Маркетинговый план - Разработка бизнес-плана цеха народных декоративно-прикладных ремесел
Проведя маркетинговые исследования рынка сбыта продукции цеха можно прийти к следующим выводам:
1. Рынок насыщен товарами данной категории на низком уровне. Таким образом, конкуренция для цеха народных декоративно - прикладных ремесел небольшая.
Продажей мыла ручной работы и декорированным мылом занимается одно торговое предприятие (отдел сувениров в ТЦ "Семья"). Отдела по продаже изделий художественной вышивки в г. Добрянка нет. В то же время имеется несколько отделов по продаже расходных материалов для вышивки (отдел в ТЦ "Семья", отдел в ТЦ "Подсолнухи", отдел в Доме быта). Отдела по продаже расходных материалов для производства мыла и свечей в г. Добрянка нет. Ближайшие торговые точки, занимающиеся продажей расходных материалов для производства мыла и свечей находятся в г. Пермь.
2. Исследуя арендную плату за торговые площади в г. Добрянка (которая колеблется в пределах от 550 до 1200 р. за квадратный метр) можно сделать вывод, что наиболее эффективны будут продажи через каталоги, так как это снизит расходы, а следовательно позволит держать более низкие цены. Кроме средства продажи каталоги одновременно будут являться и рекламной продукцией. Обновление каталогов планируется не реже 4 раз в год.
Для привлечения потребителей планируется также проведение выставок - продаж и мастер - классов.
3. Ценовая политика (в условиях современной экономики) должна быть нацелена на удешевление производства, а следовательно на удешевление продукции. Цена вышитых изделий рассчитывается следующим образом:
Самый простой способ оценить стоимость вышитой картины это задать стоимость одного крестика, умножить на количество крестиков в работе и добавить стоимость материалов (канва+нитки+оформление).
Средняя цена 1 крестика - 5 копеек
Таким образом можно получить приблизительную стоимость работы (базовая). Но дизайны бывают разные, нельзя одинаково оценивать простенькую детскую метрику и масштабное полотно (более 40 000 крестиков) с сотней используемых оттенков ниток. Для сложных дизайнов надо учитывать "усложняющие элементы" в процентах от базовой стоимости. К таким элементам можно отнести
- 1. Большое количество цветов в схеме (более 25), за каждый дополнительный цвет/оттенок +1% 2. Наличие в схеме большого количества одиночных крестиков, которые встречаются в прогонах или в собственно разработанных схемах очень усложняет процесс вышивки +20% 3. Темный цвет канвы. На темной или черной канве сложнее вышивать, чем на светлой + 25% 4. Мелкий размер канвы (Аида14 считается базовым размером, чем мельче канва, тем сложнее вышивать) +5% - 20% 5. Срочный заказ оплачивается дополнительно +25% 6. Наличие в схеме дополнительных стежков усложняет работу (бекстич, французские узелки, коучинг, бисер, ленты) +15%.
Расчет стоимости вышивки в технике ришелье или гладь производится следующим образом: расходные материалы + работа (1см2 = 1 руб.).
Расчет стоимости мыла ручной работы, декорированного мыла, свечей ручной работы производится следующим образом: расходные материалы + работа (1 час - 100 руб).
