Заключение - Разработка методики планирования системы сбыта страхового продукта

В России страховые агенты являются вполне самостоятельными страховыми посредниками, скорее страховыми брокерами в западном понимании. Они не состоят в штате страховой компании, не имеют твердой ежемесячной оплаты, и их патриотизм по отношению к страховой компании не безграничен. По оценкам самих страховщиков, около 20% агентов, не только продают полисы своих компаний, но и распространяют продукты конкурентов.

В ряде компаний существует прогрессивная шкала ставок комиссионных, зависящая от таких факторов, как объем принесенной в компанию страховой премии, отсутствие убытков по договорам, заключенным агентом, и т. д. Часто размер комиссионных зависит и от вида страхования, по которому заключен договор, хотя подавляющее большинство страховых агентов пока не имеют специализации в страховании.

Учитывая интенсивную работу компаний по подготовке новых агентов и расширению агентских сетей, нельзя ожидать, что средний размер агентских комиссионных в ближайшее время стабилизируется. Более вероятным представляется периодическое проявление своеобразной демпинговой конкуренции. Компания, сохраняя цену полиса на уровне цен конкурентов, резко завышает размер комиссионных агентам. Это позволяет увеличить объемы продаж, причем не столько собственными агентами, сколько агентами других компаний в ущерб их продуктам. Разумеется, конкуренты находят контраргументы против такой тактики.

Похожие статьи

• Методика разработки страхового продукта - Разработка методики планирования системы сбыта страхового продукта

  Основной тенденцией развития страхового маркетинга в России в ближайшие годы станет повышение внимания к соответствию свойств страховых продуктов...

• Заключение - Материальное стимулирование страховых агентов

  Заключение должно содержать краткий обзор сущности работы и основные практические и теоретические выводы и предложения, полученные при выполнении...

• Технология разработки программы деятельности структурного подразделения. Методика расчета показателей деятельности подразделения. Информационная база для расчета показателей работы подразделения - Анализ страховой деятельности Страхового общества ОАО "Сургутнефтегаз"

  Страховое общество ОАО "Сургутнефтегаз" (СО ОАО "СНГ") создано в 1996 году на базе Правления государственного страхования Российской Федерации при бывшем...

• РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СТРАХОВАНИЯ РИСКОВ ПО ДОЛГОВЫМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВАМ, Зарубежный опыт страхования рисков страховых обязательств - Отечественная и зарубежная практика страхования рисков по долговым обязательствам

  Зарубежный опыт страхования рисков страховых обязательств Страхование рисков долговых обязательств как отдельная отрасль страховой деятельности...

• План продаж страховой компании - Разработка системы показателей и мер выполнения плана продаж на примере ООО "Росгосстрах"

  Алгоритм расчета по доле ВВП и темпам роста: 1. Берется прогноз прироста ВВП по годам и его абсолютные показатели. 2. Определяется прогноз доли...

• Заключение - Характеристика деятельности страховой фирмы

  Группа "АльфаСтрахование" объединяет ОАО "АльфаСтрахование" и ООО "АльфаСтрахование-Жизнь". Группа "АльфаСтрахование" - один из крупнейших российских...

• Заключение - Показатели системы страхования

  Статистика страхования использует различные показатели, изучающие объем, состав, структурные сдвиги, динамику, частоту, тяжесть и опустошительность...

• Разработка страхового продукта и внедрение его на страховой рынок, Мониторинг потенциальных потребителей разрабатываемого страхового продукта - Сущность туристского страхования

  Мониторинг потенциальных потребителей разрабатываемого страхового продукта Так как мы решили разрабатывать страховку для участников туристских...

• Страховые посредники, Страховые агенты - Основы страхования

  Продвижением страховых услуг от страховщика к страхователям занимаются страховые агенты и страховые брокеры. Страховые агенты Страховой агент -...

