ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, ВЛИЯНИЕ - Психологические аспекты влияния СМИ
ВЛИЯНИЕ
Влияние - процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека (объекта влияния), его установок, намерений, представлений и оценок в ходе взаимодействия с ним.
Психологическое влияние - это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.
Противостояние чужому влиянию - Это сопротивление воздействию другого человека с помощью психологических средств.
Инициатор влияния - Тот, кто первым предпринимает попытку влияния.
Адресат влияния - Тот, к кому обращена первая попытка влияния. В дальнейшем взаимодействии инициатива может переходить от одного субъекта к другому в попытках взаимного влияния, но всякий раз тот, кто первым начал серию взаимодействий, будет называться Инициатором, А тот, кто первым испытал его влияние, - Адресатом. Однако, в процессе межличностного общения происходит постоянное взаимное влияние субъектов друг на друга, так что в большинстве случаев субъект может являться одновременно как и инициатором, так и адресатом влияния.
Открытое психологическое взаимодействие - Взаимное влияние, цели которого заранее объявляются или не скрываются.
Скрытое психологическое взаимодействие - Взаимное влияние, цели которого не объявляются или маскируются под цели открытого взаимодействия.
К исключительно психологическим средствам влияния относятся Вербальные, паралингвистические и невербальные.
Вербальные сигналы - Слова, и прежде всего их смысл, но также и характер используемых слов, подбор выражений, правильность речи либо разные виды ее неправильности.
Паралингвистические сигналы - Особенности произнесения речи, отдельных слов и звуков.
Невербальные сигналы - Взаимное расположение субъектов в пространстве, позы, жесты, мимика, контакт глаз, оформление внешности, прикосновения, запахи.
Психологическое влияние осуществляется для достижения трех целей:
- 1. Для удовлетворения своих потребностей с помощью других субъектов или через их посредство; 2. Для подтверждения факта своего существования и значимости этого факта; 3. Для преодоления пространственно - временных ограничений собственного существования.
В сущности, первая из этих целей включает и две остальные, если считать потребностями стремление утвердить факт своего существования и стремление к преодолению пространственно - временных ограничений. Однако различия между тремя целями все же достаточно существенны.
В первом случае психологическое влияние используется для того, чтобы добиться удовлетворения иных потребностей, а не собственно потребностей влияния.
Во втором случае влияние служит знаком, индикатором, доказательством факта существования влияющего и значимости этого существования.
В третьем случае влияние само является потребностью и выступает как одна из форм стремления всего живого - преодоление пространственно - временных ограничений своего существования.
Субъект может предпринимать попытки влияния, чтобы разрядить свои агрессивные импульсы и попытки противостояния влиянию, чтобы защититься от нового. Цели, связанные с иными потребностями, зачастую не осознаются или тщательно скрываются.
С другой стороны, сопротивляясь чужому влиянию, мы также подтверждаем факт своего отдельного от других существования, свою идентичность самому себе.
Первый шаг на пути цивилизованного влияния - осознание своих истинных целей. Осознав свои цели, можно решить, насколько они достойны того, чтобы мы стремились их реализовать, а затем найти цивилизованные способы получения помощи и поддержки других субъектов для их осуществления.
Под цивилизованным влиянием в настоящем контексте мы понимаем влияние:
- - соответствующее правилам этикета; - соответствующее этическим нормам, принятым самим субъектом.
"Нормы этикета - это способы оказания уважения, знаков внимания, почтения... Этикет приобретает нравственную ценностькак совокупность знаков признания, которые удовлетворяют потребность людей в социальных "поглаживаниях". Поэтому даже формальное, условное проявление чувств имеет моральное значение".
Итак, цивилизованное влияние - это влияние одновременно и правильно выполняемое, и благородное достойное человека.
В табл.1 даны определения различных видов влияния, в табл.2 - определения различных видов противостояния влиянию.
