Методы стимулирования продаж - Редакция как субъект экономической деятельности
Методы стимулирования продаж - это деятельность предприятий по распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей покупать именно его. Это не только рекламные компании, но и различные мероприятия в рамках паблик рилейшенз, которые формируют имидж предприятия или товара. Задача таких мероприятий - чтобы объективные преимущества продукта довести до субъективного восприятия покупателей, чтобы он нашел в этой продукции нечто ценное для себя.
Самый заурядный способ - личная продажа устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью продать товар. Это предполагает личное общение, создание определенных отношений, обязательную ответную реакцию потенциального покупателя. Методы сетевого маркетинга и торговых агентов.
Стимулирование сбыта - кратковременные и разовые меры по привлечению покупателей - конкурсы, купоны, премии. Они привлекательны и информативны, они предлагаю что-то ощутимо ценное или выгодное, какую-то льготу за покупку. Они сразу приглашают купить. Сильная и оперативная ответная реакция. Но устойчивого спроса так не сформируешь, это подходит если надо изучить рынок, оживить сбыт или спасти компанию при спаде продаж.
Паблик рилейшенз (пропаганда) - неличное и неоплачиваемое воздействие - достоверная информация, широкий охват покупателей, которые получают новость, а не рекламу, броский характер.
Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения товаров услуг идей, от имени не скрывающего себя, а известного рекламодателя-спонсора. Носит общественный характер - способность к убеждению, многократному воздействию, экспрессивность, обезличенность - это только монолог. Газетная реклама недорога, реклама на ТВ и по радио дороже. Ее используют как для прямого стимулирования сбыта, так и для создания стойкого положительного образа товара (брэнда). В продаже товаров широкого потребления в т. ч. продукции СМИ важнее именно реклама и стимулирование сбыта. А в продаже промтоваров - личные продажи и стимулирование сбыта.
Есть две стратеги - проталкивание товара по всем звеньям товаропроводящей сети(оптовая торговля, розничная торговля) и стратегия привлечения покупателя (сам производитель навязывает свой товар покупателю). Когда анализируется ситуация со стимулированием продаж обычно изучаются маркетинговые коммуникации и учитывается общая теория коммуникации. Среди составляющих коммуникационного процесса всегда есть отправитель и получатель. Обращение кодируется и поступает по каналам распространения, расшифровывается. На него вырабатывается ответная реакция, обратная связь действует. процесс осложняется помехами.
Коммуникатор должен выявить целевую аудиторию и знать ее характеристики. Он определяет желаемую ответную реакцию (от осведомленности до желания купить). Он разрабатывает обращение с эффективным содержанием, структурой и формой. Он выбирает средства распространения. Довести обращение должен тот, кто заслуживает доверие и уважение покупателя, человек профессиональный, добросовестный и привлекательный. И затем надо следить за ростом осведомленности на рыке, за числом купивших товар, теми кто остался доволен.
Похожие статьи
-
Методы стимулирования продаж. Public Relations - Редакция как субъект экономической деятельности
Методы стимулирования продаж - это деятельность предприятий по распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей покупать именно его....
-
Анализ (исследование) рынка - Редакция как субъект экономической деятельности
Исследование, анализ рынка - одна из главных проблем в любом бизнесе. Неудачи связаны как правило с недостаточной проработкой рынка, с недооценкой...
-
Итак, изучив рынок, определив его сегменты, рассмотрев позиции конкурентов, вы приступаете к выработке определенной стратегии своего поведения на рынке,...
-
Комплекс маркетинга - Редакция как субъект экономической деятельности
Комплекс факторов, которые определяют успех на рынке. Первый и главный - то, что Ворошилов назвал товар-газета. Репутация, содержание, оформление товара....
-
Конкуренция - Редакция как субъект экономической деятельности
Вне всякого сомнения надо изучать особенности конкурентов в регионе. Надо анализировать свою и их производственно-сбытовую деятельность. Исследовать...
-
Факторы потребительского предпочтения - Редакция как субъект экономической деятельности
Средние издержки плюс прибыль - самый простой способ - дать какую-то наценку на себестоимость товара. Привязывая цену к издержкам, продавец и...
-
Сегментирование рынка - Редакция как субъект экономической деятельности
Сегментирование отвечает на вопрос : для кого производится товар? На кого рассчитано издание, радиостанция, телепередача? Если редакция найдет сегмент,...
-
Структура бизнес-плана. - Редакция как субъект экономической деятельности
Есть великое множество образцов и вариантов структуры бизнес-плана. Выбирая один из описанных в специальной литературе или предлагаемых консультантами,...
-
Брэнд - Редакция как субъект экономической деятельности
Обычно называют торговую марку, которая продвигается на рынок по четко разработанному плану. Причем главенствующее место в этом плане занимает именно...
-
"Экономика" и "менеджмент" применительно к СМИ - Редакция как субъект экономической деятельности
Рынок - не только совокупность существующих или потенциальных покупателей товара или услуги, не только площадка для торга; совокупность...
-
Маркетинг СМИ: Анализ рынка. Компания и ее бизнес - Редакция как субъект экономической деятельности
Прежде чем изучать рынок и двигаться на него с товаром, стоит обратить внимание на себя самого, подумать о том, что собой представляет ваша редакция и...
