Анализ ассортимента продукции предприятия - Политика ассортиментов товара

Начиная производство тротуарных плит, первый вопрос, с которым сталкивается производитель тротуарной плитки - выбор метода производства.

Существует два основных метода производства тротуарных плит: вибролитье и вибропрессование.

Вибролитье - заключается в том, что бетонная смесь укладывается в пластиковую форму. Форма ставится на вибростол (стол с непрерывно вибрирующей поверхностью) и выдерживается на нем некоторое время. После того как бетонная смесь в форме утрамбовалась, форма снимается со стола и выстаивается в теплом месте около 12 часов, после чего из нее достается готовое изделие.

Вибропрессование - заключается в том, что бетонная смесь укладывается в пресс-форму (матрицу), которая стоит на станине. Станина непрерывно вибрирует. На смесь сверху начинает давить пуансон (деталь обратная матрице, идеально точно входящая в нее, как поршень в цилиндр) и давит до полного уплотнения смеси. Пуансон тоже непрерывно вибрирует. После этого матрица и пуансон поднимаются, а на поддоне остается готовое изделие. Метод высокопроизводителен и допускает высокую степень автоматизации.

Это два основных метода производства тротуарной плитки и сопутствующей продукции. Для того, что бы их сравнить (учитывая затраты на открытие производства) нужно сначала сравнить продукцию, получаемую при помощи этих 2 методов.

Характеристика продукции полученной методом литья:

    1. Конечные изделия имеют очень привлекательный внешний вид и приятную гладкую поверхность. 2. Возможно, получать огромный ассортимент изделий (огромная гамма цветов, большой выбор форм, разнообразие фактуры поверхности) без особых затрат. 3. В связи с высоким водоцементным соотношением уменьшается окончательная морозостойкость изделия, ее приходится увеличивать дополнительным количеством цемента, дорогими модификаторами и пластификаторами что увеличивает себестоимость изделий.

Характеристика продукции полученной методом вибропрессования:

    1. Бетон, используемый при вибропрессовании, имеет низкое водоцементное соотношение, что уменьшает расход цемента, обеспечивает высокую прочность (М200-М400) и морозостойкость (Мрз 200-300 циклов). 2. Изделия имеют строгую геометрию формы и параллельность поверхностей, т. к. все производятся в 1 форме (матрице) 3. Вибропрессованная плитка имеет шершавую поверхность.

Вывод: методом вибролитья можно получать большой ассортимент продукции привлекательного внешнего вида. Методом вибропрессования возможно выпускать большие объемы изделий сравнительно небольшого ассортимента.

При производстве плитки методом вибропрессования легко выйти на большие объемы производства, т. к. метод технологичен и не требует большого количества ручного труда. При производстве методом вибролитья напротив, очень тяжело сократить долю ручного труда в производстве и из-за этого выйти на большие объемы.

При производстве изделий методом вибролитья для получения принципиально нового изделия, например статуи или столба, достаточно просто купить нужную форму. И все, можно начинать производство. При производстве методом вибропрессования для запуска нового изделия нужно покупать дорогостоящий блок "матрица - пуансон" и перенастраивать станок. А это - большие затраты денег и времени.

Следует отметить, что различные технологии соответствуют разным областям и условиям применения изделий. Выпускаемые изделия не конкурируют, а дополняют друг друга, и призваны удовлетворить широкие потребности индивидуального и массового застройщика.

Исходя, прежде всего, из финансовых возможностей, а также из-за возможности выпуска продукции с широким ассортиментом, предприятие выбрало способ вибролитья. В свою очередь, продукция, полученная этим методом, подразделяются по своему функциональному применению:

    - плиты толщиной 6 сантиметров и более для укладки на проезжей части. - плитка толщиной 3 сантиметра и менее для укладки на пешеходных дорожках. - фасадная плитка для оформления фасадов. - элементы заборов. - элементы садово-парковых оформлений.

При формировании ассортимента, предприятие, исходя из финансовых производственных возможностей и минимизации риска, определило для себя следующую концепцию производства:

    - закупить необходимые для производства пластиковые формы, выбор поставщика. - изготовить оборудование для производства. - организовать завоз, приемку и складирование расходных материалов (песок, цемент). - рекламирование продукции. - организация сервиса. - определение ассортимента. - режим работы предприятия.