Таблица 1. Виды психологического влияния
Вид влияния |
Определение |
Аргументация |
Высказывание и обсуждение доводов в пользу определенного решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции |
Самопродви-жение |
Объявление своих целей и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущество на выборах, при назначении на должность и др. |
Манипуляция |
Скрытое побуждение адресата к переживанию определенных состояний, принятию решений и/или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей |
Заражение |
Передача своего состояния или отношения другому человеку или группе людей, которые каким-то образом (пока не нашедшем объяснения) перенимают это состояние или отношение. Передаваться состояние может как непроизвольно, так и произвольно, усваиваться - также непроизвольно или произвольно |
Пробуждение импульса к подражанию |
Способность вызывать стремление быть подобным себе. Эта способность может как непроизвольно проявляться, так и произвольно использоваться. Стремление подражать и подражание (копирование чужого поведения и образа мыслей) также может быть произвольным и непроизвольным |
Формирование благосклоннос-ти |
Привлечение к себе непроизвольного внимания адресата путем проявления инициатором собственной незаурядности и привлекательности, высказывание благоприятных суждений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги |
Просьба |
Обращение к адресату с призывом удовлетворить потребности или желание инициатора воздействия |
Игнорирование |
Умышленное невнимание, рассеянность по отношению к партнеру, его высказываниям и действиям. Чаще всего воспринимается как признак пренебрежения и неуважения, однако в некоторых случаях выступает как тактичная форма прощения бестактности или неловкости, допущенной партнером |
Принуждение |
Приневоливанье (синоним слова "принуждение") человека к выполнению определенных действий с помощью угроз и лишений. В наиболее грубых формах принуждения могут использоваться угрозы физической расправы, ограничения свободы и физические воздействия. В последних двух случаях принуждение перестает быть собственно психологическим средством влияния |
Нападение |
Внезапная атака на чужую психику, совершаемая с сознательным намерением или без такового и являющаяся формой разрядки эмоционального напряжения. Высказывание пренебрежительных или оскорбительных суждений о личности человека; грубое агрессивное суждение, поношение или осмеяние его дел и поступков; напоминание о постыдных или оскорбительных фактах его биографии; безапелляционное навязывание своих советов и др. |
Внушение |
Сознательное неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение состояния, отношения к чему-либо и создание предрасположенности к определенным действиям |
Таблица 2. Виды психологического противостояния влиянию.
Вид противостояния Влиянию |
Определение |
Контраргументация |
Сознательный аргументированный ответ на попытку убеждения, опровергающий или оспаривающий доводы инициатора воздействия |
Психологическая самооборона |
Применение речевых формул и интонационных средств, позволяющих сохранить присутствие духа и выиграть время для обдумывания дальнейших шагов в ситуации деструктивной критики, принуждения или манипуляции |
Информационный диалог |
Прояснение позиции партнера и собственной позиции путем обмена вопросами и ответами, сообщениями и предложениями |
Конструктивная критика |
Подкрепленное фактами обсуждение целей, средств или действий инициатора воздействия и обоснование их несоответствия целям, условиям и требованиям адресата |
Конфронтация |
Открытое и последовательно противопоставление адресатом своей позиции и своих требований инициатору воздействия |
Энергетическая мобилизация |
Намеренная активизация фактов, производящих, питающих, восстанавливающих и усиливающих индивидуальную энергию; в частности, преобразование любых отрицательных или амбивалентных эмоций в гнев |
Творчество |
Создание нового, пренебрегающее влиянием образца, примера или моды, либо преодолевающее его |
Уклонение |
Стремление избегать любых форм взаимодействия с инициатором воздействия, в том числе случайных личных встреч или столкновений |
Отказ |
Выражение адресатом своего несогласия выполнить просьбу инициатора воздействия |
Процесс взаимного влияния - это столкновение двух или нескольких воль, сознательная или бессознательная борьба человека за уподобление других людей себе, своим планам, замыслам желаниям. При этом симметрия уподобления здесь отнюдь не обязательна[20].
Внешние факторы влияния - условия, которые организация не может изменить, но должна постоянно учитывать в своей работе: профсоюзы, правительство, экономические условия.
Внутренние факторы влияния - существенные обстоятельства, которые в значительной степени поддаются управляющему воздействию со стороны организации: цели и стратегия организации, ее кадровый потенциал, финансовые ресурсы, организационная культура и др.
Ненаправленное влияние - влияние при котором индивид не ставит перед собой задачу добиться определенных результатов от объекта влияния. При этом эффект воздействия проявляется в механизмах зарождения и подражания со стороны объекта влияния.
Похожие статьи
-
Психологические аспекты воздействия Что влияет на решение избирателя? Мотивирует ли он свой выбор того или иного кандидата (политическую силу) личными...
-
Психологические функции журналистики - Характеристика основных функций журналистики
Наряду с главной целью всех социальных институтов, о которой уже говорилось, - удовлетворить потребность системы в сохранении стабильности - у каждого из...
-
Политкорректность и ее соотношение с понятием "толерантность" В последние годы, по мнению многих ученых и исследователей, политкорректность стала...
-
Основные аспекты описания категории эмотивности в лингвистике Отношения человека к окружающему миру не только понимаются им и проявляются в действиях, но...
-
Понятия шрифта и основные термины - Шрифт как основа типографики
Для того чтобы понимать о чем идет речь, говоря о шрифтах и типографике, необходимо дать определение некоторым понятиям. Основной единицей организации...
-
В первой главе мы постараемся определить сходства и различия определений языковая личность и речевой портрет, значимых для раскрытия темы нашей работы, а...
-
Основные подходы к определению концепта В российской лингвистической литературе с начала 90-х годов прошлого века столкнулись термины "концепт" [Ляпин...
-
Имидж ( Image) В переводе с английского языкаозначает"изображение, образ". Под имиджем понимается искусственно созданное визуальное впечатление о...
-
Понятие аудитории радиослушателей Реальным "физическим" объектом социологического изучения аудитории СМИ являются массы людей, различные общественные...
-
Основные понятия о сети Интернет Интернет сеть источник информация Конец двадцатого столетия ознаменован возникновением уникального и чрезвычайно...
