Анализ внешней конкурентной среды предприятия - Методы совершенствования деятельности предприятия

Существует ряд внешних факторов, которые влияют как на бизнес по продаже керамической плитки, так и на развитие любого другого бизнеса. Благоприятные Политические факторы: переход России к рыночной экономике открыл новые возможности для инвестиций и деятельности фирм. Открылась возможность создания самостоятельного бизнеса - ООО "ХХХХХХХХХХ" импортирует товары по прямым контрактам. Технологические факторы предполагают использование в работе новейших достижений - это и торговля новыми материалами (современные стеклоблоки, цветное стекло - смальта, художественная керамика) и использование современных компьютерных программ при работе с клиентами.

Наиболее важные из экономических факторов, оказывающие влияние на данный бизнес: стабилизация рубля, которая привела к снижению процентных ставок по кредитам, обменный курс национальной валюты, существующее налогообложение, уровень инфляции, и наблюдающийся в стране экономический рост - все эти факторы благоприятны для развития торговли импортной керамикой.

Постоянно проводимые на заводах-изготовителях реконструкции, внедрение современных технологических процессов, применение оборудования мировых лидеров в области керамики и использование сырьевых материалов высокого качества позволяют импортным заводам-изготовителям выпускать конкурентоспособную высококачественную продукцию, способную удовлетворить любые требования покупателя.

Социальные факторы предполагают увеличение числа населения, намеревающегося приобрести или отремонтировать свое жилье. Ежемесячная потребность в керамической плитке составляет - 1м2 на человека, т. е. для г. Москвы объем реализации материала - 1500 тыс. м2 ежемесячно.

Ближнее внешнее окружение включает в себя существующий рынок данного товара, возможные издержки и конкурентное окружение. В свою очередь структура конкуренции определяется пятью силами. влияющими на прибыльность данной отрасли: зависимость от поставщиков, зависимость от покупателей, угроза со стороны новых конкурентов, угроза со стороны заменителей товара и борьба с существующими конкурентами за место на рынке.

ООО "ХХХХХХХХХХ" не имеет сильной зависимости от поставщиков, т. к. предлагаемый рынок европейской плитки достаточно обширен и, как правило, сами заводы заинтересованы в клиентах, соблюдающих сроки поставок и корректных в платежах, отечественные поставщики также сильно заинтересованы в сбыте своей продукции и готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Нет сильной зависимости от покупателей, т. к. нет таких крупных покупателей, которые могли бы диктовать цены. Появление новых конкурентов на рынке в г. Москвы маловероятно, зарубежные филиалы аналогичных фирм не имеют постоянного достаточного складского запаса. Заменители товара в виде влагостойкого паркета и других покрытий, либо дороги, либо сильно подвержены моде (влагостойкие обои).

Рынок конкуренции для фирмы - это ООО "Каменный мастер", ООО "Иверия", ООО "Стройэлемент", ООО "Престим". Все они являются прямыми импортерами - могут предложить максимальные скидки, имеют постоянного и достаточного ассортимента на складах г. Москвы. Кроме всего, ООО "ХХХХХХХХХХ" строго контролирует качество своего товара, любые недостатки материалов сейчас же доводятся до сведения заводов - изготовителей.

Анализ основных конкурентов ООО "ХХХХХХХХХХ" по 10-Бальной системе приведен в приложении 3. Десятибалльная шкала оценки конкурентов по основным характеристикам является одной из общепринятых и в основном применяется в ООО "Консальтмаркетинг" -

Видим, что сильнейшим конкурентом на региональном рынке европейской плитки и других отделочных материалов для фирмы является ООО "Иверия", которая осуществляет интенсификацию коммерческих усилий в области рекламы, создал себе на региональном рынке прочный имидж торгового предприятия, предлагающего разнообразный ассортимент отделочных материалов с оказанием сопутствующих услуг.

Проведенные в 2002 году маркетинговые исследования позволили установить долю ООО "ХХХХХХХХХХ" и его основных конкурентов на региональном рынке европейской плитки и прочих отделочных материалов (приложение 4).

Видим, что ООО "ХХХХХХХХХХ" и ООО "Иверия" на региональном рынке отделочных материалов занимают практически одинаковую рыночную нишу, что еще в большей степени обуславливает соперничество между ними.

На планируемый 2004 год в ООО" исходя из анализа существующей рыночной ситуации планируется значительное расширение торгово-коммерческой деятельности.

Специалистами предприятия на предстоящую перспективу разработан эффективный план маркетинга, включающий в себя анализ рыночной ситуации, сильный и слабых сторон фирмы (нализ), анализ конкурентного окружения.

Маркетинговая Цель - привести своего потребителя в состояние осведомленности о том, что у него есть проблема с отделкой помещения; в состояние осведомленности о том, что мы можем ее решить, предложив широчайший выбор материалов; в состояние осведомленности о том, что мы можем решить проблему лучше конкурентов, т. к. имеем низкие цены и возможность заказов по каталогам с заводов-производителей; в состояние заинтересованности в решении; в состояние решить проблему с нашей помощью.

Реалистичная цель:

    - выйти на объем продаж по отделочным материалам до 10000 тыс. руб. ежемесячно; - держать ведущее место по продаже импортной керамической плитки в г. Москве; - расширить ассортимент за счет ассортимента новых поставщиков по производству керамической плитки, в частности работа с таким материалом как керамический гранит "Грес", не уступающий природному материалу; - наладить работу со строительными организациями в г. Москве по продаже керамической плитки, бордюров, декоров.

Это стратегические цели среднесрочного характера, которые подлежат реализации в течение 3-5 лет.

Все эти направления являются реалистичными для исследуемого торгового предприятия и будут способствовать увеличению его прибыли.

В целях выявления финансовых возможностей для расширения торгового бизнеса необходимо провести детализированный анализ прибыли предприятия, источников ее формирования и направлений использования.

Похожие статьи




Анализ внешней конкурентной среды предприятия - Методы совершенствования деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая