ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭГОИСТИЧЕСКИХ И АЛЬТРУИСТИЧЕСКИХ МОТИВОВ В РЕКЛАМЕ, Основные теории мотивации - Использование эгоистических и альтруистических мотивов в рекламе

Основные теории мотивации

Существует несколько основных подходов к изучению мотивации Мотивация - это система факторов, детерминирующих поведение. Мотивацию можно определить как совокупность психологических причин, объясняющих поведение человека. / Словарь лингвистических терминов [Электронный ресурс] http://dic. academic. ru/ деятельности: содержательные и процессуальные теории мотивации. Первый подход базируются на изучении потребностей человека, которые являются основными мотивами их проведения, следовательно, и их деятельности, а процессуальные теории рассматривают потребности как один из элементов поведенческого процесса, связанного с конкретной ситуацией. Я хочу подробнее остановиться на этих теориях.

Первая теория, которую я хочу затронуть - теория условных рефлексов.

Данная теория разработана великим ученым, нашим соотечественником И. П.Павловым. Основой этой теории является реакция организма на внешние раздражения - условные и безусловные рефлексы, признанные основой мотивации. Особое внимание ученый уделял условным рефлексам. Стереотип мышления и поведения служит психофизиологической базой установки, представляющей собой центральный компонент мотивационной системы индивида.

Следующая теория - это теория мотивации потребностей Абрахама Маслоу.

Маслоу полагал, что все человеческие потребности можно классифицировать по иерархическим уровням. На сегодняшний день его теория известна как пирамида потребностей Маслоу: физиологические потребности, необходимые для выживания человека: в еде, в воде, в отдыхе и т. д.; потребности в безопасности и уверенности в будущем - защита от физических и других опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические потребности будут удовлетворяться и в будущем; социальные потребности - необходимость в социальном окружении, в общении с людьми, чувство "локтя" и поддержка; потребности в уважении, в признании окружающих и стремлении к личным достижениям; потребность самовыражения, т. е. потребность в собственном росте и в реализации своих потенциальных возможностей. Маслоу А. Мотивация и личность / А. Маслоу. - М.: Питер, 2012.-275с.

Смысл такой иерархии заключается в том, что для человека приоритетны потребности более низких уровней, и это сказывается на его мотивации. То есть в поведении человека определяющим является удовлетворение потребностей сначала низших уровней, а затем, по мере их удовлетворения, становятся стимулирующим фактором и потребности более высоких уровней.

Высшая потребность - потребность самовыражения и роста человека как личности - никогда не может быть удовлетворена полностью, поэтому процесс мотивации человека через потребности бесконечен. Маслоу считал, что поведение людей мотивируется неудовлетворенными потребностями разных уровней, на него оказывают влияние условия профессиональной жизни, а также социальные, экономические и психологические проблемы.

Далее хочу рассмотреть теорию ERG Альдерфера. К. Альдерфер несколько переработал иерархию потребностей Маслоу и выделил три основные группы потребностей:

    1. экзистенциальные (existence); 2. социальные (relatedness); 3. развития (growth).

Начальные буквы названий этих групп потребностей (в английском варианте) дали название этой теории - ERG-теория.

Экзистенциальные потребности связаны с удовлетворением базовых потребностей. Эта группа совпадает с тем, что Маслоу обозначал как физиологические потребности и потребность в безопасности. Вторая группа потребностей связана с желанием устанавливать и поддерживать значимые межличностные связи. Эти потребности лежат в сфере взаимодействия с другими людьми. Потребности развития - это стремление к совершенствованию и росту личности.

В отличие от Маслоу, Альдерфер отрицал иерархическое строение и необходимость их строго последовательного удовлетворения. Так, человек может, например, стремиться к развитию, даже если его экзистенциальные или социальные потребности не удовлетворены. Более того, индивид может одновременно иметь несколько доминирующих потребностей.

