Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров
Под рыночной долей понимают долю объемов реализации собственной фирмы или рассматриваемого объекта по отношению к объемам реализации на рынке в масштабах отрасли, города, страны, области или интеграции в мировой рынок. Усиление конкуренции под влиянием проникновения зарубежных и развития своих компаний приводит к изменению рыночной доли. Российская экономика движется по направлению новых преобразований с учетом западного опыта, поэтому важна тенденция изменений рыночной доли в Европе. Там рыночная доля местных производителей под влияние зарубежных компаний сократилась от 50 до 20--30%. Эта цифра довольно стабильна для многих стран. Сильный рост наших отраслевых рынков может привести к аналогичной или близкой суммарной рыночной доли отечественных производителей. Опыт других стран показывает, что по мере развития рынка и достижения насыщения рыночная доля отечественных лидеров отрасли изменяется.
Параметр рыночной доли стал настолько популярным, что его относят практически ко всем сферам экономики. Перечень основных областей:
Нахождение доли объемов продаж одной фирмы по отношениюко всем по отрасли, району, городу, стране;
Определение доли объемов производства одного предприятия ко всем остальным по отрасли, региону, городу, стране;
Расчет степени конкуренции как отношения сферы влияния.
Выявление степени проникновения импорта на отечественный рынок
Сравнение сегментов рынка в городе или регионе.
Сравнение рынка маркетинговых исследований и РR-анализа (Public Relations ), выражаемого в отношении доли исследованных областей
- -- оценка финансового рынка как отношение сумм котировок одних ценных бумаг ко всем; - оценка степени влияния продукции, охваченной брендами. Благодаря универсальности данного параметра им удобно оперироватьпри завоевании рыночной ниши.
В послекризисный (после 1998 г.) период было актуально определять рыночную долю отечественной продукции. Например, рыночная доля отечественной мебели увеличилась с 50 до 70%, отечественных кондитерских изделий -- с 70 до 93%. К сегодняшнему дню эта доля постепенно стабилизировалась.
Чаще других термин "рыночная доля" относится к конкретной фирме для определения отношения объема или суммы ее продаж по отношению к другим фирмам. Различают следующие варианты рыночной доли Р по объему В и сумме продаж Ц:
Р=В0/Вх100%, Р=Ц0/Цх100%,
Где индекс "О" относится к исследуемой фирме или к исследуемому объекту, а значения без индексов ".В" и "Ц" относятся к сумме отраслевых фирм. Для определения абсолютной величины рыночной доли необходимо использовать в расчетах все отраслевые фирмы. Для определения тенденций по изменению рыночной доли достаточно брать в расчет только группу лидеров.
Для крупных компаний, а также для производителей товаров распространено вычисление рыночной доли по отношению объема реализации продукции или продаж В0 к емкости рынка Е:
Р=В0/Ех100%.
Таким образом, параметр рыночной доли напрямую связан с параметром емкости рынка. При определении рыночной доли происходит сравнение измеряемой части ко всей остальной или к сумме всех частей на рынке.
Параметр рыночной доли по сравнению с емкостью рынка имеет свое своеобразие, заключающееся, во-первых, в сравнительной методике определения путем взвешивания рассматриваемой категории ко всем, во-вторых, в разных уровнях величин. Для параметра рыночной доли одинаково характерным является сопоставление, как больших объектов, так и совсем маленьких на уровне всей страны. Поэтому с целью улучшения статистики и точности исследований вводится специфический способ -- по количеству посетителей или количеству покупателей за определенный период исследуемой фирмы к сумме количества посетителей или покупателей за тот же период для района или отрасли. В случае большого количества предприятий используется выборка с известным коэффициентом.