Таблица 2. План сбыта продукции
Вид продукции |
Объем продаж (в шт. по месяцам 2013 - 2014 год) | |||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
1 год |
2 год | |
Июль |
Авг. |
Сент. |
Окт. |
Нояб. |
Дек. |
Янв. |
Февр. |
Март |
Апр. |
Май |
Июнь | |||
Мыло ручной работы |
10 |
10 |
12 |
12 |
15 |
20 |
5 |
7 |
15 |
10 |
10 |
10 |
136 |
200 |
Мыло декорированное |
5 |
7 |
7 |
8 |
15 |
20 |
3 |
5 |
15 |
5 |
5 |
5 |
100 |
150 |
Свеча восковая |
10 |
10 |
10 |
10 |
15 |
25 |
5 |
7 |
15 |
10 |
10 |
10 |
137 |
200 |
Свеча парафиновая |
10 |
10 |
10 |
10 |
15 |
25 |
5 |
7 |
15 |
10 |
10 |
10 |
137 |
200 |
Свеча гелиевая |
10 |
10 |
10 |
10 |
15 |
25 |
5 |
7 |
15 |
10 |
10 |
10 |
137 |
200 |
Постельное белье |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 |
23 |
30 |
Скатерть |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
3 |
2 |
2 |
2 |
23 |
30 |
Салфетка |
3 |
3 |
3 |
3 |
5 |
7 |
2 |
5 |
7 |
3 |
3 |
3 |
47 |
80 |
Полотенце |
3 |
3 |
3 |
3 |
5 |
7 |
2 |
5 |
7 |
3 |
3 |
3 |
47 |
80 |
Носовые платки |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
5 |
3 |
5 |
5 |
3 |
3 |
3 |
42 |
60 |
Воротнички |
1 |
3 |
2 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
15 |
20 |
Спички сувенирные |
5 |
5 |
5 |
5 |
7 |
10 |
7 |
10 |
5 |
5 |
5 |
5 |
74 |
100 |
Картина вышитая (16х16) |
5 |
5 |
5 |
7 |
10 |
12 |
3 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
72 |
100 |
Картина вышитая (10х10) |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
5 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
4 |
49 |
60 |
Картина вышитая (20х20) |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
12 |
24 |
Картина вышитая (А4) |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
12 |
24 |
Картина вышитая (А3) |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
12 |
24 |
ИТОГО |
76 |
80 |
81 |
82 |
117 |
169 |
50 |
73 |
118 |
76 |
76 |
76 |
1074 |
1582 |
Похожие статьи
-
Описание предприятия - Разработка бизнес-плана цеха народных декоративно-прикладных ремесел
Цель проекта - получение прибыли посредством организации и эффективной деятельности цеха народных декоративно - прикладных ремесел. В рамках проекта...
-
Описание продукции - Разработка бизнес-плана цеха народных декоративно-прикладных ремесел
Искусство украшать ткань стежками носит название "вышивки". Возникла она в глубокой и древности и тесно связана с потребностью окружить себя красотой....
-
Резюме - Разработка бизнес-плана цеха народных декоративно-прикладных ремесел
Цель проекта - получение прибыли посредством организации и эффективной деятельности цеха народных декоративно-прикладных ремесел. Цех народных...
-
Производственный план РУП "Спецжелезобетон" было основано в 1984 году. Место расположения было выбрано не случайно: 1. Соединено веткой с проходящей...
-
Производственный план - Разработка бизнес-идеи частной гостиницы
В хостеле предоставляются следующие платные услуги: -Проживание в четырехместном номере. Представляет собой номер, в котором находится 2 двухъярусные...
-
Характеристика РУП "Спецжелезобетон" и стратегия его развития Республиканское унитарное предприятие "Спецжелезобетон" является самостоятельным...
-
План маркетинга - Разработка бизнес-плана
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого...
-
Разработка мероприятий по привлечению и удержанию клиентов На основе внутреннего и внешнего анализа рынка, проведенного в главе 2, нами разработан...
-
Организационный план - Разработка бизнес-идеи частной гостиницы
Руководителем и единственным учредителем ООО "Гнездышко" является Куклева Татьяна Александровна. На данное предприятие планируется набрать следующий...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Описание предоставляемых услуг 1. Специальные фитнес программы - рекомендуется людям малоактивным и малоподвижным. Для поддержания мышц тела в тонусе...
-
Реклама и маркетинг Наружная реклама будет у торговой точки. Большой баннер с логотипом ППОС и название бутика "Three people". Рекламные плакаты можно...
-
Финансовый план, Перспективы развития фирмы - Разработка бизнес-идеи частной гостиницы
Основная задача финансового планирования -- поиск и выбор наиболее выгодного и финансово-устойчивого варианта бюджета фирмы. Финансовый план -- это...
