Факторы потребительского предпочтения - Редакция как субъект экономической деятельности
Средние издержки плюс прибыль - самый простой способ - дать какую-то наценку на себестоимость товара. Привязывая цену к издержкам, продавец и производитель упрощает свои проблемы. Если затратный метод господствует в отрасли, а то и в целом в экономике (как у нас), то цены будут близки. Иногда говорят, что такая методика справедлива: продавцы не наживаются за счет покупателей, но вместе с тем могут получить справедливую норму прибыли на свой капитал.
Еще один метод - расчет цен на основе анализа безубыточности, чтобы обеспечить целевую прибыль. Знакомый нам график безубыточности. Крутизна наклона кривых прямых на этом графике зависит от цены. И можно математически рассчитать варианты графиков для каждого уровня цен и точки безубыточности для каждого варианта - сколько будет поступлений и прибыли при том или ином объеме продаж. Надо рассматривать множество вариантов, дающих целевую прибыль.
Цену впрочем можно установить на основании ощущаемой ценности своего товара. Основной фактор тут - покупательское восприятие, а не издержки продавца. Продавец воздействовал на покупателя, сформировал у него в сознании образы и представления о товаре, закрепил, скажем имидж какого-то брэнда. И потом продает ему этот товар. В разных местах одинаковые товары имеют разные цены, все зависит от уровня и местоположения заведения. Маркетологи при установлении таких цен изучают как и представления о ценности товаров есть у покупателей и в каком направлении их можно менять. Иными словами, сколько они готовы заплатить за этот товар в той или иной обстановке? Казалось бы, цены на "кока-колу" и "пепси-колу" установлены на рынке Беларуси с учетом ощущаемой ценности товара и имиджа всемирно известных брэндов-лидеров рынка. Но реально это срабатывает только в отношении узкого сегмента потребителей - либо молодых покупателей, либо людей способных платить высокую цену только за сам брэнд. Для других покупателей безалкогольных напитков важнее сами свойства товаров, и если есть на рынке товары с аналогичными свойствами и дешевле, то покупаются они. Поэтому мы приходим в магазин и созерцаем стеллажи с "кока-колой" которая катастрофически не раскупается, но присутствует на рынке. Компания вероятно несет потери особенно после окончания летнего сезона, но ей важнее сам факт присутствия на рынке.
Цена может быть установлена на основе текущих цен, с учетом в большей степени цен конкурентов, в меньшей - собственных издержек. Мелкие фирмы следуют за лидером. В государственной прессе все получатели дотаций как правило пробуют договориться о близких ценах на однородный товар - скажем, все ежедневные гос газеты стоят 45-40 рублей, "Советская Белоруссия" в цвете - 50. Такой метод популярен. он дает равновесие в отрасли и позволяет сохранить устойчивость финансов на фоне конкурентов.
Итак, можно определять окончательную цену. Но прежде надо учесть еще кое-что. Психология восприятия цен. Цена рассматривается как показатель качества. Если все продают по N тысячи, а вы продаете по 1,5 тысячи, то многие покупатели подумают, что у вас хуже качество. И к вам придут только самые небогатые и прижимистые. То же самое в повышением цены на престижный товар. Популярный ход - нечетная и некруглая цифра в ценнике - не 30, а 29, не 1000, а 995.
Надо подумать и как отнесутся к этой цене другие участники рынка: ваши партнеры по производству, распространители, конкуренты, не поднимут ли свои цены поставщики. Не вмешаются ли гос органы. - надо знать законы и нормы ценообразования в стране.
Устанавливая цену на новинку надо представлять, чего вы хотите, через высокую цену снять сливки с рынка или прочно на него внедриться через низкий и средний уровень цен)? Будете ли вы разнообразить цены по регионам, включая в цену расходы на доставку, или возьмете эти расходы на свои затраты, как это делает пресса, или установите единую цену в включенными расходами по доставке.