Какова должна быть рыночная доля в случае стремления выхода в лидеры отрасли или же для осуществления существенного прорыва? К чему стремиться? Однозначного ответа на эти вопросы нет. Существуют общие правила:
Должна быть положительной динамика роста по рыночной доле;
Для достижения успеха динамика роста по рыночной доле должна быть сопоставима с ростом рыночной доли лидеров отрасли;
Увеличение рыночной доли должно быть нацелено на рост объемов производства или продаж и на укрепление репутации фирмы;
Повышение рыночной доли должно сопровождаться определением степени влияния конкуренции;
Динамика рыночной доли должна сопровождаться улучшением качества продукции;
Следует постоянно сопоставлять величину затрат с величиной отдачи по разным линиям;
Повышение рыночной доли должно сопровождаться улучшением конкурентоспособности продукции.
Для торговых предприятий рекомендуется поэтапное нахождения рыночной доли. Его следует проводить регулярно, не реже одного раза в квартал.
Наиболее точные способы вычисления рыночной доли основаны на сопоставлении объема реализации собственной фирмы к емкости рынка. Именно так делают крупные компании. Данные по емкости рынка публикуются в отраслевых журналах и трудах институтов конъюнктуры рынка. Там же можно найти сведения по рыночной доле лидеров отраслей. Анализ этих данных показывает, что они охватывают только небольшую часть лидеров. Кроме того, в этих данных всегда есть опоздание по времени рассмотрения для новых рыночных ниш, которое может составлять год, а может и существенно больше. Есть еще одна причина, по которой приходится проводить самостоятельную оценку рыночной доли конкурента: при уходе от полных налогов занижают суммарную выручку и рыночную долю. В этом случае собственная оценка рыночной доли конкурента полезна, так как устанавливает реальное положение дел на отраслевом рынке.
Что же делать большинству фирм, которым также необходимо отслеживать изменение своего влияния на отраслевом рынке? Для этого есть два направления реализации: обратиться к консалтинговым компаниям; провести оценку силами своего подразделения маркетинга.
Похожие статьи
-
Введение - Анализ рынка товаров
Анализ рынка затрагивает все стороны бизнеса. Производственному предприятию для роста выпуска продукции следует знать конъюнктуру рынка, изучить спрос и...
-
Методика выявления изменения рыночной доли - Анализ рынка товаров
В большинстве случаев важна не абсолютная величина рыночной доли, а ее изменение и постоянный контроль с целью определения состояния лидерства на рынке....
-
Методика оценки рыночной доли по одному ключевому параметру - Анализ рынка товаров
Чаще всего, приведена информация емкости всего российского рынка, но не известна емкость по городу или району. Поэтому приходится прибегать к оценочным...
-
Методика определения доли рынка предприятия и основных конкурентов
Приведены данные о емкости рынка, объеме продаж предприятия и объемах продаж основных конкурентов. Необходимо определить долю рынка (в процентах)...
-
Методика оценки рыночной доли по двум основным параметров - Анализ рынка товаров
Способы оценки рыночной доли по одному ключевому параметру имеют существенную погрешность. Применение двух основных параметров снижает погрешность за...
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов продаж - Анализ рынка товаров
Таблица 1.2 Четыре способа определения емкости рынка по методике учета объемов продаж Описание способа Особенности Примеры Способ 4 Выборка должна быть...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Освоение рынка новыми товарами - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями. Важное место в...
-
ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА Мировой рынок сухого обезжиренного молока стабильно растет. В 2011 году в мире было произведено 7,7 млн. т. сухого обезжиренного...
-
Косметические товары известны со времен Древнего Египта. В раскопках найдены щипчики для удаления волос, наборы для татуировки. В России производство...
-
Способы определения емкости рынка на основе учета объемов производства - Анализ рынка товаров
Таблица 1 Три способа определения емкости по методике учета объемов прок Описание способа Особенности Примеры Способ 1. Данные о государственных запасах...
-
Обзор рынка вин Всемирный институт вина и спиртных напитков на основании проведенного мониторинга рынка вина России, подсчитал, сколько вина мы...
-
Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг. прослежена в таблице 2.1. Таблица 2.1 - Динамика отгрузки...
