Анализ конкурентов - Анализ стратегии кондитерской фабрики ООО "Шоколадный рай"
Диаграмма.2. Рейтинг популярности самых известных брендов на российском рынке кондитерских изделий.
Из диаграммы видно, что главным конкурентом ООО "Шоколадный рай"" является холдинг "Объединенные кондитеры". Среди фабрик Холдинга такие крупные предприятия как ОАО "РОТ ФРОНТ", ОАО "Красный Октябрь", ОАО "Кондитерский концерн "Бабаевский" и другие. На втором месте располагается Mars-Russia с долей рынка 15%. Компанией производятся такие известные продукты, как шоколадные батончики Snickers, Mars, Bounty, Nuts, шоколад Dove. В 2008 году концерн приобрел компанию Wrigley, которая в свою очередь, двумя годами ранее приобрела Одинцовскую кондитерскую фабрику и вместе с ней шоколадный бренд "А. Коркунов". Благодаря этому Mars теперь представлен в традиционно популярном в России сегменте шоколадных конфет в коробках и т. д.
Эти компании уже давно на рынке, бренды этих компаний узнаваемы, продукция качественная и доступная. ООО "Шоколадный рай"" находится далеко не на первых позициях. Это говорит о том, что нужно задуматься о продвижении продукции, расширении ассортиментного ряда, смене стратегии.
Анализ покупателей.
Кондитерские изделия относятся к пищевым продуктам. Потребление продукции шоколадной фабрики ООО "Шоколадный рай" не имеет ограничений среди населения. Потребителем может быть любой человек: взрослый и ребенок; мужчина и женщина; в будние и праздничные дни. Все зависит от покупательской способности населения.
Компания ООО "Шоколадный рай" не является лидером, но стремится к этому, предлагая потребителям новинки своей продукции. Наша продукция рассчитана на потребителей, которые готовы к изменениям.
ООО "Шоколадный рай" специализируется, в основном, на оптовых продажах своей продукции сетям гипермаркетов "Магнит", "Пятерочка", "Ашан", "Седьмой континент", "Азбука вкуса", "Перекресток" по Москве и Московской области. Это составляет около 60 %, еще 30% - это поставка продукции в другие города (Екатеринбург, Пермь, Нижний Новгород и др.), 5 % - поставка продукции в частные магазины шоколада Москвы, оставшиеся 5 %- фирменная торговля в магазинах, принадлежащих ООО "Шоколадный рай".
Анализ поставщиков.
Фабрика ООО "Шоколадный рай" имеет базу постоянных поставщиков, с некоторыми договора заключаются на год, с кем-то на более продолжительный срок. На данный момент состав поставщиков:
- 1. ООО "Евротраст экспо" осуществляет поставку сахара и соли г. Москва. 2. ООО "КотЭдор" предоставляет высококлассные сорта какао - бобы, Колумбия. 3. ОАО "Молокозавод" осуществляет поставку качественной молочной продукции, Москва. 4. ООО "Ням-ко" осуществляет поставку дрожжей, кокосовой стружки, шоколадной глазури и т. д.), г. Казань. 5. ООО "Оргсервис" предоставляет высококлассное оборудование для производства качественной продукции, г. Санкт-Петербург. 6. ОАО "Упаковсервис" поставляет коробки из гофрокартона для упаковки продукции, г. Пермь.
Практически все поставляется дорожным транспортом, за исключением ООО "КотЭдор",ОАО "Упакосервис", ООО "Ням-ко" откуда поставки идут через авиалинии.
Ключевые факторы успеха организации
Ключевые факторы успеха (КФУ) - это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.
Они зависят:
- * от экономической и технической характеристики отрасли; * используемых в отрасли средств конкурентной борьбы
КФУ ООО "Шоколадный рай":
- 1. Привлекательная упаковка из гофрокартона; 2. Постоянное обновление ассортимента с помощью разработки новых рецептур; 3. Современное оборудование, соответствующее европейским стандартам, которое позволяет улучшать качество продукции. 4. Собственная дистрибьюторская сеть, которая позволяет снижать издержки и контролировать цены на товар; 5. Высококвалифицированный персонал; 6. Высококачественное сырье; Фабрика ООО "Шоколадный рай" имеет базу постоянных поставщиков, с некоторыми договора заключаются на год, с кем-то на более продолжительный срок. 7. Эффективная рекламная деятельность (реклама в СМИ, сети интернет, печатных изданиях).
Возможности ООО "Шоколадный рай":
№1.Выход на новые рынки или сегменты рынка;
№2.Расширение производственной линии;
№3.Добавление сопутствующих продуктов;
№4.Приоритет среди конкурирующих компаний;
№5.Ускорение роста рынка;
№6.Совершенствование технологии производства.