-
Понятие "телевизионный формат" в системе научных концепций Теоретики и практики современной телевизионной индустрии все чаще используют такое понятие,...
-
Понятие, сущность и структура промышленной информационной политики промышленного предприятия "УкрЛес" Информация является содержательной стороной...
-
Рациональное и эмоциональное воздействие СМИ В демократических государствах явно преобладает рациональная модель массовых коммуникаций, рассчитанная на...
-
Психологические способы воздействия на аудиторию - Нам не прожить без милосердия
Влияние аудитория благотворительность общественность Жизнь любого человека разнообразна. Каждый имеет свой жизненный опыт, уровень образования, уровень...
-
Информация как основной элемент коммуникативных систем Коммуникация является одним из важнейших факторов интеграции управления. Коммуникация - это...
-
Региональные телеканалы в системе российских СМИ: теоретический и исторический аспекты Согласно данным исследования "Региональное информационное вещание...
-
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ МЕХАНИЗМ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ - Редакторская подготовка рекламных материалов
Профессионально подготовленное и оформленное рекламное сообщение не может не учитывать законов психологии восприятия. Экономическая и психологическая...
-
Понятие информационной войны - Информационные войны. История и современность
В середине 1970-х годов, когда противостояние социалистического и капиталистического лагерей было в самом разгаре, появился новый термин --...
-
СМИ как часть медиакультуры. Основные модели медиавоздействия Мы живем в интересную эпоху, которую современные исследователи называют по-разному. Для...
-
Основные понятия объекта и предмета изучения - Основы издательского дела
Понятие "издательское дело" имеет несколько значений, главное из которых (наиболее общее) приведено в энциклопедическом словаре по книговедению:...
-
Понятие "Манипуляция" - Манипуляция в СМИ
Психологическая манипуляция -- тип социального воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или...
-
Основные понятия - Основы теории журналистики
В каждой социальной системе деятельность журналистики как функционирование взаимосвязанных и взаимовлияющих компонентов ("учредитель", "журналист",...
-
Корпоративная эт то что рекомендовано уставом, с другой стороны у каждого СМИ есть свои правила. Корпоративная этика не позволяет писать что то острое в...
-
С множеством проблем сталкиваются редакции (издательства), занимающиеся выпуском периодических печатных изданий - газет, журналов, бюллетеней, а также...
-
Принципы ФЗ №126: признание кинематографии областью культуры и искусства, обязательным условием существования которой является развитие творческой,...
-
Если средствами пражурналистской деятельности преимущественно были устные и письменные формы сообщения, то собственно журналистика прямо связана с...
-
По словам С. Г Антоновой, выпуск книг - это интерпретация средствами книгоиздания произведений различных видов литературы. Интерпретация произведения...
-
Понятие информационного общества и элитарность Технократии по Д. Беллу Одна из основных тенденций развития современного общества заключается в плавном...
-
Техника целенаправленного ведения массовых пропагандистских мероприятий и методов информационно-психологического воздействия на широкую аудиторию...
-
Понятие радиовещания Радиовещание представляет собой технологию передачи звуковой информации через радиоволны, проводные сети или сети с пакетной...
-
Методы влияния СМИ на человеческое сознание - Влияние СМИ на общество
Основной закон духовного развития человечества состоит в смене субъективного отношения человека к окружающему миру на объективное, что возможно только...
-
Основные термины и понятия - Связи с общественностью
Сущность паблисити - создание известности. Субъект, налаживающий свои связи с общественностью, должен добиваться того, чтобы стать максимально известным...
-
Основные понятия и этапы медиапланирования Долгое время медиапланирование являлось всего лишь технической работой, направленной на подготовку графика...
-
Основные понятия полиграфии - Основы производственных процессов в полиграфии
Полиграфия верстка гравирование шрифт Полиграфия - это совокупность технологических средств для печатного размножения текстов и графики. Полиграфия -...
-
Скрытое управление людьми как основа PR-кампании В психологическом плане главным является то, что PR, в отличие от коммерческой рекламы и других видов...
-
МЕТОДЫ ВЛИЯНИЯ СМИ НА ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СОЗНАНИЕ - Общественное мнение
Основной закон духовного развития человечества состоит в смене субъективного отношения человека к окружающему миру на объективное, что возможно только...
-
Стилистика - раздел языкознания, объединяющий стилистику текста, стилистику художественной речи, стилистику практическую и стилистику функциональную. В...
-
Инструментарий психологических операций - Информационные войны на современном этапе
Все средства воздействия обладают разными характеристиками, поэтому реальным их использованием становится многоканальное воздействие, когда каждое из...
-
Приемы открытого проявления позиции журналиста "Любая информационная деятельность, затрагивающая интересы и потребности людей - независимо от того,...
-
Типы словесной информации и их использование в журналистике
В зависимости от задачи, от понимания характера объективной ситуации журналист может ограничиться беспристрастным изложением события. Но он может дать...
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ, ВЛИЯНИЕ - Психологические аспекты влияния СМИ