Маслоу утверждал, что неудовлетворенная потребность - ведущий мотиватор, восхождение по пирамиде потребностей возможно только после удовлетворения предыдущего уровня. Маслоу А. К психологии бытия /А. Маслоу. - М.: Питер, 2011. - 197с ERG-теория вводит очень важное измерение: если удовлетворение более высокой потребности блокировано, возрастает стремление к более полному и частому удовлетворению низлежащей потребности, т. е. блокированная потребность делает более актуальной менее высокую потребность, которую индивид в состоянии удовлетворить.

Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Данная психологическая теория создана в 1950-х годах, согласно ей, все потребности человека делятся на гигиенические факторы и мотивации. Наличие гигиенических факторов всего лишь не дает развиться неудовлетворению условий жизнедеятельности (работой, местом жительства и т. д.). Мотивации, которые примерно соответствуют потребностям высшего уровня, описанным Маслоу, активно воздействуют на поведение человека. Герцберг Ф. Мотивация в работе / Ф. Герцберг. - М.: Вершина, 2007. - 157с.

Далее стоит остановиться на теории приобретенных потребностей Макклелланда. Эта теория определяет мотивацию человека к деятельности и связана с изучением и описанием влияния соучастия и потребности властвования. Как считал Макклелланд, потребности низших уровней в современном мире, как правило, уже удовлетворены, поэтому следует уделять внимание удовлетворению высших потребностей человека. Эти потребности, если они достаточно четко проявляются у человека, оказывают заметное воздействие на его поведение, заставляя прилагать усилия и осуществлять действия, которые должны привести к удовлетворению этих потребностей. При этом Макклелланд рассматривает эти потребности как приобретенные под влиянием жизненных обстоятельств, опыта и обучения. Макклелланд Д. Мотивация человека / Д. Маккеланд. - Спб.: Питер, 2007.- 167с.

Ученый выделил три группы потребностей:

    1. Власти 2. Успеха 3. Причастности

Потребности власти выражается в желании воздействовать на других людей. Люди с этой потребностью чаще проявляют себя как энергичные, не боящиеся конфронтации, стремящиеся отстаивать собственную позицию. Они хорошие ораторы и требуют к себе повышенного внимания со стороны других.

Потребность успеха удовлетворяется не провозглашением и признанием успеха, а процессом доведения работы до успешного завершения. Люди с потребностью успеха предпочитают иметь дело с проблемами, при разрешении которых они могут взять ответственность на себя, но эти проблемы должны быть реально разрешимы, а поощрение за достигнутый результат - конкретным и ощутимым.

Потребность причастности проявляется в виде стремления к дружеским отношениям с окружающими. Люди с высокой потребностью соучастия стараются устанавливать и поддерживать хорошие отношения, получить одобрение и поддержку окружающих, обеспокоены тем, что о них думают другие. Для них очень важен тог факт, что они нужны кому-то.

Теория Драйвов Карла Халла. Теория драйвов считается разновидностью бихевиористской модели S-R, где S - стимул, R - реакция. Согласно этой теории, личность имеет тенденцию самостоятельно поддерживать свое внутреннее состояние, любое изменение во внутреннем мире личности ведет к определенной реакции. В первую очередь человек пытается свести на нет любые изменения. Элементами нейтрализации выступают драйвы (влечения). Происходящие вслед за реакцией и усиливающие силы этой реакции новые попытки называются подкреплением. Подкрепленное чем-либо поведение достаточно прочно закрепляется в психике. Холл К. Системы поведения / К. Холл. - М.: Полизиат, 1952. - 200с.

Следующая теория, о которой я хочу написать - это теория мотивации Зигмунда Фрейда. Эта психоаналитическая мотивационная теория представляет собой пример психодинамического подхода к изучению поведения человека. Теория Фрейда основана на признании существования определенных психологических сил, которые формируют поведение человека и не всегда им осознаются. Это можно интерпретировать как ответную реакцию на действия различных стимулов. Фрейд утверждал, что движущими силами человеческого поведения являются инстинкты: эрос - инстинкт жизни; танатос - инстинкт агрессии, разрушения, смерти.