-
Сырье и поставки Основное сырье - мука, закупается фабрикой в разных областях Украины за счет собственных средств. А также используется давальческое...
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Для того чтобы узнать об эффективных каналах продвижения услуг агентства, мы провели опрос уже имеющейся клиентской базы, который показал, откуда клиенты...
-
CRM (Customers Relationship Management) означает Управление Взаимоотношениями с Клиентами. Отсюда становится понятно, что CRM - это не только, и даже не...
-
Характеристика предприятия ООО "Автобизнес" Общество создано и учреждено на основании протокола общего собрания участников. Устав Общества утвержден и...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
В современных условиях маркетинговый план является одним из важнейших частей бизнес-плана, так как в нем непосредственно говорится о характере...
-
Исследование основных форм и методов продажи и продвижения услуг на предприятиях общественного питания направленно на выявление перспективных средств...
-
Текущие затраты, Сводный календарный план. - Разработка бизнес-плана компании
Сводные данные о текущих затратах за месяц Статья текущих затрат Метод расчета Фонд оплаты труда 81 000 Вспомогательные и расходные материалы 3 000...
-
Инвестиционный план - Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта
Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на добавленную стоимость и затрат...
-
Разовые расходы бутика ППОС: 1. Регистрация ИП - 800 руб. 2. Открытие расчетного счета - 1000 руб. 3. Изготовление печати - 1000 руб. 4. Закупка...
-
Пиццерия "Пицца Шляпа" намерена осуществлять продажу изделий высшего сорта. По мере роста пиццерии постепенно будет изменено соотношение между розничными...
-
Разработка глоссария бизнес-процесса - Моделирование и реорганизация бизнес-процессов
Глоссарий процесса включает перечень процессов, объектов, обрабатываемых в рамках процессов, а также их определения. Глоссарий представляет упорядоченный...
-
ВЫВОДЫ - Разработка плана рекламной кампании
Компания "Хладопром" была создана в 1932 году. Мощности производства АО "Хладопром" позволяют производить более 100 тонн мороженого в сутки. Ассортимент...
-
Разработка комплекса маркетинга на предприятии Комплекс маркетинга магазина "Оскар" включает в себя четыре составляющих: товарная политика, ценовая...
-
Разработка производственной программы горячего цеха, разбивка блюд по ассортименту, план-меню, меню Разработка производственной программы предприятия...
-
Для изучения потребительских предпочтений, было проведено исследование, осенью 2015 года. Объектом исследования является ресторан "Сытый Лось", предметом...
-
Резюме Актуальность хостела "Гнездышко" заключается в том, что это эффективный и популярный метод размещения гостей в городе. Целью проекта организовать...
-
План производства - Бизнес-планирование открытия частной музыкальной школы "Скрипичный ключ"
Музыкальная школа работает с 10:00 до 21:00 (1 час - обед), 6 дней в неделю. Урок игре на инструментах длится 45 мин, сольфеджио длиться 45 мин., муз....
-
Определение вида деятельности. Выбор организационно-правовой формы деятельности В Вязниковском районе есть придорожные мини - гостиницы, но не имеется...
-
Понятие и сущность продвижения продукции и услуг предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса В период экономического кризиса, уменьшения финансовых...
-
План маркетинга - Бизнес-план ИП "Металлопроф"
С помощью маркетинга предприятие пытается: во-первых, верно определить то место, где потенциальный потребитель скорее всего сможет найти нашу продукцию;...
-
Введение - Разработка маркетингового плана на предприятии
Разработка маркетингового плана - важный процесс для любой организации, который позволяет распределить ресурсы компании в соответствии с условиями ее...
-
Заключение - Разработка маркетингового плана на предприятии
В данной работе представлен маркетинговый план по удержанию и привлечению клиентов в Монтессори-центр "Розовая Башня", который предоставляет услуги по...
Маркетинговый план - Разработка бизнес-плана цеха народных декоративно-прикладных ремесел