Туроператорство как специфический и капиталоемкий вид бизнеса, Туроперейтинг как очень капиталоемкий и медленно окупающийся бизнес - Туристическое агентство как специфический и капиталоемкий вид бизнеса

Для начала определимся с терминами. На туристическом рынке работают два вида фирм - туроператоры и турагенты. Первые создают продукт: договариваются с отелями, выкупают места в самолетах, организуют клиентам трансфер от аэропорта до отеля, экскурсии и т. д. Турагенты ничем этим не занимаются. Они просто продают продукты разных туроператоров, являясь как бы магазином путевок - в Турцию, Испанию, Египет. Причем предлагают клиенту на выбор туры от разных операторов по каждому конкретному направлению. Это как в супермаркете, где на витрине стоит несколько видов молока или кефира.

Туроперейтинг как очень капиталоемкий и медленно окупающийся бизнес

Елена Карасева, директор московской компании "Полонез-тур", начинала именно как туроператор.

    - В 1993 году у меня появилась возможность съездить в Голландию и какое-то время там пожить. Я полюбила эту страну и решила: почему бы не дать возможность другим совершить сюда путешествие? Договорилась с отелями, организовала перелет. Дальше - больше: Бельгия, Люксембург, Германия... Однако туры по странам Бенилюкса стоили довольно дорого, и я решила начинать завоевывать массового клиента. Вышла на консульство Египта. Мне порекомендовали партнера в этой стране. Мы с ним долго переписывались и наконец заключили договор. В пик сезона мы отправляли 150-200 человек. В те годы это был отличный результат. - Туроперейтинг - очень капиталоемкий и медленно окупающийся бизнес, - говорит Павел Хмелев, директор турагентства "Аркона" из Зеленограда. - Стартовые вложения начинаются с нескольких сотен тысяч, а то и миллионов долларов. При этом, предлагая свой продукт агентам, придется откровенно демпинговать. Скажем, если вы работаете с несколькими отелями в Турции, придется положить им за лето порядка $300 тыс. на депозит, выкупить блоки мест на два авиарейса и плюс к тому - вложиться в рекламу: масс-медиа, выставки. Более дешевый путь - туроператорствовать по экзотическим направлениям, типа Иордании. Отели в этом случае бронируются через принимающую туристическую компанию в стране, авиабилеты приобретаются на обычные регулярные рейсы. Но в этом случае требуется знание страны и опыт внешнеторговых операций: все финансовые расчеты будут идти только через валютный счет. Бизнес для любовниц? Нет, тут любовницы не справятся. Да и новички тоже.

Похожие статьи




Туроператорство как специфический и капиталоемкий вид бизнеса, Туроперейтинг как очень капиталоемкий и медленно окупающийся бизнес - Туристическое агентство как специфический и капиталоемкий вид бизнеса

Предыдущая | Следующая