Роль маркетинговых исследований в повышении эффективности работы предприятия. - Анализ фотографических свойств фотопленок в зависимости от применяемого состава обрабатывающего раствора

В наше время предприятие может нормально функционировать лишь тогда, когда имеется достаточно широкий круг потребителей, которым необходим данный товар. Это дает возможность определить одну из основных целей предприятия - приобретение новых клиентов, создание новых рынков. Именно за счет этого создаются и обеспечиваются новые рабочие места и одновременно удовлетворяются потребности клиентов.

Возникающие новые потребности у потенциальных клиентов являются объективной основой дальнейшего существования предприятия.

Следовательно, на предприятие возлагается еще одна очень важная функция маркетинговых исследований рынка.

Следует отметить что маркетинг - это не просто продажа производимых предприятием товаров, данное понятие гораздо шире, чем то, что мы имеем в виду под сбытом. Оно охватывает практически все сферы работы предприятия в той мере, в какой они влияют на реализуемость изготовленного нами продукта: от исследований и разработок, до закупки сырья, производства, упаковки, транспортировки, продажи клиентам, обслуживания, поставки запасных частей и др.

Иначе говоря, маркетинг - не что иное, как работа предприятия в целом с точки зрения конечного результата, т. е. удовлетворение потребностей клиентов.

Система маркетинга должна занимать доминирующее положение во всех сферах деятельности предприятия и, следовательно, работу предприятия необходимо оценивать именно под этим углом зрения. Разработка и утверждение маркетинговой концепции предприятия является исключительной компетенцией высшего руководства данной фирмы.

Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:

    - что надо продавать, то есть продавать то, что можно продать; - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции; - каким путем продавать - непосредственно потребителю, или через оптовую и розничную торговлю (в последнем случае - поставлять всем магазинам, или в зависимости от их уровня, т. е. выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта ); - определение потенциальных покупателей, иначе говоря, ненацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, когда существует ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов, или платежеспособного спроса (например, косметические товары: для женщин, или мужчин; для молодежи, или людей среднего возраста; на каждый день или для торжественных случаев и т. д.).

Отделы маркетинга на предприятии, как правило, выполняют следующие функции:

    - проведение исследований рынка; - ведение рекламной работы; - сбыт и поставка; - осуществление контроля за платежеспособностью предприятия; - осуществление контроля за соблюдением сроков поставки; - обслуживание (предоставление разнообразных услуг при продаже товара и его ремонте).

Все без исключения функции предприятия нацелены на продажу конечного продукта.

Похожие статьи




Роль маркетинговых исследований в повышении эффективности работы предприятия. - Анализ фотографических свойств фотопленок в зависимости от применяемого состава обрабатывающего раствора

Предыдущая | Следующая