Организация сбытовой деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей и бренда в целом, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.

Планирование сбытовой деятельности магазина состоит в том, чтобы доводить товары до потребителей в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.

При планировании сбытовой деятельности достижения целей производства происходит через оценку и удовлетворения требований производителя.

Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, время обслуживания покупателей.

Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции.

Таблица 14. Основные товары и услуги супермаркета "ROSA-маркет"

Товарная группа	Количество предлагаемых в
2013г.	2014г.	2015г.
Кондитерские изделия	350	420	510
Хлеб и хлебобулочные изделия	125	190	220
Колбасные изделия	180	240	300
Сыры	100	120	165
Мясные и рыбные консервы	175	210	252
Молочная и кисломолочная продукция	290	320	365
Крупы и макаронные изделия	145	180	205
Рыба и рыбные продукты	100	124	140
Мясо и мясные продукты	172	196	236
Фрукты и овощи	90	110	135
Жировая продукция	56	77	100
Крепкие спиртные напитки	163	195	248
Вино	114	130	168
Пиво	123	154	200
Безалкогольные напитки	96	117	146
Вкусовые товары	120	138	162
Пряности и приправы	72	83	94

В заключении таблицы мы видим, что количество товарных групп с каждым годом увеличивается, что положительно влияет на работу предприятия. И может удовлетворить любые запросы покупателей.

Таблица 15. Анализ цен в супермаркете "ROSA-маркет"

Товарная группа	Цена, руб.	Средняя, руб.
2013г.	2014г.	2015г.
Кондитерские изделия	30,0	50,0	70,0	50,0
Хлеб и хлебобулочные изделия	15,0	20,0	30,0	21,7
Колбасные изделия	150,0	200,0	300,0	216,7
Сыры	100,0	150,0	200,0	150,0
Мясные и рыбные консервы	30,0	60,0	80,0	56,7
Молочная и кисломолочная продукция	30,0	40,0	50,0	40,0
Крупы и макаронные изделия	40,0	60,0	70,0	56,7
Рыба и рыбные продукты	150,0	240,0	300,0	230,0
Мясо и мясные продукты	150,0	180,0	200,0	176,7
Фрукты и овощи	50,0	70,0	120,0	80,0
Жировая продукция	60,0	70,0	90,0	73,3
Крепкие спиртные напитки	1000,0	1500,0	2000,0	1500,0
Вино	200,0	300,0	500,0	333,3
Пиво	40,0	60,0	80,0	60,0
Безалкогольные напитки	30,0	50,0	60,0	46,7
Вкусовые товары	20,0	30,0	45,0	31,6
Пряности и приправы	20,0	40,0	60,0	40,0

По данным таблицы можно сделать вывод, что цены в 2015 году по сравнению с 2013, очень хорошо выросли, это сказывается из - за экономической обстановки в стране, также из за запрета на импорт продовольствия из недружественных стран.

Таблица 16. Показатели работы предприятия "ROSA-маркет" на рынке

Годы	Объем продаж, млн. руб.	Общее количество продаваемых товаров
2013	18,000,000	1,500,000
2014	240,000,000	2,500,000
2015	360,000,000	3,500,000

Анализ показателей работы супермаркета "ROSA" по объему продаж с 2013 года по 2015 год выявил резкое увеличение продаваемых товаров на 2 млн. позиций, что положительно влияет на товарооборот магазина, и на увеличение прибыли магазина от продаж товара.

Похожие статьи

• Организация и анализ маркетинговой деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...

• Управление ассортиментом товаров на предприятии "Роса-маркет" - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  Управление ассортиментом товара - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Основными элементами управления...

• Выводы и предложения - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  "ROSA" - это сеть магазинов европейского стандарта. Магазин "Роса-маркет" находится в городе Красноярск, по адресу пр. Мира 10. Обслуживает контингент...

• Организация закупочной деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  На данном этапе своей деятельности магазин "Роса-маркет" сотрудничает с многими поставщиками продовольственных товаров. Среди них выделяются...

• Организация коммерческой деятельности торгового предприятия - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии

  Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю...

• Организация сбыта и распространения на предприятии - Управление сбытовой деятельностью

  Организация сбыта и распространения продукции наиболее тесно связана с планированием и оптимизацией распределения выполняемых работ во времени и...

• Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии - Понятие и сущность маркетинга

  Анализ направлен на выявление эффективности ведения сбытовой деятельности на предприятии по каждому из ее направлений. Понятие "сбыт" в широком смысле...

• ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Организация коммерческой деятельности предприятия

  Проведем анализ основных экономических показателей АО "Барнаульский молочный комбинат". Проанализируем основные показатели деятельности предприятия за...

• Оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  При хранении проявляется одно из важнейших потребительских свойств товаров - сохранность, благодаря которому возможно доведение товаров от изготовителя...

• Введение - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  "ROSA" - это сеть магазинов европейского стандарта. Разнообразие ассортимента и уникальность товарного предложения, позволили удовлетворить требования...

• Основы организации торгового процесса на предприятии ООО "Бизнес-Партнер", Общая характеристика предприятия - Оптово-розничная реализация товаров (на примере ООО "Бизнес-Партнер")

  Общая характеристика предприятия ООО "Бизнес-Партнер" работает на непродовольственном рынке Уфы с апреля 1995 года. Все это время предприятие развивалось...

• Товаросопроводительные документы - Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере супермаркета "Бахетле"

  Товарно-сопроводительные документы (ТСД) -- документы, содержащие необходимую и достаточную информацию для идентификации товарных партий на всем пути их...

