Маркетинговые исследования в компании - Особенности проведения маркетингового исследования

За время существования ЗАО "Шоро" успела стать одним из крупнейших производителей национальных прохладительных напитков в Кыргызской Республике, с развитой производственной инфраструктурой и разветвленной сетью сбыта.

С целью расширения собственного бизнеса и в результате исследований рынка безалкогольных напитков в Кыргызской Республике руководством компании было принято решение о производстве и продаже холодного чая высокого качества.

В результате исследований было выявлено, что мировой рынок прохладительных напитков на основе холодного чая переживает бурный рост. Холодный чай пользуется заслуженной популярностью во многих развитых странах мира - объем этого быстрорастущего рынка оценивается экспертами в 23 млрд. евро. На протяжении последних лет делаются неоднократные попытки продвинуть этот продукт и на отечественном рынке. Уже к настоящему моменту на прилавках магазинов можно приобрести импортную продукцию таких мировых брендов как: Lipton, Nestea и отечественные бренды: Lets go, Maxi чай и др.

В целях исследования объемов рынка и выявления спроса на данный продукт руководством компании было решено реализовать проект по производству зеленого холодного чая в два этапа:

Этап, исследования объемов рынка, с целью выявления спроса на данную

Продукцию, посредством продажи новой продукции по налаженной сети сбыта т. е. реализации через разливные бочки на улицах города Бишкек.

Этап, при условии удачного завершения первого этапа, приобретение дополнительных основных средств в виде, линии розлива холодного чая в ПЭТ бутылки, с целью распространения уже на всей территории Кыргызской Республики.

Результатом реализации первого этапа проекта является продажа весной текущего года, на улицах города Бишкек, совершенно нового продукта компании, в виде зеленого холодного чая. Продукция компании ничем не уступала по качеству, продукции импортных конкурентов, а цена была достаточно конкурентоспособной в сравнении с ценами очественных производителей. Таким образом, жители города получили новый, утоляющий жажду, напиток высокого качества по достаточно приемлемой цене. Результатом успешности первого этапа реализации проекта выступили объемы продаж превысившие прогнозируемые планы продаж.

В связи с этим руководство компании в целях реализации второго этапа проекта приняло решение привлечь дополнительный капитал, в частности заемный, в виде облигационного займа. Суммарная стоимость для реализации данного этапа составила 45 000 000 сом, основная часть которого будет направлена на покупку новой линии розлива холодного чая, часть на модернизацию старого оборудования.

Похожие статьи




Маркетинговые исследования в компании - Особенности проведения маркетингового исследования

Предыдущая | Следующая