Для осуществления этой концепции, сотрудниками была проведена следующая работа:

Изучение конкуренции.

Изучая конкуренцию на рынке, руководство пришло к выводу: специфика данного производства предполагает большое разнообразие продукции, но не позволяет выпускать товар в больших объемах, следовательно, учитывая увеличивающийся спрос на этот вид продукции, производители тротуарных плит на ближайшую перспективу не составляют конкуренцию друг другу или она не значительна. Более того, для выполнения больших заказов необходимо объединить усилия нескольких производителей. В связи с этим руководство ООО "СТАРМ" заключило договора с некоторыми производителями о совместной деятельности по реализации продукции, учитывая, что на других предприятиях ассортимент несколько другой, то в конечном итоге потенциальному покупателю предлагается еще больший ассортимент продукции.

Выбор поставщика пластиковых форм.

С помощью Интернета определили производителей и продавцов пластиковых форм, сделали анализ ассортимента выпускаемых изделий, их цели и выбрали фирму, где все это оптимально сочеталось. Московская фирма "Табос" предлагает очень широкий ассортимент пластиковых форм производства Польши по достаточно низкой цене. Наибольшую роль в выборе поставщика сыграло его местонахождение, так как транспортные компании, занимающиеся доставками грузов, работают только по Москве. Поэтому оказалось невыгодно сотрудничать с фирмами, находящимися в Санкт-Петербурге и других городах у которых хороший ассортимент и низкие цены, но велики транспортные расходы на доставку груза.

Рекламирование продукции.

Перед ООО "СТАРМ" встал вопрос как рекламировать свою продукцию. Заниматься сбытом продукции через розничные магазины? Но ведь эта продукция имеет большой вес и габариты (около 1000кг., поэтому погрузка и выгрузка должна быть механизирована), а транспортные расходы на завоз продукции в магазины будут очень высоки. Я считаю, что правильнее было бы заниматься реализацией продукции на месте ее производства, что и было сделано. И в рекламной компании большое внимание уделяют адресу реализации товара, приучая потенциальных покупателей к тому, что эту продукцию можно приобрести только в одном месте. Такая политика, возможно, может привести к временной потери части покупателей из-за малой известности предприятия, но в будущем это дает больше пользы из-за снижения затрат на транспортные расходы, уменьшение цены на продукцию из-за отсутствия посредников в розничной торговли, то есть ценой на продукцию будет являться цена изготовителя.

Организация сервиса, дополнительные услуги.

Учитывая новизну данного направления обустройства тротуаров, дорожек, приусадебных участков и неискушенность потенциальных потребителей, на предприятии разработан (и применяется) метод компьютерной графики, составление эскиза, с учетом всех элементов, необходимых для строительства.

Нужно отметить, что заказчик, как правило, принимает вариант предлагаемой ему разработчиком эскиза. Потому что при его разработке учитывается большое количество вопросов, связанных со спецификой эксплуатации обустраиваемого участка, функциональным назначением каждого вида продукции и возможности художественного оформления данным видом продукции, в том числе и возможности производства, и наличие на данный момент ассортимента продукции, влияющие на сроки выполнения заказа. Также проводятся консультации по самостоятельной укладке тротуарных плит.

Для производства тротуарных плит определен ассортимент продукции:

    - 6 видов тротуарных плит толщиной 6 сантиметров для обустройства участков проезжей части. - 6 видов тротуарных плит толщиной 3 сантиметра для пешеходных дорожек и тротуаров. - 1 вид облицовочной тротуарной плитки для оформления фасадов зданий. - 1 вид бордюра.

Изучение спроса показало, что такой ассортимент достаточен и оптимален на сегодняшний день. Но, разрабатывая долгосрочную перспективу, необходимо учесть повышение требований к ассортименту. Нужно увеличить количество тех видов продукции, которые пользуются большим спросом, и уменьшить или снять с производства виды, спрос на которые низок или вовсе отсутствует.

Похожие статьи




Анализ ассортимента продукции предприятия - Политика ассортиментов товара

Предыдущая | Следующая