Анализ рекламы с использованием эгоистических и альтруистических мотивов - Использование эгоистических и альтруистических мотивов в рекламе

Хотелось бы рассказать об интересном эксперименте, который описывает Ричард Харрис в своей книге. Данный эксперимент направлен на выявление более эффективного метода в социальной рекламе, которая призывает стать донором органов. Участникам эксперимента предложили посмотреть рекламу, якобы сделанную по заказу вымышленной Ассоциации национальной почки. В этой рекламе предлагались две мотивировки для того, чтобы стать донором и отдать свою почку больным людям. Реклама, ориентированная на других, звучала так:

"Мало решений, которые вы принимаете в своей жизни, окажут такое сильное воздействие на жизнь других. Отданная вами почка принесет неоценимую пользу тем, кто получит этот дар. Она поможет другим людям справиться с болезнью, ослабляющей организм и опасной для человеческой жизни. Просто представьте себе, как хорошо будет чувствовать себя этот человек, как он снова вернется к нормальной жизни, к своей семье и друзьям. Пожалуйста, решитесь на это. Сделайте это для них".

Данная формулировка текста призывает людей сделать что-то для других, выступить в качестве альтруиста.

Эгоистично-ориентированная реклама была немного перефразирована и звучала так:

"Немногие решения в вашей жизни имеют такое значение, как это. Донорство может принести вам большую пользу, вам, кто принял правильное решение стать донором. Это важное личное решение, приняв его, вы будете другим человеком, гораздо лучше, чем раньше, и это решение положительно охарактеризует вас как личность. Люди, узнавшие о вашем решении, без сомнения, сочтут вас хорошим и заботливым человеком. Пожалуйста, подумайте и примите решение стать донором. Сделайте это ради вас самих". Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. Секреты воздействия / Р. Харрис. - Спб.: Издательский дом НЕВА, 2002. - 193с.

В анкете, которую затем заполняли студенты-испытуемые, в качестве более понятных доводов они указали аргументы альтруистической рекламы, но эгоистическая реклама показалась им более убедительной, она сильнее влияла на решение пожертвовать своей почкой. Из этого опыта можно сделать вывод, что хотя люди чаще всего стремятся принести добро и пользу окружающим и руководствуются альтруистическими мотивами, на самом деле их убеждает обращение к эгоистическим мотивировкам.

Итак, здесь можно сделать вывод, что люди охотнее готовы сделать что-то для себя, а не для других, пусть даже это им не принесет никакой пользы, но мысль о том, что это они сделали для себя, побуждает их к действиям.

Похожие статьи




Анализ рекламы с использованием эгоистических и альтруистических мотивов - Использование эгоистических и альтруистических мотивов в рекламе

Предыдущая | Следующая