Пріоритети та вибір споживача - Корисність товару та рівновага споживача

Люди істотно відрізняються між собою по тим пріоритетам, які вони надають тим чи іншим товарам в залежності від їх корисності. Пріоритет показує, яким альтернативам людина надає перевагу і яку з них він вибрав би собі. Пріоритет можна виразити тими рангами, які споживачі виставляють для альтернативних варіантів.

Не слід ототожнювати пріоритет і операцію вибору.

Пріоритет це є симпатії і антипатії. Людям постійно приходиться співставляти свої мрії про те, щоб вони хотіли придбати, зі своїми бюджетами. Бюджети залежать від доходів та цін на товари і послуги. Споживачі повинні вибирати, як найкращим чином задовольнити свої пріоритетні потреби, не витрачаючи більше, ніж дозволяє бюджет.

Той факт, що ви їздите на "Запорожці" зовсім не свідчить про те, що ви надаєте йому пріоритет і не бажаєте їздити на "Роллс-Ройсі".

Відносно індивідуальних наборів пріоритетів можна сформулювати такі правила [4]:

1. Пріоритети можна ранжирувати. Люди можуть ранжирувати альтернативні набори (комбінації) товарів у такій послідовності, яка відображає їх пріоритети. Мова не йде про те, щоб вимірювати інтенсивність пріоритетів (в скільки разів, на скільки відсотків і т. д.) Досить того, що людина уявляє, який варіант найкращий. 2. Пріоритети транзитивні. Транзитивність означає, що якщо людина надає перевагу набору А порівняно з набором В, а останньому порівняно з набором С, то вона повинна надавати перевагу набору А порівняно з набором С. Транзитивність означає також, що якщо людина не бачить різниці між альтернативами А і В, а також між В і С, то вона не буде бачити різниці і між альтернативами А і С. 3. Великій кількості товару надається перевага порівняно з меншою кількістю. Споживач завжди надасть більш високий ранг набору з двох пляшок шампанського і двох коробок цукерок, ніж набору з однієї пляшки шампанського і однієї коробки цукерок. Тим більше споживач ніколи не відмовиться від блага заради - шкоди (антиблага). 4. Субституція. Споживач погодиться відмовитись від невеликої кількості товару А заради більшої кількості товару субституту. 5. Спадаюча гранична корисність. Гранична корисність кожної додаткової одиниці товару знижується по мірі зростання загального обсягу споживання цього товару.

Похожие статьи

• Вступ - Корисність товару та рівновага споживача

  Актуальність . В сучасних умовах швидких темпів розвитку ринкової економіки перед нашою країною постало чимало важливих питань, які потребують...

• Теоретичне визначення корисності товару, Товар та його властивості - Корисність товару та рівновага споживача

  Товар та його властивості Товар - це продукт праці, виготовлений з метою обміну або продажу, а не для особистого споживання. Товаром може бути як речовий...

• Реакція споживача на зміну цін товарів. Графічна модель "ціна-споживання", Зміна вибору споживача в результаті зміни ціни товарів - Механізм впливу ціни на поведінку споживача

  Зміна вибору споживача в результаті зміни ціни товарів Поведінка споживача (покупця) в ринковій економіці базується на теорії попиту (теорії поведінки...

• Вибір цільового ринку і позиціонування товару - Стратегія та зміст сегментування ринку

  Одним з найважливіших етапів сегментації ринку, після визначення критеріїв, принципів і методів сегментації, є вибір цільового ринку. В монографії...

• Идентификация парфюмерных товаров (ПТ) в таможенной экспертизе - Парфюмерные изделия

  В зависимости от назначения различают следующие виды идентификации: ассортиментная (видовая), качественная и товарно-партионная. Ассортиментная...

• Характеристика методів розрахунку за придбаний товар - Електронна комерція. Інтернет в бізнесі

  Оплата покупцем придбаного товару в Internet-магазинах може здійснюватися шляхом передоплати та при одержанні товару. До варіанту передоплати можна...

• Дослідження системи просування товарів підприємства - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

  Стратегія просування товарів ТОВ фірми "ОЛІС ЛТД" включає в себе: 1) стратегію диференціювання і позиціонування; Позиціонування - це те, як фірма...

• Теоретические аспекты управления ассортиментом торговых предприятий, Понятие об ассортименте товаров, классификация торгового ассортимента - Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети

  Понятие об ассортименте товаров, классификация торгового ассортимента Поскольку рыночный успех является главным критерием оценки деятельности...

• Товароведная характеристика парфюмерно-косметических товаров - Анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых магазином ООО "Акбар"

  К парфюмерно-косметическим товарам относятся: парфюмерия, гигиеническая косметика и декоративная косметика. По классификатору ОКП, в основу которого...

• Разработка концепции товара - Организация процесса разработки

  На этой стадии осуществляется переход от "идей", прошедших предварительную оценку, к Концепции товара. которую можно определить следующим образом:...

• Вибір маркетингової стратегії - Діяльність ДП "Адідас-Україна"

  Маркетинг (в рамках компанії "Адідас") - це діяльність щодо забезпечення наявності потрібних товарів і послуг для потрібної аудиторії в потрібний час і в...

• ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ, Понятие товарного ассортимента, его характеристика - Анализ ассортимента косметических товаров, реализуемых магазином ООО "Акбар"

  Понятие товарного ассортимента, его характеристика Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы...

• Ефект доходу та заміщення за Дж. Хіксом: суть, графічна модель - Механізм впливу ціни на поведінку споживача

  У підході Дж. Хікса (Hicksian method) припускається незмінність реального доходу споживача за незмінності корисності оптимального набору благ, що...

• Теоретические основы товарного ассортимента предприятия, Понятие товарного ассортимента, его характеристика - Формирование ассортимента косметических товаров

  Понятие товарного ассортимента, его характеристика Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы...

