Прогнозирование спроса. Бенчмаркинг - Основы маркетинга

Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

Прогнозирование спроса в торговом предприятии -- это прогноз будущих продаж, определение потребности в товарах и необходимых объемов закупок, составление заказов на поставку товаров.

В зависимости от времени различают следующие виды прогнозирования спроса:

    § оперативное -- до 1 месяца; § конъюнктурное -- от 3 до 6 месяцев; § краткосрочное -- от 1 года до 2 лет; § среднесрочное -- от 2 до 5 лет; § долгосрочное -- от 5 до 10 лет; § перспективное -- свыше 10 лет.

Бенчмаркинг - это современный метод менеджмента, с помощью которого организация сравнивает собственную работу с практикой других компаний с целью проведения изменений, улучшения деятельности, повышения конкурентоспособности.

Бенчмаркинг включает в себя такие методы, как сопоставление и оценивание, предполагает тщательное изучение совокупности причин и факторов, позволяющих конкуренту занимать лидерскую позицию.

Алгоритм реализации бенчмаркинга состоит из определенных этапов

    - Первый этап заключен в выявлении, осознании и анализе существующей проблемы. При этом определяются аспекты, по которым компании будут сравниваться. - На втором этапе выявляется конкурент, занимающий лидирующую позицию, который будет принят в качестве эталона. - Третий этап - это сбор данных о фирме-конкуренте. - На четвертом этапе полученные данные анализируются, выявляются факторы, методы, действия, которые объясняют продуктивность работы компании-лидера. - Пятый этап, представляющий собой воплощение полученных сведений и результатов на практике. - Заключительный шестой этап - это контроль за процессом и повторный анализ.

Похожие статьи




Прогнозирование спроса. Бенчмаркинг - Основы маркетинга

Предыдущая | Следующая