Надо подумать, какие вы предложите скидки. В развитой экономике есть скидки за оплату наличными и за оперативность оплаты. Есть оптовая скидка за количество закупленного сразу. Есть сезонные скидки. Есть зачетные скидки - вам зачитывают сдачу старого товара при взимании цены нового. Наконец, цены устанавливают, чтобы стимулировать сбыт. Скидкой за постоянство становится более низкая цена по подписке, чем в розницу. Есть стратегия выделения убыточных лидеров - предлагается один дешевый товар, который сможет потянуть за собой и покупку более дорогих и рентабельных. Есть цены распродажи для особых случаев. Возможны дискриминационные цены для разных категорий клиентов, для разного времени места, на разные варианты товара.
Похожие статьи
-
Монополии - Редакция как субъект экономической деятельности
Монополистическая конкуренция - рынок состоит из множества продавцов и покупателей совершающих сделки в широком диапазоне цен. Есть разные варианты...
-
Комплекс маркетинга - Редакция как субъект экономической деятельности
Комплекс факторов, которые определяют успех на рынке. Первый и главный - то, что Ворошилов назвал товар-газета. Репутация, содержание, оформление товара....
-
Налоговые аспекты - Редакция как субъект экономической деятельности
Прибыль важна не только для предприятия, она важна для государства, поскольку государство берет с нее Налоги в бюджеты разных уровней. Она поступает в...
-
Один из основополагающих аспектов планирования работы становится всегда определение долгосрочных целей и оценка сопутствующих бизнесу рисков. Разработка...
-
Методы стимулирования продаж. Public Relations - Редакция как субъект экономической деятельности
Методы стимулирования продаж - это деятельность предприятий по распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей покупать именно его....
-
Универсальный инструментарий логистики - Редакция как субъект экономической деятельности
Таким универсальным инструментарием для организаций транспорта и сложных промышленных производств становится общая технологическая схема или схема...
-
Предприятие - это обособленный хозяйствующий субъект, использующий материальные и информационные ресурсы для производства пользующейся спросом продукции,...
-
Рынок бумаги и типографских услуг - Редакция как субъект экономической деятельности
Всякая газета или журнал не могут существовать без бумаги, подобно тому как радио и ТВ не существуют без эфира, а интернет-издание без компьютеров и...
-
Прибыль как показатель эффективности - Редакция как субъект экономической деятельности
Основной источник собственных средств, конечно же Прибыль . Издержки, затраты на производство рассчитываются на тот объем продукции, который запланирован...
-
Коммерческий директор - Редакция как субъект экономической деятельности
Задачи менеджмента в редакции решает как редактор, так и его заместители, так и Финансовый коммерческий директор . Менеджер в газете - руководитель...
-
"БИРЖА 911", вып. 1 "Биржа" 911 и я, Елена Чернышова, спешим на помощь начинающим трейдерам! Сегодня из нашей программы Вы узнаете, как торговать на...
-
Журналистика как субъект деятельности СМИ - Основы теории журналистики
Журналистика порождает постоянные потребности в профессиональных кадрах. Причем по мере развития журналистики, в связи с повышением образовательного...
-
Е. Прохоров формулирует ряд требований к журналистскому тексту, необходимых для пробуждения интереса у аудитории Е. Введение в теорию журналистики. М.,...
-
Влияние СМИ на культуру - Анализ деятельности средств массовой информации
СМИ в настоящее время оказывает большое влияние на культуру. У этого влияния есть свои положительные и отрицательные стороны. Например, повышение уровня...
-
Кинотеатры играют главную роль на современном рынке кинопоказа в РФ. Из рук дистрибьюторов фильм переходит к демонстраторам, держателям лицензии на...
-
Система книгораспространения в Китае Систему книгораспространения в Китае следует провести по следующим пунктам: тенденция развития стационарных книжных...
-
Бесспорно, в сфере радио, как и в журналистике в целом, экономическая направленность отделилась не сразу: все началось с общего, делового вещания....
-
Смежные права -- совокупность норм, предоставляемых по российскому законодательству для правовой охраны интересов соответствующих категорий...
