Реалізатор (агент реалізації)сільськогосподарської продукції - Деякі особливості роботи сільськогосподарських підприємств

З переходом до ринкових відносин введенням в дію законів України "Про підприємництво", "Про зовнішньоекономічну діяльність", "Про підприємства в Україні", кожне підприємство повинно дбати не тільки про виробництво продукції рослинництва і тваринництва, а й самостійно організовувати збут виробленої продукції, знаходити шляхи підвищення ефективності збуту, з цією метою на багатьох сільськогосподарських підприємствах введено посаду реалізатора продукції. Але нажаль такої посади в товаристві в якому я проходив практику такого фахівця немає, користуючись додатковою літературою та консультацією на підприємстві, я зробив висновки чим повинен займатися реалізатор.

У товаристві, реалізатор виконує функції : складання планів реалізації з грошових надходжень з урахуванням попиту і пропозиції знаходити найбільш ефективні способи і форми збуту продукції, налагоджувати стосунки з потенційними покупцями, укладати угоди по реалізації, здійснювати контроль за виконанням підприємств замовлень у визначенні сторони, номенклатури і якості продукції відповідно з договором, контролювати своєчасність розрахунків за реалізовану продукцію, погоджувати ціни на інші договірні зобов'язання в процесі реалізації перевірять правильність оформлення приймальних документів, штрафних санкцій та претензій до покупців.

Працюючи реалізатором сільськогосподарської продукції, я вивчив порядок укладення річних і кваліфікаційних планів реалізації, приймав безпосередньо участь у складанні місячних планів.

Плани реалізації в господарстві укладаються з метою пропорційного розподілу надходжень від реалізаційної продукції покриття потреб господарства в коштах на матеріально - технічне забезпечення.

Плани реалізації складаються по всій номенклатурі продукції, яку планується реалізувати. Обраховують наступним чином: від обсягів планованого виробництва окремих видів продукції відняти обсяг запасів продукції по нормативах.

В планах реалізації обов'язково вказується прогнозована ціна, на одиницю продукції з урахуванням попиту і пропозиції, тобто кон'юнктури ринку, яка уклалась на той момент.

Визначаючи прогнозовану ціну я розрахував коефіцієнт кон'юнктури попереднього місяця і коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця. Кон'юнктури попереднього місяця визначають як відношення обсягу попиту в попередньому місяці на цю продукцію до обсягу пропозиції, а коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця, як відношення обсягу планового попиту до обсягу запланованої пропозиції. Після цього ціну, що склалась в попередньому місяці, перемножують на коефіцієнт кон'юнктури поточного місяця і ділять на коефіцієнт попереднього місяця.

Зведені номенклатурні плани в ПП АФ "Злагода 21" складаються на визначений період (тиждень, місяць, квартал, рік).

В ПП АФ "Злагода 21"визначають розміри запосів залежно від циклічності виробництва продукції рослинництва, нормативи запасів розраховують на рік. Ці нормативи визначають з урахуванням потреби господарства в окремих видах продукції. По-перше, це потреба в насінні яка визначається множенням планових площ посіву на норму висіву на 1га. По - друге, це потреба в тваринництві, кормах, яка визначається множенням поголів'я тварин на норми витрат кормів на 1 голову.

Реалізатор вивчає, яка продукція продається більшими обсягами, вимоги покупців, до якості та ціни товару.

Головний агроном отримавши ці дані робить висновки що до того, як покращити якість продукції, під яку культуру збільшити посівну площу.

Проходячи практику в сільськогосподарському підприємстві ПП АФ "Злагода 21", я ознайомився з обов'язками реалізатора сільськогосподарської продукції, з організацією комерційної діяльності підприємства, з асортиментами народного споживання, вивчив нормативні акти, що регулюють комерційні зв'язки, брав участь у складанні проекту договору і специфікації до нього, допомагав оформляти транспортні та розрахункові документи.

Похожие статьи




Реалізатор (агент реалізації)сільськогосподарської продукції - Деякі особливості роботи сільськогосподарських підприємств

Предыдущая | Следующая