• ДОСЛІДЖЕННЯ ВПЛИВУ НА ПОВЕДІНКУ СПОЖИВАЧА, Купівельна поведінка українців під впливом кризових явищ - Моделі поведінки споживачів

  Купівельна поведінка українців під впливом кризових явищ Економіка країни має великий вплив на купівельну спроможність та поведінку споживачів у цілому....

• Розвиток товарної номенклатури та розробка товарів - Розробка та обгрунтування комплексу маркетингових заходів на прикладі корпорації "Бісквіт-Шоколад"

  Інновації та інноваційний шлях розвитку є ключовим фактором успіху товаровиробника на ринку з гострою конкуренцією. Серед широко розмаїття товарів...

• Аналіз зовнішнього середовища та вибір регіону - Проект організації промислового підприємства

  На даний час в Київській області налічується два підприємства по виготовленню термоблоків, які можуть задовольнити тільки 6-10% попиту в даній продукції...

• Планування кампанії по просуванню товару - Формування комплексу маркетингу організації

  В умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої ваги...

• Увага, розуміння, запам'ятовування - Роль реклами в просуванні товару

  Крім того, що рекламіст повинний враховувати мотивацію і потреби покупців, йому необхідно створити рекламу, яка б привертала увагу, була зрозумілою і...

• Дослідження маркетингової "цибулини" товару - Дослідження маркетингової діяльності приватного підприємства ТОВ фірма "ОЛІС ЛТД"

  У маркетингу товар є комплексом значущих для споживача властивостей (відповідність ціни і якості; необхідні розміри; функціональні, естетичні, соціальні...

• Вступ - Механізм впливу ціни на поведінку споживача

  Кожній людині відома ситуація зміни ціни на певні товари. Це відбувається постійно, з різних причин. Зміна ціни на товари, передусім. зачіпає добробут...

• Результаты контроля и экспертизы качества охотничьих ружей - Рынок охотничьих товаров

  При определении качества охотничьих товаров в магазине "Мир приключений" устанавливают недопустимые дефекты в конструкции и внешнем виде изделий. Ружья...

• Нейтральные товары - Теория потребительского поведения

  Подобная ситуация может возникнуть, когда нам продают нужный товар с абсолютно бесполезно, с нашей точки зрения, но с бесплатной нагрузкой. В этом случае...

• Электронная продажа товаров - Электронная коммерция

  Торговый процесс представляет собой совокупность взаимосвязанных последовательных операций, направленных на доведение товара до конечного потребителя с...

• Теоретические основы сегментирования рынка товаров в коммерческой деятельности, Понятие и содержание сегментирования рынка - Сегментация рынка товаров

  Понятие и содержание сегментирования рынка сегментирование рынок коммерческий Дадим определение понятию сегмент и сегментирование. Сегмент - это особым...

• Введение - Сегментация рынка товаров

  В современном мире происходят потрясающие, гигантские по своим масштабам и долгосрочные по воздействию перемены, исследования которых предполагает...

• Распределение товаров

  Распределение товаров Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным...

• Предложение товаров в сетях - Электронная коммерция

  Предложение товаров играет важную роль в коммерческой деятельности. Представляя собой совокупность товаров, находящихся на рынке или способных быть...

• Роль сегментирования рынка в коммерческой деятельности - Сегментация рынка товаров

  Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...

• Анализ сегментирования рынка мыломоющих средств с использованием метода фокусированного интервью - Сегментация рынка товаров

  Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...

• Маркировка товаров как средство товарной информации, Понятие, структура маркировки и основные функции - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Понятие, структура маркировки и основные функции Маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку и (или) товар, а также...

• Товарные знаки, товарная марка - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Товарные знаки представляют собой обозначения, позволяющие различать однородные товары разных потребителей. Классификация товарных знаков (ТЗ) в...

• Анализ сохраняющих факторов исследуемого товара, Упаковка обуви - Анализ качества женской повседневной обуви (на примере зимних сапог)

  Упаковка обуви Упаковка - комплекс мериприятий и средств осуществляющих сохранность товара от повреждений и потерь, окружающую среду от загрязнений....

• Информационные знаки маркировки товаров, Понятие информационные знаки - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Понятие информационные знаки Информационные знаки(ИЗ) -- условные обозначения, предназначенные для идентификации отдельных или совокупных характеристик...

• Торговая маркировка - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Торговая маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные изготовителем на товарные(или) кассовые чеки, упаковки и (или) товар....

• Производственная маркировка - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Производственная маркировка - текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные изготовителем(исполнителем) на товар (или) упаковку и (или) другие...

• Способы маркировки товаров - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Непосредственно товар может подвергаться маркировки с помощью нанесения клейма или штампа. Клеймо наносят на такие продукты, как мясо, субпродукты,...

• Экспертиза товаров. Цели, задачи, принципы проведения экспертизы, Понятие, цели, задачи и принципы экспертизы товаров - Анализ качества женской повседневной обуви (на примере зимних сапог)

  Экспертиза -- исследование специалистом-экспертом каких-либо вопросов, решение которых требует специальных знаний в области науки. Bыделяют основные...

• Требования к товарной информации - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  К товарной информации предъявляют следующие основные требования: достоверность, доступность, достаточность. Эти требования можно обозначить как первое...

• Виды и формы товарной информации, Понятие и виды товарной информации - Маркировка товаров и значимость в коммерческой деятельности супермаркета

  Понятие и виды товарной информации Товарная информация - сведения о товаре, предназначенные для пользователей - субъектов коммерческой деятельности....

Пріоритети та вибір споживача - Корисність товару та рівновага споживача

Предыдущая | Следующая