• Заключение - Разработка системы показателей и мер выполнения плана продаж на примере ООО "Росгосстрах"

  Сущность планирования состоит в обосновании целей и способов их достижения на основе выявления комплекса задач и работ, а также определения эффективных...

• Виды и формы планирования - Разработка системы показателей и мер выполнения плана продаж на примере ООО "Росгосстрах"

  Исходной точкой управления продажами является их планирование. В данном исследовании мы рассмотрим следующие вопросы: виды и формы планов продаж, формы и...

• Страховой продукт и его качество, Понятие страхового продукта - Сущность туристского страхования

  Понятие страхового продукта Страховой продукт /32/ - это набор услуг по предупреждению и ликвидации последствий конкретного перечня неблагоприятных...

• Страховая стоимость и страховая сумма при заключении договора о лизинговых операциях - Страхование лизинговых операций: состояние и перспективы развития

  Существуют различные подходы к определению страховой стоимости и страховой суммы предмета лизинга в зависимости от страхователя и срока действия...

• Схема взаимодействия участников ВЭД со страховыми компаниями. Заключение и исполнение договоров - Договор страхования

  Схема взаимоотношений участников ВЭД со страховой компанией (СК) по страхованию внешнеторговых грузов состоит из нескольких этапов: 1. Предварительный...

• Заключение и прекращение договора имущественного страхования - Принципы и функции менеджмента страховой деятельности

  Договор страхования заключается на основании письменного заявления страхователя, составленного в двух экземплярах по установленной форме. При этом...

• Прогнозирование доходов и расходов страховой компании как один из методов планирования - Формирование прибыли и доходов страховых компаний

  Как и любой предпринимательской деятельности, страхованию свойственно планирование. Планирование представляет собой процесс разработки и принятия целевых...

• Порядок заключения договора ОСАГО. Страховой полис ОСАГО - Обязательное страхование гражданской ответственности владельцев средств автотранспорта в России

  По общему правилу владелец транспортного средства обязан застраховать свою гражданскую ответственность до регистрации транспортного средства, но не...

• Заключение - Страхование и страховые обязательства в современном обществе

  Необходимость страхования в современных условиях социальной и деловой активности не вызывает никаких сомнений, поскольку является наиболее удобным и...

• Формирование программы деятельности структурного подразделения. Разработка программы деятельности структурного подразделения. Определение ресурсов и затрат на реализацию программы - Анализ страховой деятельности Страхового общества ОАО "Сургутнефтегаз"

  Финансы страховщика обеспечивают его деятельность по оказанию страховой защиты. Страховщик формирует и использует средства страхового фонда, покрывая...

• Анализ разработки плана продаж, Организационно-экономическая характеристика ООО "РОСГОССТРАХ" - Разработка системы показателей и мер выполнения плана продаж на примере ООО "Росгосстрах"

  Организационно-экономическая характеристика ООО "РОСГОССТРАХ" Делать планирование только на основе результатов и доходов, полученных в прошлых периодах,...

• Заключение - Формирование прибыли и доходов страховых компаний

  В процессе операционной деятельности страховщика формирования доходов является важной стороной его успешного функционирования, поскольку они выступают...

• Заключение - Сущность страхования профессиональной ответственности в страховой компании "Сибирский Спас"

  Рассмотрев данную тему, следует отметить, что страхование профессиональной ответственности представлено на мировом рынке достаточно большим разнообразием...

• Страховой срок, Заключение - Элементы страхового правоотношения

  Срок страхования -- это период времени, в течение которого действует договор страхования. Он устанавливается по соглашению сторон. Однако договоры...

• Разработка схем всеобщей классификации страховых отношений в страховании рисков по долговым обязательствам - Отечественная и зарубежная практика страхования рисков по долговым обязательствам

  В большинстве случаев под "страхованием рисков долговых обязательств" понимается исключительно имущественное страхование предметов залога и программы...

