Интернет-аукцион как инструмент ценообразования - Интернет как средство коммуникации

Интернет-аукцион - эффективный инструмент оценки спроса на продукцию и определения ее оптимальной цены.

Аукцион (от лат. "auctio" - увеличение) - продажа товаров и услуг на публичных открытых торгах на основании спроса и предложения, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Интернет-аукцион - торговая площадка в Интернете, на которой цены устанавливаются во время публичных, открытых торгов на основании спроса и предложения. Интернет-аукционы проводятся при помощи специального программного обеспечения, установленного на сайте организатора торгов. Они более доступны продавцам и потребителям.

Интернет-аукционы имеют две цели:

    1. Обеспечение реализации товаров и услуг компании. Они могут проводиться как на сайте компании, так и на других сайтах. Второй вариант может быть предпочтительнее, так как не требует от компании затрат на организацию Интернет-аукциона. Фирма несет минимальные издержки в виде комиссионных организатору. Кроме того самостоятельные интернет-аукционы собирают более значительный объем аудитории, чем организованные на корпоративном сайте. 2. Проведение тестовых продаж для определения первоначального спроса и рыночной цены продукта, в том числе маркетинговой оценки новых продуктов. На Интернет-аукционе можно начинать продажу новых, высокотехнологичных товаров или товаров с новыми, не существовавшими ранее потребительскими свойствами. Таким образом, он может служить в качестве маркетингового инструмента.

Интернет в многоканальной системе распределения. Интернет позволяет фирмам использовать в своей деятельности многоканальные маркетинговые системы. Система считается многоканальной, если в одной и той же фирме используются два и более канала распределения для освоения одного или нескольких покупательских сегментов. Фирмы сами или через посредников сочетают преимущества разных типов канала, используя как Интернет, так и традиционные каналы. Например, компания может продавать свои компьютеры как напрямую, так и через небольшие розничные компьютерные магазины электроники и других посредников. Использование Интернета в этом случае помогает упростить структуру канала, сократить его длину, увеличивая эффективность. Многоканальная система становится эффективной, когда можно выделить ряд целевых сегментов рынка и существует возможность использования нескольких каналов распределения. Увеличение числа каналов распределения может привести к получению фирмой ряда преимуществ: растет охват рынка (привлекается недоступная ранее часть покупателей), снижаются затраты на содержание всех каналов распределения, повышается качество торговли (в новом канале учитываются неудовлетворенные запросы покупателей). Однако их увеличение имеет и отрицательные моменты: их контроль (независимость одного из каналов может затруднять процесс кооперирования) и конфликты (два или более канала борются за право обслуживания одного и того же рынка, например, когда производитель охватывает один и тот же регион через дилеров и дополнительно напрямую через Сеть).

Похожие статьи




Интернет-аукцион как инструмент ценообразования - Интернет как средство коммуникации

Предыдущая | Следующая