Заключение - Анализ материалообеспечения промышленного предприятия ООО "ДСК "Грас-Светлоград""

Для обеспечения эффективной реализации материалов предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

Стратегия распределения материалов включает разработку планово-управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и эффективности. Управление распределением - это комплекс решений по выбору каналов сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.

Уровень канала распределения - любой независимый участник канала (посредник). Конкретный выбор канала сбыта происходит с учетом очень многих факторов. Прежде чем прибегнуть к прямому маркетингу (прямой сбыт), менеджеры изготовителя должны убедиться в том, что продукция предприятия может быть полностью реализована. Концентрация потребителей в территориально разобщенных зонах сокращает наличие сбытовых филиалов, и прямые контакты в результате оказываются более эффективными.

Чтобы лучше понять суть темы курсовой работы я проанализировала выбор каналов распределения и товародвижение на примере известной фирмы ООО "ДСК"Грас-Светлоград". Анализ сбытовой деятельности на данном предприятии показал, что продукция ООО "ДСК"Грас-Светлоград" конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство ООО "ДСК"Грас-Светлоград" делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

    1) существующая система распределения продукции ООО "ДСК"Грас-Светлоград" не отвечает многим требованиям логистики, не обеспечивает максимизации прибыли предприятия, приводит к увеличению транспортных расходов при доставке продукции со склада предприятия до конечного потребителя; 2) плохо развит процесс маркетинговой деятельности; 3) недостаточно развита структура определения оптимального количество складов;

Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:

    v необходимо увеличить количество распределительных центров (оптовых складов); v оптимально разместить эти склады на обслуживаемой территории; v необходимо наладить прямые связи с потребителями продукции предприятия; v внедрена система правильной постановки маркетинга, что позволяет постоянно совершенствовать процессы управления и функционирования маркетинговой деятельности. А именно, предлагается ввести в канал распределения дистрибьютора, который поможет поставлять продукцию.

Похожие статьи




Заключение - Анализ материалообеспечения промышленного предприятия ООО "ДСК "Грас-Светлоград""

Предыдущая | Следующая