• Статистический анализ и показатели эффективности страхования на примере страховой компании " ОСАО Рессо-Гарантия" - Показатели системы страхования

  На сегодняшний день компания предлагает 55 страховых продуктов -- от популярных программ автострахования до специального страхования космической отрасли....

• Заключение - Современное состояние страхового рынка в России

  В процессе дипломной работы были решены следующие задачи: 1. Рассмотрено современное состояние страхового рынка в РФ; 2. Раскрыты экономическая сущность...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Экономическая сущность государственного регулирования страховых организаций в Казахстане

  Роль государственного регулирования деятельности страховых организаций определяется тем, что: Оно является наиболее активным участником отношений...

• Абсолютные и средние показатели страховой статистики - Показатели системы страхования

  Базой процесса страхования служит Страховое поле -- максимальное количество объектов, которое может быть охвачено страхованием, а фактическое число...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Анализ финансовой деятельности ОАО "Страховой дом ВСК"

  В настоящее время страховой рынок России регулируется законодательством в области административного, финансового, гражданского права, структура которого...

• Тарифная политика - Ценообразование на рынке страховых услуг

  Тарифная политика страховой компании представляет собой совокупность ценовых стратегий как части общей стратегии развития компании. Ценовая стратегия...

• Экономико-финансовые основы страхового дела в республике Казахстан - Теоретические аспекты страхования в Республике Казахстан

  Страхование является особым видом экономических отношений, поэтому экономико-финансовые основы деятельности страховой компании отличаются от других видов...

• Управление финансовой политикой формирования прибыли СК "Индиго", 1 Методы регулирования формирования прибыли страховой компании - Формирование прибыли и доходов страховых компаний

  1 Методы регулирования формирования прибыли страховой компании Общие правила организации страховых операций и управления прибылью должны предусматривать...

• Страховая сумма, страховые премии - Элементы страхового правоотношения

  Еще одно немаловажное понятие - страховая сумма . Ею является определенная договором страхования или установленная законом денежная сумма, исходя из...

• ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ ПО ПРОФЕССИИ "АГЕНТ СТРАХОВОЙ" - Оформление и сопровождение страхового случая

  Главной и ключевой фигурой, приводящей в движение механизм продаж страховых полисов, был и остается страховой агент. В соответствии со ст. 8 Закона...

• Заключение - Разработка методики эффективного регулирования банковской деятельности

  Главный итог проделанной работы: банковский сектор сильно изменился после кризиса. Являясь динамично меняющейся сферой, он требует тщательного внимания,...

• Анализ финансовой устойчивости страховой компании "РЕСО-Гарантия" - Источники формирования и направления использования финансовых ресурсов страховой компании (на примере страховой компании "РЕСО-Гарантия")

  Общее изучение величины и основных тенденций конечных финансовых результатов и показателей финансовой устойчивости страховой компании производится на...

• Структура страхового рынка - Сущность страхования

  Субъекты страхового рынка. Страховой рынок -- это особая система организации страховых отношений, при которой происходит купля-продажа страховых услуг...

• Анализ факторов, влияющих на эффективность, Подбор сбалансированной системы показателей - Разработка методики эффективного регулирования банковской деятельности

  Эффективность зависит от множества факторов. Среда, в которой находятся банки, определяет многое, управленческие решения менеджмента, специализация,...

• Мероприятия по повышению эффективности каналов продаж ООО "РОСГОССТРАХ" - Разработка системы показателей и мер выполнения плана продаж на примере ООО "Росгосстрах"

  План продажа персонал страховой Рассмотрим основные необходимые мероприятия, направленные на совершенствование поиска персонала в ООО "РОСГОССТРАХ":...

• Заключение - Анализ страховой деятельности Страхового общества ОАО "Сургутнефтегаз"

  Таким образом, в процессе написания курсовой работы была проанализирована деятельность Страхового общества ОАО "Сургутнефтегаз". В ходе работы были...

Заключение - Разработка методики планирования системы сбыта страхового продукта

Предыдущая | Следующая