-
Факторы выбора темы, Этапы формирования замысла, Выбор жанра - Основы журналистской деятельности
Факторы выбора темы сильно влияют на замысел будущего журналистского произведения. Но тема, прежде всего, зависит от поставленной перед журналистом...
-
Что необходимо приготовить - Верстка строгой стенной газеты
Для того, чтобы успешно и быстроо сверстать стенную газету нам понадобятся: 1) Лист ватмана А3 (297 мм * 420 мм). На нем и будет осуществляться...
-
Формат и внутрижанровая речевая структура Слово формат - многозначное. Не будем касаться тех его значений, которые связаны с техническими параметрами...
-
Заключение - Пресс-конференция как основная форма отношения с прессой в ходе проведения PR-кампании
Правильно спланированная и реализованная PR-акция может дать не менее эффективную отдачу, чем полномасштабная рекламная кампания. При этом расходы...
-
Рекламная деятельность и ее участники Реклама давно уже стала неотъемлемой частью жизни человеческого общества, элементом его культуры. Промышленная...
-
Как известно, под журналистскими жанрами подразумеваются устойчивые группы публикаций, объединенных сходными содержательно-формальными признаками. Эти...
-
Под творческой деятельностью понимается создание объектов, которые не имеют аналогов в действительности, иначе это будет уже репродуктивная деятельность,...
-
Одним из определяющих признаков публицистического творчества является интерес к социально значимым фактам, которые наряду с событиями, социальными...
-
Маркетинг в редакционно-издательской деятельности - Особенности редакторской подготовки
Прежде всего следует отметить, что какого-либо единого понимания, что такое маркетинг не существует. И все же, в качестве исходного определим Маркетинг...
-
По общим объемам выпускаемой печатной продукции Китай занимает I место в мире. Согласно данным последней Всекитайской экономической переписи, доля...
-
Познавательные программы будут интересны массовой аудитории, прежде всего, для расширения кругозора и составления наиболее полного представления о новом...
-
Ведущий заменил диктора, так как изменилось время, политическая ситуация, и, следовательно, изменились информационные возможности журналистики. Вместо...
-
Чаще всего издатели работают либо на существующий спрос, либо создают новых читателей. Иван Дмитриевич Сытин принадлежал к числу тех немногих издателей,...
-
Получив необходимые базовые теоретические знания, начинающим трейдерам будет интересно и полезно тут же применить их на практике. Наиболее увлекательным...
-
Электронный книга продажа ярмарка Отдел закупок магазина заключает договоры на поставку книг для покупки продукции либо в твердый счет у мелких...
-
На данный момент единого мнения по поводу разделения деловой и экономической журналистики не существует, т. к. данная тема еще не достаточно изучена. К...
-
"Секреты" ораторского выступления перед аудиторией - Оратор и аудитория: факторы взаимодействия
Опытные ораторы иногда произносят блестящие речи и без подготовки, но это, как правило, короткие выступления (приветствия, тосты и т. п.). Лекция,...
-
Расположение Рекламного Модуля Первая полоса Последняя полоса Вторая, третья и Предпоследняя Полосы Внутренние полосы Прайсовая стоимость 45 сом/см2 40...
-
ПОНЯТИЕ ЖАНРА. ЖАНРООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ, Предмет отображения - Жанры аналитической журналистики
Как известно, под журналистскими жанрами подразумеваются устойчивые группы публикаций, объединенных сходными содержательно-формальными признаками. Эти...
-
История интернет-журналистики в России Интернет - это всемирная информационная система, а ее части связаны друг с другом на основе протокола IP и...
-
Язык произведения - Основы журналистской деятельности
При помощи языка и стиля журналист не только наиболее точно описывает события, характеры и внешний облик героев, но и проявляет собственную...
-
ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ - Организация работы редакции
Эмпирическую информацию журналист черпает из трех источников: индивидуального (человек), коллективного (коллектив) и документального (официальные...
Факторы потребительского предпочтения - Редакция как субъект экономической деятельности