № 11: Не тратьте слишком много времени на развитие сюжета. Не усложняйте телерекламу.
Правило № 12: Продолжительность типового рекламного видеоролика для проката в телеэфире -- 30 секунд. Объем информации такого ролика должен включать название и внешний вид товара, показ преимуществ при его потреблении и причин, по которым зритель должен этому поверить.
Телереклама продолжительностью 10 секунд только указывает название товара и перечисляет некоторые преимущества, а продолжительностью 15 секунд -- способна лишь слегка подчеркнуть эти преимущества. Поэтому 10--15-тисекундная телереклама значительно проигрывает по эффективности 30-тисекундной.
Правило № 13: Длительные видеоролики не должны иметь повторяющихся кадров. 60-тисекундная телереклама должна давать ту же информацию, что и 30-тисекундная, только с большими подробностями.
Правило № 14: Если рекламируется новая технология, то видеоролик следует начать с проблемы, затем обсудить свойства прежней технологии и закончить демонстрацией новой.
Правило № 15: Рекламные видеоролики при необходимости нужно менять. Но при этом следует сохранять одинаковую эмоциональную окраску рекламы и имидж товара.
Правило № 16: Название фирмы и товарный знак давайте на пустом экране и держите столько времени, чтобы зритель смог прочитать их минимум 2 раза. Адрес фирмы держите на экране столько, чтобы зритель мог его запомнить или записать. Номер телефона держите на экране не менее 6 секунд.
Правило № 17: Опасайтесь так называемых "вампиров" в рекламе, которые отвлекают внимание зрителей от рекламируемого товара. В качестве "вампиров" в телерекламе чаще всего выступают красивые женщины и дети. Поэтому они должны появляться на телеэкране только тогда, когда это оправдано назначением рекламируемого товара.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:
Главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
Визуализация должна быть четкой и ясной;
Привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
Телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
Сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им.
В рекламе необходимо создать ключевой кадр, визуально резюмирующий весь ролик. Ролик с обилием персонажей и сцен, напрямую не связанных с рекламируемым объектом, может быть интересным, но как реклама он будет малоэффективным. Не следует использовать длинные статичные сцены. Они ослабляют внимание и интерес зрителя. Это касается использования "комментатора" рекламы. Избыток "говорящего" в телерекламе только усугубляет восприятие рекламного сообщения. Будет не слишком много, если "говорящий" появится на экране 1-2 раза, либо его участие составит 20-25 % рекламного ролика. Самое главное, что необходимо знать о жестах, позах и мимике, - в невербальном общении не должно быть барьеров. Руки у рта, носа, глаз, различные препятствия между говорящим и телезрителем, скрещивания рук на груди, разговор без улыбки, когда уголки губ направлены вниз - все это может вызвать отрицательное отношение потенциального потребителя к телерекламе. Такого рода барьеры свидетельствуют о неуверенности говорящего, о его неискренности и даже лживости. Естественно, реклама порой не может обойтись без такого рода жестов, поз и мимики. Поэтому их применение всегда должно сводиться к минимуму и соответствовать ситуации. Следует с осторожностью использовать зарубежную рекламу, озвучивая ее русским текстом. Ведь, как уже было сказано, будет абсолютно не важно, о чем повествует текст за кадром, если поза, жест или мимика воспринимаются негативно. В разных странах по-разному используются те или иные позы.
Продолжая тему правил создания телерекламы отметим, что в рекламном ролике должны использоваться простые, легко запоминающиеся слова, передающие рекламную идею оптимальным способом. В этом случае действует правило: что легко запоминается, то легко воспроизводится. На эффективность рекламы влияет фактор "интересности" передачи. Без сомнения, реклама будет эффективна, если программа популярна и ее смотрит большое количество зрителей. К таким передачам можно отнести популярные сериалы, ток-шоу, футбольные трансляции, трансляции Олимпийских игр и другие виды спорта. В телерекламе очень эффективен диалог.
После изучения всех приемов и методов телевизионной рекламы, давайте с вами определим, какой вид телевизионного канала выбрать.
Похожие статьи
-
Телереклама, Принципы эффективной телерекламы - Реклама в системе маркетинга
Принципы эффективной телерекламы В наше время используют различные виды и каналы распространения рекламы, но единой общепринятой методики классификации...
-
Виды рекламы - Приемы и механизмы эффективной телерекламы
Реклама по своим типам делится: По способу воздействия на покупателя; По способу выражения; По выполнению основных целей и задач; По возможной обратной...
-
Функции рекламы - Приемы и механизмы эффективной телерекламы
В этих своих ролях реклама, конечно, должна информировать о наличии товара, его цене, особенностях и так далее. Но прежде всего реклама должна побуждать...
-
Введение - Приемы и механизмы эффективной телерекламы
В данной работе мы обсудим приемы и механизмы эффективной телерекламы. Решение данного вопроса имеет теоретическое и практическое значение. Для...
-
Реклама в системе маркетинга, Понятия и цели рекламы - Приемы и механизмы эффективной телерекламы
Понятия и цели рекламы Термины "торговля", "продажа", "маркетинг", "реклама" не всегда употребляются в своем истинном значении -- иногда они...
-
Цель любого коммерческого предприятия - получение прибыли, поэтому важным этапом является стимулирование, как торгового персонала, так и самих...
-
Основу основ в политической рекламе составляет имиджевая реклама партий и кандидатов на выборную должность. Создание имиджа политическому деятелю...