-
Налоговые аспекты - Редакция как субъект экономической деятельности
Прибыль важна не только для предприятия, она важна для государства, поскольку государство берет с нее Налоги в бюджеты разных уровней. Она поступает в...
-
Центры финансовой ответственности - Редакция как субъект экономической деятельности
В коллективе СМИ существуют администрация (менеджеры), творческие, технические и коммерческие работники. Администрация включает главного редактора, его...
-
Бизнес-план редакции - Редакция как субъект экономической деятельности
Новые условия жизни. Учиться управлять издаваемыми СМИ не только как творческими коллективами, но и как предприятиями. Сегодня в штатном расписании...
-
Основные и оборотные средства - Редакция как субъект экономической деятельности
Материальное обеспечение производства СМИ прежде всего предполагает наличие капитала. Как и в других отраслях экономики, как и в любом ином предприятии...
-
Универсальный инструментарий логистики - Редакция как субъект экономической деятельности
Таким универсальным инструментарием для организаций транспорта и сложных промышленных производств становится общая технологическая схема или схема...
-
Коммерческий директор - Редакция как субъект экономической деятельности
Задачи менеджмента в редакции решает как редактор, так и его заместители, так и Финансовый коммерческий директор . Менеджер в газете - руководитель...
-
Монополии - Редакция как субъект экономической деятельности
Монополистическая конкуренция - рынок состоит из множества продавцов и покупателей совершающих сделки в широком диапазоне цен. Есть разные варианты...
-
Один из основополагающих аспектов планирования работы становится всегда определение долгосрочных целей и оценка сопутствующих бизнесу рисков. Разработка...
-
Одной из основных задач формирования концепции PR-политики редакции является создание миссии и корпоративного кодекса издания. Миссия газеты поможет...
-
Источники финансирования - Редакция как субъект экономической деятельности
Все начинается с поиска источников финансирования, исходного капитала, который предстоит привлечь и вложить в дело. Это могут быть внутренние источники -...
-
Инновации - Редакция как субъект экономической деятельности
В широком плане это любые нововведения, связанные и с технологией производства, и с содержанием, оформлением и сервисом вокруг самого товара, и с...
-
Рынок бумаги и типографских услуг - Редакция как субъект экономической деятельности
Всякая газета или журнал не могут существовать без бумаги, подобно тому как радио и ТВ не существуют без эфира, а интернет-издание без компьютеров и...
-
Предприятие - это обособленный хозяйствующий субъект, использующий материальные и информационные ресурсы для производства пользующейся спросом продукции,...
-
Редакция СМИ как предприятие - Редакция как субъект экономической деятельности
Редакция выступает как предприятие, она должна регистрироваться, подчиняясь всем нормам хозяйственного права. Регистрация в качестве субъекта...
-
Прибыль как показатель эффективности - Редакция как субъект экономической деятельности
Основной источник собственных средств, конечно же Прибыль . Издержки, затраты на производство рассчитываются на тот объем продукции, который запланирован...
-
Редакция - коллектив, объединенный общими целями и задачами. Это Трудовой коллектив ( Трудятся журналисты, технич. рабочие), Производственный ( Входит в...
-
Использование рекламы в качестве метода внушения Реклама - оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью...
-
На этапе разработки замысла будущего произведения журналисту необходимо определиться с объектом изучения. В данном качестве могут выступить и конкретная...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Экономическая сущность информации как товара
Журналистика - разновидность духовного производства. Журналист - производитель, который пользуется своими специфическими средствами производства. Он...
-
Метод управления способ воздействия субъекта управления на объект управления (чел., коллектив, организация). Классификация методов управления: 1) По...
-
Краткое описание моей деятельности в организации Работаю менеджером в рекламно-коммерческом отделе редакции телерадиовещания "Чаллы-ТВ". В данной...
-
История метода и жанра "журналистское расследование" Каждый жанр имеет свои особенности, изучение которых помогает понять суть творческого процесса....
-
Паблик рилейшнз непосредственно связаны с целым рядом близких видов коммуникативной деятельности. К ним относятся: пресс-посредничество, промоушн,...
-
Расположение Рекламного Модуля Первая полоса Последняя полоса Вторая, третья и Предпоследняя Полосы Внутренние полосы Прайсовая стоимость 45 сом/см2 40...
-
По общим объемам выпускаемой печатной продукции Китай занимает I место в мире. Согласно данным последней Всекитайской экономической переписи, доля...
-
Смежные права -- совокупность норм, предоставляемых по российскому законодательству для правовой охраны интересов соответствующих категорий...
-
Для того чтобы обеспечить требуемое соответствие персонала, организации могут использовать следующие приемы и методы: - проводить периодические ревизии...
-
Журналистика как субъект деятельности СМИ - Основы теории журналистики
Журналистика порождает постоянные потребности в профессиональных кадрах. Причем по мере развития журналистики, в связи с повышением образовательного...
-
Целями создания телекомпании, в первую очередь, являются поиск, получение и распространение информации, информирование населения об экономических,...
Методы стимулирования продаж - Редакция как субъект экономической деятельности