Маркетинговые исследования конкурентов - Определение и сущность маркетинга

АКГ "Деловой профиль" проводит комплексный, детальный анализ компании заказчика и компаний конкурентов, а также исследования бенчмаркинга, что дает нам возможность разработать эффективную маркетинговую стратегию.

Важные результаты, которые мы получаем в процессе исследования рынка, делят в основном на три составляющих:

    - Рыночную информацию касаемо спроса, предложения на данную продукцию, рыночных цен. - Сегментацию рынка, позволяющую разбить его на некие группы, объединенные одним или несколькими признаками. Критерии сегментирования рынка определяются исходя из требований заказчика. - Тенденцию рынка, отслеживание его роста или падения в конкретный промежуток времени. Это позволяет спрогнозировать поведение рынка в дальнейшем, оценить реальные возможности и риски и выяснить стратегию и поведение конкурентов в различных критических ситуациях.

При проведении исследований мы используем только первичную информацию, потому как данные быстро утрачивают свою актуальность.

Анализ деятельности конкурентов

Маркетинговое исследование конкурентов подразумевает следующие этапы:

    - Составляется выборка конкурентов, работающих с предприятием на одном рынке, определяются виды конкуренции и конкурентные связи. Выделяется основной конкурент компании и его доля на рынке. - Проводится оценка конкурентов, их слабых и сильных сторон (организационная структура, форма собственности, месторасположение, география обслуживания, количество работников, стратегия поведения на рынке и т. д.). - Определяется финансовая деятельность конкурентов (условия финансирования, финансовая устойчивость, размер предоплаты, условия платежа и т. д.). - Проводится анализ систем сбыта конкурентов (посредники, каналы сбыта, плотность сбыта и т. д.). * Оценивается сервис конкурентов (сроки поставок, сервисная служба, гарантийное обслуживание, возможность возврата и т. д.). - Оценивается ассортиментный ряд конкурентов, проводится сравнительный анализ товаров, их качества, дизайна упаковки и т. д. - Анализируется ценовая политика конкурентов и методы ценообразования. - Анализируется рекламная активность, методы и средства продвижения товаров, их эффективность, рекламный бюджет и т. д. - Оценивается уровень кадровой политики, квалификации персонала, корпоративной культуры конкурентов и т. д. - Проводится анализ бонусных систем (скидки, дисконтные карты, бонусные и маркетинговые программы и т. д.).

Похожие статьи




Маркетинговые исследования конкурентов - Определение и сущность маркетинга

Предыдущая | Следующая