Угрозы ООО "Шоколадный рай":
№1.Растущее конкурентное давление;
№2.Возможность появления новых конкурентов;
№3.Повышение цен на сырье;
№4.Сбои в поставках сырья;
№5. Изменение потребностей и вкусов потребителей;
№6.Рост темпов инфляции.
Угрозы № 1 представляет большую опасность для организации и требует немедленного и обязательного устранения.
Угрозы № 2,3,4,6 , также должны находится в поле зрения руководства и быть устранены в ближайшее время.
Угрозе №5 требуется внимательный и ответственный подход к устранению.
Стратегия организации
Для успешного развития компании ООО "Шоколадный рай" необходимо использовать комбинацию стратегий:
- 1)стратегию усиления позиций на рынке (угроза - усиление давления со стороны конкурентов, возможность - приоритет среди конкурирующих компаний, выход на новые сегменты рынка) 2)стратегию развития рынка (угроза - появление новых конкурентов, возможность-выход на новые сегменты рынка, совершенствование технологии производства) 3)стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке (угроза-ослабление конкурентных позиций, возможность - с помощью технологий разрабатывать новый продукт)
Все эти стратегии являются важными для развития компании.
Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо, прежде всего направить усилия, будет стратегия усиления позиций на рынке.
Ситуация с продукцией ООО "Шоколадный рай" следующая:
На данный момент шоколадные плитки находятся на стадии роста продаж.
Поэтому, продвигать продукцию нужно с помощью активной рекламной деятельности, а именно проведение дегустаций, реклама в СМИ, снижение цены для привлечения большего числа покупателей.
Конфеты в коробках находятся на стадии зрелости, поэтому для усиления позиций на рынке необходимо сохранить товар на этой стадии с помощью различных мероприятий. А именно, выпуск новой линии класса "Премиум", изменение упаковки конфет "Ротибор", "Королевна".
Эти мероприятия являются ключевыми для реализации стратегии усиления позиций на рынке.
Похожие статьи
-
К основным переменным внутри организации, которые требуют особого внимания со стороны руководства относятся: цели, структура, задачи, технология и люди....
-
Миссия, Бизнес-идея - Анализ стратегии кондитерской фабрики ООО "Шоколадный рай"
Мы стараемся сделать жизнь лучше, предлагая потребителям продукцию только превосходного качества, исключительного дизайна и реальной стоимости. Мы...
-
Основные конкурентные стратегии - Анализ конкурентной стратегии предприятия
Принимая решение о покупке, клиент, старается выбрать предложение наиболее для него соотношением "цена / полезность". На деле это означает, что...
-
В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT-анализ. Применяя этот метод, удается...
-
Типы конкурентных стратегий - Анализ конкурентной стратегии предприятия
Конкуренция возникает при борьбе фирм за объем спроса на доступных сегментах Существует четыре вида конкурентных стратегий: Виолентная ("силовая")...
-
Анализ стратегии развития филиала ПАО СК ""Росгосстрах-Центр" - "Управление по Воронежской области""
В настоящее время в России получает широкое распространение разработка систем и отдельных элементов стратегического управления для...
-
Туристское агентство -- собирательное понятие. Под ним подразумевается предпринимательская структура, занимающаяся на коммерческой основе посредническими...
-
Сущность и значение стратегии деятельности организации Слово "стратегия", как известно, очень древнее (греч. strategia - искусство или наука быть...
-
SWOT-анализ - Анализ внешней и внутренней среды организации
Сильные стороны компании - высокое качество продукции; - авторитет на рынке; - доступные цены; - хорошо налаженные каналы распределения; -посредники,...
-
Анализ продукции - Анализ стратегических показателей предприятия ОАО "ОСВ Стекловолокно"
Матрица БКГ (англ. Boston Consult Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Впервые пример матрицы БКГ был...
-
Анализ внешней среды организации - Анализ деятельности предприятия ООО "Саратоворгсинтез"
Определить факторы макросреды предприятия, используя матрицу PEST - анализа Таблица №1. PEST анализ ООО "Саратоворгсинтез" Политико-правовые факторы....
-
Наступательные стратегии - Виды стратегий сохранения конкурентоспособности
Наступательные стратегии - это совокупность стратегических подходов и методов, обеспечивающих повышение уровня конкурентоспособности предприятия в...
-
На данный момент особое внимание уделяется качеству и надежности предоставляемых услуг. Учреждение занимается следующими видами услуг: организация...
-
Результаты SWOT - анализа - SWOT-анализ, и его роль в выработке стратегии организации
Чтобы составить комплексное представление о внутренней среде организации и об ее слабых сторонах нужно выделить ряд факторов, влияющих на нее и дать им...