Инстинкт, по Фрейду, имеет четыре основных параметра - источник, цель, объект и стимул.

Психоаналитическая теория рассматривает человека как единство трех структурных компонентов:

"Эго" (Я) - сознание себя, личная определенность;

"Ид" (Оно) - резервуар инстинктов и импульсов;

"Суперэго" - моральные аспекты поведения человека, окружающие личность - бессознательное.

Теория мотивации во второй половине двадцатого века. В это время появился целый ряд новых мотивационных концепций:

    - Д. Аткинсона, - Г. Хекхаузена, - Г. Келли, - Ю. Роттера и др.

В данных теориях отрицается принципиальная возможность создания единой универсальной теории мотивации, одинаково успешно объясняющей как поведение животных, так и человека. Обычно подчеркивается, что стремление снять напряжение как основной мотивационный источник целенаправленного поведения на уровне человека не работает, во всяком случае, не является для него основным мотивационным принципом. Маклаков А. Общая психология / А. Маклаков. - М.: Питер, 2001. - 344с.

Также большинством ученых утверждается, что человек не реактивен, а изначально активен, и поэтому принцип редукции Редукция (от лат. reductio -- возвращение, отодвигание назад) -- сведение какого-либо процесса или явления (напр., психического) к более простому, либо сведение явлений одного порядка к явлениям качественно другого порядка (напр., психического к физиологическому или биофизическому). напряжения для объяснения поведения человека не очень приемлем, а источники его активности следует искать в нем самом, в его психических свойствах и состояниях.

Также признается одновременно и роль бессознательного, и роль сознания человека в формировании поведения человека. Сознательная регуляция для человека выступает ведущим механизмом формирования поведения. Психоаналитические теории, хотя и популярны, постепенно становятся уже историей.

Появились современные концепты для описания мотивации:

    - "социальные потребности", "социальные мотивы" (Д. Аткинсон, Г. Хекхаузен), - "жизненные цели" (К. Роджерс, Р. Мей), - "когнитивные факторы" (Ю. Роттер, Г. Келли и др.).

На современном этапе принято изучать мотивацию человека "человеческими методами", то есть для такого рода исследований разработана собственная методология. Маклаков А. Г. Общая психология. СПб: Питер, 2001.

Теория деятельности. В отечественной психологии до середины 1960-х гг. психологические исследования были сосредоточены на изучении познавательных процессов.

А. Н. Леонтьев, опираясь на труды С. Л. Рубинштейна, создал так называемую теорию деятельности. Леонтьев А. Деятельность. Сознание. Личность. /А. Леонтьев. - М.: Полизиат, 1975. - 199с. Согласно его концепции, мотивационная сфера человека имеет свои источники в практической деятельности. Между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существуют отношения изоморфизма, т. е. взаимного соответствия. В основе динамических изменений, которые происходят с мотивационной сферой человека, лежит подчиняющееся объективным социальным законам развитие системы деятельностей. Мотивация человека претерпевает изменения под влиянием осуществляемой деятельности, поэтому корни деятельности как бы лежат в самой деятельности. Маклаков А. Г. Общая психология. СПб: Питер, 2001.

Проблема мотивации поведения человека занимала умы мыслителей всех времен. Всего насчитывается несколько десятков принципиально разных теорий мотивации. Я описала несколько самых основных из многих теории мотивации, известных на сегодняшний день. Все они написаны разными учеными, представлены с различных точек зрений, это говорит о том, что "мотивация" имеет неоднородную природу и начало.

Похожие статьи




ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЭГОИСТИЧЕСКИХ И АЛЬТРУИСТИЧЕСКИХ МОТИВОВ В РЕКЛАМЕ, Основные теории мотивации - Использование эгоистических и альтруистических мотивов в рекламе

Предыдущая | Следующая