Ожидаемая экономическая эффективность предлагаемых мероприятий - Улучшение мотивации труда работников аппарата управления на предприятии "Строй-Маркет"

Вопрос оплаты труда сложен и неоднозначен. Для повышения мотивации сотрудников фирмы "Строй-маркет" необходимо изменить систему оплаты труда. Если раньше оплата труда носила повременной характер, то, как было предложено выше, необходимо изменить систему оплату труда. Весь результат оплаты труда необходимо оплачивать фиксированной суммой. При этом работник изначально должен знать размер вознаграждения за проделанную работу. Часть вознаграждения может выплачиваться в виде аванса, оставшаяся часть по окончании работ. При данной системе, чтобы мотивация труда было действительна эффективной необходимо учитывать вклад каждого работника.

При этом, директор предприятия должен исходить из следующих критериев: сложность работ (наличие специальных знаний и умений: работа управленцев гораздо сложнее, чем работа простых специалистов предприятия); трудоемкость работ; квалификацию и опыт сотрудника; результаты труда работника, таблица 12.

Таблица 12. Определение баллов трудоемкости

Группа сложности

Категории работников

Виды работ

Коэф. сложности

Баллы

2

Заместитель по коммерческой работе

Анализ выполнения плана

2,7

6

Анализ культуры обслуживания

2,6

5

Анализ товарных запасов

2,4

5

Анализ размещения и выкладки продукции

2,1

4

2

Менеджер по продажам

Качество реализуемых товаров

2,6

6

Качество обслуживания потребителей

2,6

8

Культура оказания услуг

2,7

8

Контроль за деятельность продавцов

2,3

4

1

Продавец

Культура обслуживания

1,6

8

Точность расчетов с потребителями

1,8

6

Пополнение рабочих запасов

1,3

5

Оказание дополнительных услуг покупателям

1,6

6

Полученные сотрудником баллы за выполнение работ умножаются и складываются на коэффициент группы:

Б1.i х К1+Б2i х К2+.....+еБji х Кj,(1)

Где Бji-балл вида работ (1-10)

К - коэффициент сложности

Количество баллов может меняться (например, если сотрудник допустил ошибку, баллы снижаются)

Проанализируем трудоемкость работ, для зам по коммерческой работе: 2,7х6+2,6х5+2,4х5+2,1х4=49,6

Соответственно у менеджера по продажам на июнь 2008г. сложность работ составит - 67,2; для продавца - 39,7

Но этих данных еще недостаточно для расчета заработной платы, поскольку необходимо обратить внимание на опыт сотрудников, их квалификацию. Коэффициент квалификации определяется от 1 до 2, таблица 13.

Таблица 13. Определение квалификационного коэффициента

Должность

ФИО

Кф

Заместитель по коммерческой работе

Король В. В.

1,3

Менеджер по продаже

Дудина Е. Р.

1,6

Продавец

Ильина А. С.

1,12

(Б1.i х К1+Б2i х К2+.....+еБji х Кj)хКф,(2)

Для заместителя по коммерческой работе полученные баллы составят:

(2,7х6+2,6х5+2,4х5+2,1х4)х1,3=64,5

Соответственно для менеджера по продажам - 107,5

Для продавца - 44,5

Вот теперь, полученные баллы можно использовать для расчета заработной платы.

Если директор фирмы воспользуется разработанными предложениями, то эффективность мотивации положительно отразится на деятельности не только работников, но и всего предприятия в целом. Для этого рассмотрим следующую таблицу 14.

Таблица 14. Результативность мер по совершенствованию работы с кадрами

Показатели

Годы

Проект на 2009г

2005

2006

2007

Обеспеченность рабочей силой, %

80

90

100

100

Удельный вес квалифицированных работников, %

70

80

97

100

Средний возраст работников, лет

28

30

33

33

Наличие образования у работников, чел

Высшее

4

5

7

12

Среднеспециальное

18

16

15

10

Средний стаж работы на данном предприятии, лет

5

6

7

8

Коэффициент текучести кадров, %

49,7

52,8

55,5

43,0

Соотношение поощрений и наказаний, %

70

80

120

150

Коэффициент психологической среды, %

60

70

80

100

Как показали данные анализа внедрение разработанных мероприятий позволит сократить текучесть кадров, сделает коллектив более стабильным, психологическая обстановка в коллективе значительно улучшится, обеспеченность необходимым персоналом составит 100%.

Данная организация характеризуется высоко квалифицированными специалистами и соответственно, требования к персоналу велики.

По итогам работы на фирме каждую неделю проводятся планерки, где руководители подразделений отчитываются перед руководством об объеме выполненной работы. В рамках этих подобных мероприятий руководство контролирует деятельность подразделений, выявляя плюсы и минусы их работы.

Объектами поощрения труда на данном предприятии должны являться: оказание работнику почета, уважения; материальные награждения; предоставление льгот и преимуществ, объявление благодарности; представление к званию лучшего по профессии и другие, установленные правилами внутреннего трудового распорядка организации.

По данным профессора Малхорта /12/, определение предложенного квалификационного коэффициента способно увеличить производительность труда в среднем на 15%, за счет дополнительного мотивирования сотрудников.

При этом, производительность труда в отчетном году составила: 280 тыс. руб. (8400,0/30), следовательно в будущем периоде она составит 322 тыс. руб, что позволит увеличить товарооборот на 1260тыс. руб (322х30/8400,0) или на 1,15 %.

Прибыль торгового предприятия в отчетном году составила 10,2 % по отношению к товарообороту, при условии применения предложенных мероприятий она увеличится на 2,1 %, что в целом составит 12,3% (10,2+2,1), что составит 1180 тыс. рублей (9,6х12,3%).

Рассмотренная в предыдущих главах система управления и мотивации кадров на фирме "Строй-Маркет", позволяет оценить возможную эффективность предлагаемых мероприятий, таблица 15.

Таблица 15. Проектируемые экономические показатели деятельности

Показатели

Факт 2007 г.

Проект 2009 г.

Отклонение 2009г. к 2007г.

Абсолютное

Относительное %

Товарооборот, млн. руб.

8,4

9,6

1,2

114,3

Расходы, млн. руб.

7,54

8,4

0,86

111,4

Прибыль, млн. руб.

0,86

1,18

0,32

137,2

Рентабельность деятельности, %

10,0

12,3

2,3

123

Из таблицы видно, что проектируемые доходы в 2009 году могут составить 10,1 млн. руб., а проектируемая прибыль - 320 тыс. рублей. Рентабельность при этом увеличится на 23 %.

Данные показатели свидетельствуют об эффективности предлагаемых мероприятий, которые помогут увеличить прибыль фирмы торговому предприятию "Строй-Маркет".

Похожие статьи




Ожидаемая экономическая эффективность предлагаемых мероприятий - Улучшение мотивации труда работников аппарата управления на предприятии "Строй-Маркет"

Предыдущая | Следующая