-
Стратегическое рыночное планирование может быть определено как процесс управления развитием и сохранением соответствия стратегии и организации компании,...
-
ПОРТФЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ. РАЗВИТИЕ ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ФИРМЫ - Анализ портфельной стратегии фирмы
Сущность портфельной стратегии заключается в ответе на следующие вопросы: какое из направлений бизнеса является прибыльным в долгосрочной перспективе,...
-
Миссия ОАО "БЗА" Под миссией организации понимают основную общую цель, четко выраженную причину существования организации. Миссия ОАО "БЗА": поставка...
-
Анализ внутренней среды ОАО "БЗА" Внутренняя среда организации это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Она оказывает постоянное...
-
Датой рождения завода Механических Трансмиссий "КОМ" является сентябрь 1990 года. За более чем два десятилетия своего существования компания прошла путь...
-
О компании ОАО "Мордовкондитер" Сегодня ОАО "Мордовкондитер" выпускает более 100 наименований кондитерских изделий: печенье, бисквиты, шоколадные...
-
Выбор стратегии фирмы зависит от конкретной ситуации, в которой она находится. Существуют общие подходы к формированию стратегии и общие рамки, в которые...
-
Стратегия развития предприятия - Анализ и способы повышения конкурентоспособности фирмы
Автор разработал стратегический план развития предприятия ТОО "Дельта-С". I. Содержание и структура стратегии Стратегическое управление можно...
-
Конкурентные стратегии, Основные понятия - Анализ конкурентной стратегии предприятия
Основные понятия Конкурентоспособность является необходимым условием выживаемости в условиях рынка. В самом широком смысле под конкурентоспособностью...
-
Анализ сильных и слабых сторон организации - Анализ функциональных стратегий предприятия
Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью...
-
Прогнозирование внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы...
-
Анализ влияния факторов внешней среды ОАО "БЗА" - Анализ функциональных стратегий предприятия
Внешняя среда в стратегическом управлении рассматривается как совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и...
-
Этап экономического анализа, Разработка товара - Выбор инновационной стратегии предприятия
Экономический анализ состоят в оценке деловой привлекательности товара и позволяет вовремя устранить коммерчески малоэффективные варианты из еще...
-
Заключение - Анализ конкурентной стратегии предприятия
Конкурентные стратегии - это важная и неотъемлемая часть современных рыночных отношений. Фирма или предприятие выстраивает свою конкурентную стратегию...
-
Сущность и содержание стратегии управления персоналом организации - Анализ управления персоналом
Существует две точки зрения на понимание значения слова стратегия. Первая основывается на утверждении, что стратегия - это взаимосвязанная система...
-
Роль внутрикорпоративного обучения персонала в стратегии развития компании Эффективность организации во многом определяется умениями, знаниями и настроем...
-
Существуют 4 основные стратегические альтернативы: Ограниченный рост. Характерно установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции....
-
Анализ внешней среды - Внутренняя и внешняя среда организации
Угрозы и возможности, с которыми сталкивается организация, обычно можно выделить в семь компонент. Этими компонентами являются экономика, политика,...
-
SWOT-анализ деятельности предприятия - Анализ внешней и внутренней среды организации
При разработке основных направлений развития полезно использовать такой классический инструмент стратегического мониторинга, SWOT-анализ (сильные стороны...
-
В рамках общей стратегии организации можно выделить ее составляющие, одной из которых является инновационная стратегия. Инновационная стратегия как...
-
Конкурентный анализ - Анализ стратегических показателей предприятия ОАО "ОСВ Стекловолокно"
Стратегия конкурентной борьбы - это центральная часть стратегии компании в целом. Стратегия в целом затрагивает не только вопрос о том, как добиться...
-
Особенности организации инновационного менеджмента на малых и средних предприятиях В настоящее время инновации становятся ключевым фактором развития...
-
Заключение - SWOT-анализ, и его роль в выработке стратегии организации
В заключение можно сделать следующие выводы по поделанной работе. Важнейшим этапом при выработке эффективной стратегии фирмы, является стратегический...
-
Среду фирмы можно сравнить со вселенной, состоящей из различных элементов, что подразумевает не только их огромное количество, но и постоянное...
-
Сущность и методы стратегического управления Стратегическое управление представляет собой деятельность по разработке и реализации стратегии в масштабе...
-
Понятия и основные элементы внешней среды организации Внешняя среда - окружение, охватывающее большое количество различных факторов, которые могут, так...
Анализ конкурентов - Анализ стратегии кондитерской фабрики ООО "Шоколадный рай"