Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров

Под рыночной долей понимают долю объемов реализации собственной фирмы или рассматриваемого объекта по отношению к объемам реализации на рынке в масштабах отрасли, города, страны, области или интеграции в мировой рынок. Усиление конкуренции под влиянием проникновения зарубежных и развития своих компаний приводит к изменению рыночной доли. Российская экономика движется по направлению новых преобразований с учетом западного опыта, поэтому важна тенденция изменений рыночной доли в Европе. Там рыночная доля местных производителей под влияние зарубежных компаний сократилась от 50 до 20--30%. Эта цифра довольно стабильна для многих стран. Сильный рост наших отраслевых рынков может привести к аналогичной или близкой суммарной рыночной доли отечественных производителей. Опыт других стран показывает, что по мере развития рынка и достижения насыщения рыночная доля отечественных лидеров отрасли изменяется.

Параметр рыночной доли стал настолько популярным, что его относят практически ко всем сферам экономики. Перечень основных областей:

Нахождение доли объемов продаж одной фирмы по отношениюко всем по отрасли, району, городу, стране;

Определение доли объемов производства одного предприятия ко всем остальным по отрасли, региону, городу, стране;

Расчет степени конкуренции как отношения сферы влияния.

Выявление степени проникновения импорта на отечественный рынок

Сравнение сегментов рынка в городе или регионе.

Сравнение рынка маркетинговых исследований и РR-анализа (Public Relations ), выражаемого в отношении доли исследованных областей

    -- оценка финансового рынка как отношение сумм котировок одних ценных бумаг ко всем; - оценка степени влияния продукции, охваченной брендами. Благодаря универсальности данного параметра им удобно оперироватьпри завоевании рыночной ниши.

В послекризисный (после 1998 г.) период было актуально определять рыночную долю отечественной продукции. Например, рыночная доля отечественной мебели увеличилась с 50 до 70%, отечественных кондитерских изделий -- с 70 до 93%. К сегодняшнему дню эта доля постепенно стабилизировалась.

Чаще других термин "рыночная доля" относится к конкретной фирме для определения отношения объема или суммы ее продаж по отношению к другим фирмам. Различают следующие варианты рыночной доли Р по объему В и сумме продаж Ц:

Р=В0/Вх100%, Р=Ц0/Цх100%,

Где индекс "О" относится к исследуемой фирме или к исследуемому объекту, а значения без индексов ".В" и "Ц" относятся к сумме отраслевых фирм. Для определения абсолютной величины рыночной доли необходимо использовать в расчетах все отраслевые фирмы. Для определения тенденций по изменению рыночной доли достаточно брать в расчет только группу лидеров.

Для крупных компаний, а также для производителей товаров распространено вычисление рыночной доли по отношению объема реализации продукции или продаж В0 к емкости рынка Е:

Р=В0/Ех100%.

Таким образом, параметр рыночной доли напрямую связан с параметром емкости рынка. При определении рыночной доли происходит сравнение измеряемой части ко всей остальной или к сумме всех частей на рынке.

Параметр рыночной доли по сравнению с емкостью рынка имеет свое своеобразие, заключающееся, во-первых, в сравнительной методике определения путем взвешивания рассматриваемой категории ко всем, во-вторых, в разных уровнях величин. Для параметра рыночной доли одинаково характерным является сопоставление, как больших объектов, так и совсем маленьких на уровне всей страны. Поэтому с целью улучшения статистики и точности исследований вводится специфический способ -- по количеству посетителей или количеству покупателей за определенный период исследуемой фирмы к сумме количества посетителей или покупателей за тот же период для района или отрасли. В случае большого количества предприятий используется выборка с известным коэффициентом.

Какова должна быть рыночная доля в случае стремления выхода в лидеры отрасли или же для осуществления существенного прорыва? К чему стремиться? Однозначного ответа на эти вопросы нет. Существуют общие правила:

Должна быть положительной динамика роста по рыночной доле;

Для достижения успеха динамика роста по рыночной доле должна быть сопоставима с ростом рыночной доли лидеров отрасли;

Увеличение рыночной доли должно быть нацелено на рост объемов производства или продаж и на укрепление репутации фирмы;

Повышение рыночной доли должно сопровождаться определением степени влияния конкуренции;

Динамика рыночной доли должна сопровождаться улучшением качества продукции;

Следует постоянно сопоставлять величину затрат с величиной отдачи по разным линиям;

Повышение рыночной доли должно сопровождаться улучшением конкурентоспособности продукции.

Для торговых предприятий рекомендуется поэтапное нахождения рыночной доли. Его следует проводить регулярно, не реже одного раза в квартал.

Наиболее точные способы вычисления рыночной доли основаны на сопоставлении объема реализации собственной фирмы к емкости рынка. Именно так делают крупные компании. Данные по емкости рынка публикуются в отраслевых журналах и трудах институтов конъюнктуры рынка. Там же можно найти сведения по рыночной доле лидеров отраслей. Анализ этих данных показывает, что они охватывают только небольшую часть лидеров. Кроме того, в этих данных всегда есть опоздание по времени рассмотрения для новых рыночных ниш, которое может составлять год, а может и существенно больше. Есть еще одна причина, по которой приходится проводить самостоятельную оценку рыночной доли конкурента: при уходе от полных налогов занижают суммарную выручку и рыночную долю. В этом случае собственная оценка рыночной доли конкурента полезна, так как устанавливает реальное положение дел на отраслевом рынке.

Что же делать большинству фирм, которым также необходимо отслеживать изменение своего влияния на отраслевом рынке? Для этого есть два направления реализации: обратиться к консалтинговым компаниям; провести оценку силами своего подразделения маркетинга.

Похожие статьи




Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров

Предыдущая | Следующая