• Методика развития розничного магазина в условиях рыночной экономики - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")

  Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...

• Особенности маркетинговой деятельности на туристическом предприятия "Эсталайн" - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"

  На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...

• Формирование ассортимента на различных стадиях жизненного цикла организации - Формирование и управление товарным ассортиментом на торговом предприятии

  Планирование ассортимента, то есть количественного соотношения отдельных видов изделий параметрического ряда продукции в плане продаж, основано на...

• Анализ организации торгово-технологических процессов торгового предприятия - Коммерческая деятельность магазина "Светлана"

  В зависимости от особенностей объемно-планировочного решения магазин является отдельно стоящим одноэтажным зданием, высота помещений 4 метра. Фундамент...

• Организация маркетинговой деятельности российской фирмы (на примере ООО ИПЦ "Патриот"), Общие положения о службе маркетинга на предприятии - Обоснование цены на потребительском рынке с учетом эластичности спроса на товар

  Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...

• Уровни каналов распределения коммерческой деятельности в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному...

• РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ, Краткая характеристика организации - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Краткая характеристика организации Производственно-монтажное республиканское дочернее унитарное предприятие "Беллифтмонтаж" создано в соответствии с...

• Формирование оптимального ассортимента, как основа эффективности деятельности торгового предприятия - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети

  Деятельность по формированию ассортимента торговой организации включает: 1. Разработку ассортиментной политики. Ассортиментная политика торговой...

• Организация коммерческой работы с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции - Коммерческая деятельность предприятия по закупке сырья и сбыту готовой продукции

  Процессы купли - продажи товаров и товародвижение всегда были предметом пристального внимания Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО....

• Основные направления совершенствования организация маркетинга фирм, Разработка стратегии маркетинга на предприятиях - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...

• Осуществление маркетинговых исследований на предприятии ОАО "Бобруйский машиностроительный завод", Характеристика хозяйственной деятельности предприятия - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке

  Характеристика хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" - производитель центробежных насосов для...

• Методический подход к анализу рынка хлебобулочных изделий на примере ИП "Зайнуллин", Анализ продукта - Маркетинговая деятельность на предприятии

  Анализ продукта Индивидуальный предприниматель Зайнуллин Радмир Равильевич - высокотехнологичное и развивающееся предприятие по производству хлеба и...

• Планирование показателей хозяйственной деятельности предприятия ООО "Викториал" - Организация процесса маркетинговых исследований на предприятии (на примере строительной фирмы ООО "Викториал")

  Объемы продаж некоторых видов стройматериалов в 2004 - 2005 гг. представлены в таблице 3.3. Таблица 3.3 Объемы продаж продукции ООО "Викториал" в 2000 -...

• Выявление спроса на товары - Особенности коммерческой деятельности торгового предприятия на примере супермаркета "Бахетле"

  Товарный отчет является документом, на основании которого торговые предприятия ведут учет движения своих товарных запасов. В отчете содержатся сведения...

• ТЕОРИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА В ТУРИЗМЕ, Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"

  Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Организация коммерческой деятельности предприятия

  В результате прохождения практики на предприятии АО "Барнаульский молочный комбинат" удалось обнаружить, что это предприятие занимает лидирующее место по...

• Организационные аспекты деятельности торгового предприятия - Коммерческая деятельность магазина "Светлана"

  Миссия ООО "Светлана" предназначена для обеспечения населения качественными продуктами питания. Цели: По отношению к клиенту. Профессионально выполнять...

• ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОСНАЩЕНИЕ И ОХРАНА ТРУДА АО "БАРНАУЛЬСКИЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ" - Организация коммерческой деятельности предприятия

  Основой роста объемов производства, расширения производственного ассортимента и улучшения качества выпускаемой продукции является не только следование в...

• Организация маркетинга на предприятии - Разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции для ООО "Независимость"

  Маркетинг - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...

• Организация маркетинга на предприятии - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

  Термин "маркетинг" - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...

• Маркетинговые исследования рекламной деятельности - Организация рекламной кампании на предприятие и оценка ее эффективности

  Проведение исследования рекламы обусловлено, прежде всего, тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и...

• Организация планирования технического оснащения и эксплуатация оборудования на предприятии - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  Общая площадь магазина составляет 1600 мІ. При этом большую часть этой площади занимает торговый зал, который является основным торговым помещением в...

• Управление организацией УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Учредитель Предприятия осуществляет функции управления непосредственно либо через уполномоченных им представителей. К компетенции Учредителя Предприятия...

• Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

  Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в ее управлении, в...

• Организационная структура организации УП "Беллифтмонтаж", Природа каналов распределения в организации УП "Беллифтмонтаж" - Коммерческая деятельность по выбору оптимальных каналов продвижения продукции предприятия на рынок

  Рисунок 3 - Организационная структура УП "Беллифтмонтаж" В структуру УП "Беллифтмонтаж" входят: 1) Аппарат управления: - учредитель - директор -...

• Понятие и цели коммерческой деятельности - Управление коммерческой деятельностью на оптовом предприятии

  В торговле как сфере товарного обращения, выполняется большой комплекс различных процессов и операций. По характеру выполняемых в сфере товарного...

• Введение - Формирование и управление товарным ассортиментом на торговом предприятии

  Современный этап развития экономики России характеризуется нестабильностью внешней и внутренней среды функционирования экономических субъектов. Положение...

• Анализ рыночной среды и рынка сбыта предприятия - Анализ системы сбыта готовой продукции на ООО "21 век"

  ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...

Организация сбытовой деятельности - Организация деятельности торгового предприятия в условиях рынка

Предыдущая | Следующая