-
Влияние рекламы на общество - Роль рекламы в современном обществе
Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телепередачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит...
-
После того, как решение необходимости бренда для компании принято, перед ней встает ответственная задача - создание бренда. При разработке бренда...
-
Теория сегментации рынка. Существуют различные способы сегментации рынка. Приведем пример нескольких способов: 1. Сегментирование по географическому...
-
Методы и принципы и ИМК - Интегрированные маркетинговые коммуникации в современном бизнесе
Методы ИМК можно разделить на четыре основные группы. Организационно-экономические методы. Естественно, необходимо чтобы вся бизнес-структура была...
-
Основные виды Сегодня товаров и в сети для видов превратилось из в Но в нового канала все еще непонятным для рекламистов, так как это среда информации со...
-
Использование архетипического символа как образа марки включает суггестивный эффект (эффект внушения), что снижает уровень критичности при восприятии...
-
Баннерная релама безусловно стала одним наиболее изученных предсказуемых и надежных методов привлечения новых посетителей на сайт. Примерно 60-70% онлайн...
-
ТЕОРЕМА 1.4.1 ГЛАВНОЕ В РЕКЛАМЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА -- ЭТО ЕГО КОНЦЕПЦИЯ Как известно, девизом маркетинга стала известная фраза: "Производить то, что...
-
ТЕОРЕМА 2.3.13 РЕКЛАМЕ НУЖНА СВОЯ ЭКОЛОГИЯ - 100 золотых теорем рекламного бизнеса
В настоящее время к рекламным роликам, проспектам и стендам предъявляются многочисленные требования, соблюдение которых обязательно, если заказчик и...
-
В мире очень мало стран, в которых отсутствует телевидение, еще меньше таких, где оно не используется как средство распространения рекламы. Спутниковое и...
-
ТЕОРЕМА 1.2.1 ПЛАНИРОВАНИЕ ЛЮБОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЕЕ ОБЩИХ ЗАДАЧ Коммерческая деятельность любого предприятия, независимо от...
-
Реклама на телевидении - Культурно-досуговая реклама в СМИ
Телевидение -- идеальный канал распространения информации для предприятий, производящих товары массового спроса. Как правило, к телерекламе прибегают...
-
Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга
Одним из аспектов выживания и конкурентоспособности предприятия является креативность мышления ее менеджеров и персонала. Они должны быть объединены...
-
Характеристика В последнее время наблюдается тенденция внедрения региональных авиакомпаний на столичные рынки. Высвечивается очевидный факт: качество...
-
Новые механизмы стимулирования применения инновационных рекламных продуктов
Инновационные виды рекламы активно внедряется в современных рекламных промо кампаниях. В 21 веке получило широкое распространение Just touch me -...
-
Рекомендации по совершенствованию психологической эффективности рекламной деятельности. Опираясь на проведенный анализ рекламной деятельности предприятия...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Создавая красивую, яркую и понятную рекламу, фирме следует разработать тактику привлечения внимания потребителя. Может показаться, что внешняя яркость и...
-
Распределение - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от...
-
Психологические методы и механизмы рекламы - Психология воздействия рекламы
Любой тип рекламы в СМИ печатной, телевизионной или радиорекламы - использует разнообразные психологические приемы, чтобы задеть потребителя за живое....
-
Элементы творческой рекламной концепции на биллбордах - Наружная реклама
Успешная реклама на биллборде - это, прежде всего рекламная конструкция, обладающая творческим началом, превосходно исполнена и к тому же правильно...
-
Основные мотивы в рекламе Одной из главных задачи рекламы является внимание и интерес потребителей. Интерес к рекламе у человека появляется в том случае,...
-
Чтобы повысить лояльность клиентов мы предпримем: 1. Привлечение клиента в аптеку Клиента надо привлекать в аптеку, только как, если не скидками?...
-
Рекламный текст, согласно мнению ряда ученых, исследователей, в том числе, Шомовой С. А., Гойхмана О. Я., [35, с. 10] - это разновидность текста массовой...
-
Виды - Реклама в радиоэфире: виды, типы, проблемы восприятия
На российском радио существует в основном два вида радиорекламы - это прямая реклама (радиоролики) и спонсорская (объявление ведущего, спонсорский ролик...
-
Понятие рекламного агентства, виды и его функции Рекламное агентство - это компания креативных и ответственных людей, специализирующихся на создании...
-
Существует экономическая и психологическая эффективность рекламной кампании. Они взаимосвязаны между собой, но у каждого фактора есть свои специфические...
-
Любое заведение желающее привлекать большое количество посетителей, помимо разработки анимационных программ должно предлагать большое количество акций и...
-
Особенности управления компанией с позиции клиентоориентированного сервиса Чтобы повысить лояльность клиентов мы предпримем: 1. Привлечение клиента в...
-
Сущность рекламы, ее основные функции и виды В настоящее время одним из самых распространенных средств стимулирования спроса на различные виды продукции...
-
Однозначные выводы о том, насколько успешной была та или иная рекламная кампания, делать сложно. Даже падение продаж не обязательно связано с неудачной...
-
Зачастую не выделяющийся в положительную сторону из массы подобных ему товаров продукт бывает просто жизненно необходимо реализовать. При этом для...
-
Стремясь стимулировать спрос на свой товар, производители используют в рекламных роликах самые основные и наиболее значимые для человека области...
Телереклама, Принципы эффективной телерекламы - Приемы и механизмы эффективной телерекламы