-
Рынок электронной продукции делится на три области, в которых методы достижения успехов сильно отличаются. 1. Область потребления электроники,...
-
Заключение - Анализ конкурентоспособности фирмы ООО "ДЕЛЛА" на рынке товаров для ремонта
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Анализ рынков сбыта, Конкуренция - Производство и продажа уникальных товаров авторского изготовления
Данный вид деятельности очень чувствителен к экономическим изменениям. Пока растут цены на нефть, укрепляется рубль и растет покупательная способность...
-
В результате проведенного анализа была достигнута цель работы и решен ряд задач дипломной работы. Систематизируя теоретические источники, была...
-
Смысл задачи состоит в том, чтобы подготовить почву для продажы продукции (йогурта); узнать, сколько нужно поставить в данный район, и вообще...
-
Анализ коммуникаций компаний в онлайн-сообществах российских и зарубежных брендов на рынке автомобилей (на примере BMW) В рамках данного параграфа...
-
Сущность и критерии определения новых товаров - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для правильной оценки процессов обновления ассортимента и удовлетворения спроса необходимо точно раскрыть понятие "новый товар". Под "новинкой"...
-
Определение понятия онлайн-сообщество, его характеристики и виды Интернет в настоящее время выполняет практически незаменимую роль в жизни современного...
-
Анализ коммуникаций компаний в онлайн-сообществах российских и зарубежных брендов на рынке автомобилей (на примере BMW) В рамках данного параграфа...
-
В исследовании приняло участие 68 респондентов в возрасте от 16 лет до 41 года, проживающих в Москве, Московской области и других крупных городах России:...
-
Самой приоритетной отраслью животноводства в Пермском крае уже давно является производство молока. Одним из передовых хозяйств в этом направлении...
-
Методы определения конкурентоспособности - Анализ конкурентоспособности товара
Оценка конкурентоспособности с помощью товара-образца. В данном случае товар сравнивается с уже существующим на рынке и пользующимся спросом. Выбор...
-
Услуга по предоставлению высокоскоростного доступа в интернет под торговой маркой "J" как товар и его специфика Высокоскоростной доступ "J" - самый...
-
Определение понятия онлайн-сообщество, его характеристики и виды Интернет в настоящее время выполняет практически незаменимую роль в жизни современного...
-
Концептуализация феномена "Общества потребления" в теоретической социологии Понятие "общество потребления" безусловно связано с социально-экономическим и...
-
В исследовании приняло участие 68 респондентов в возрасте от 16 лет до 41 года, проживающих в Москве, Московской области и других крупных городах России:...
-
Определение Гитара -- струнный щипковый музыкальный инструмент. Тип товара Продукт. Виды товара Существующее в настоящее время большое количество...
-
На ИПЦ "ПАТРИОТ" в процессе развития были образованы два отдела маркетинговой службы: -отдел маркетинга и развития; -отдел внешнеэкономической...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Анализ стратегического потенциала ООО "Урал-инструмент-Пумори" Конкурентное преимущество К настоящему времени руководство ООО "Урал-инструмент-Пумори"...
-
Введение - Анализ конкурентоспособности товара
Товар - основа предпринимательской деятельности предприятия, если предприятие не имеет товар, то ему нечего продавать, следовательно, ему не с чем выйти...
-
Расширенный PESTEL-анализ глобального рынка 3D-печати В качестве источника информации для представленного PESTEL-анализа использовался метод...
-
Анализ потребности на рынке В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке. Таблица 7 Описание товарного...
-
Описание инструментов анализа среды компании Для выполнения запланированных целей данного исследования необходимо определить набор основных инструментов...
-
Методы установления цен - Методы определения цены на товары и услуги
На внутреннем рынке применяют следующие методы установления цен: 1. "Ценовой лидер". Этот метод применяют мощные фирмы, владеющие значительной долей...
Определение рыночной доли - Анализ рынка товаров