Введение - Прямой маркетинг

Прямой маркетинг - интерактивный маркетинг, в котором используется одно или несколько средств коммуникаций в целях получения измеряемого прямого ответа на предложение покупки.

Различают:

- прямой маркетинг по почте; - маркетинг по каталогам; - телемаркетинг; - телевизионный маркетинг; - электронная торговля; - интегрированный прямой маркетинг.

Прямой маркетинг является областью, куда сегодня направляют инвестиции многие промышленные, сервисные и рекламные фирмы. Ведь он позволяет найти потенциальных покупателей, убедить их обращаться к фирме-рекламодателю, сделать друзьями и вести с ними дело совместно на персональной, дружеской основе, получая существенные доходы.

Сегодня в необходимости проведения регулярных маркетинговых кампаний никого убеждать не надо, и остается дело за малым - понять как это можно делать с максимальной эффективностью и минимальными затратами. Конечно, можно отдать всю эту работу на откуп профессионалам, например, выбрать серьезное агентство, поставить перед ними цель по проведению очередной акции, и пожинать плоды их работы в виде звонков новых потенциальных клиентов. Но, во-первых, эти услуги отнюдь недешевы (с минимальными затратами не получится), а во-вторых, хотелось бы поставить механизм маркетинга на регулярную основу. И в этом может помочь прямой маркетинг.

Прямой маркетинг является разновидностью розничной торговли. Магазины-демонстрационные залы, торгующие по каталогам, - форма прямого маркетинга, основанная на принципах торговли по каталогам и сниженным ценам. Характерная черта данной формы торговли состоит в предварительном отборе покупателем товара по каталогам. Магазины-демонстрационные залы выпускают каталоги, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. В каталоге указаны прейскурантные цены каждого изделия и его цена со скидкой.

В прямом маркетинге используются три стадии планирования:

1. Привлечение (поиск новых клиентов). 2. Работа с базами данных (хранение и использование информации о клиентах по базам данных). 3. Сохранение клиентов.

Похожие статьи

• Прямой маркетинг - Маркетинг предприятия

  Прямой маркетинг - это предоставление товаров, информации или дополнительных поощрительных преимуществ целевым потребителям через интерактивное...

• ВВЕДЕНИЕ - Маркетинг и общество

  Так как тема курсовой работы маркетинг и общество, давайте для начала раскроем эти два понятия. Во всем мире существует более 1000 определений...

• Введение - Маркетинг в сфере услуг

  В рыночных условиях важной является роль посреднических компаний при обслуживании поставщиков и покупателей продукции. В данных условиях широко...

• ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"

  Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...

• Введение - Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия

  В условиях рыночной экономики одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки....

• Введение - Маркетинг сферы оценки

  Маркетинг оценочный рынок Процесс формирования и развития рыночных отношений в Республике Казахстан сопровождается усилением конкурентной борьбы между...

• Введение - Маркетинг знаменитостей, как основная форма маркетинга личности

  На сегодняшний день, в эпоху рыночной экономики, ведется жестокая маркетинговая борьба между производителями различных товаров и услуг. Для того, чтобы...

• Значение маркетинга в деятельности предприятия, Маркетинг - Значение маркетинга в деятельности предприятия

  Маркетинг Маркетинг -- это процесс создания дополнительной стоимости предприятия, процесс инвестирования в существующие ресурсы с целью получения...

• Введение - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Стремительные изменения, объективно происходящие в политической, экономической и общественной жизни Республики Казахстан в последние годы, ставят перед...

• Маркетинг как концепция рыночного управления - Основы маркетинга

  Все компании хотят добиться успеха. Для процветания компании имеют значение многие факторы: правильно выбранная стратегия, преданные компании служащие,...

• Введение - Маркетинг в страховании

  Мой выбор темы реферата обусловлен актуальностью и необходимостью применения и развития в страховых компаниях страхового маркетинга. Это связано с тем,...

• Введение - Маркетинг инноваций: проблемы российской практики

  Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой факторов, воздействующих на рынок инновационных товаров. Именно на эти факторы...

• Введение - Особенности маркетинга в сфере услуг

  Актуальность данной проблемы в настоящее время обусловлена тем, что в России маркетинг услуг слабо развит, однако рынок услуг быстро расширяется и...

• Введение - Разработка рекомендаций по увеличению лояльности клиентов ООО "Социальная аптека 3"

  Актуальность темы исследования заключается в том, что клиентоориентированный подход за счет повышения качества обслуживания клиентов и удовлетворения их...

• Введение - Организация и развитие Интернет-магазинов в розничной торговле

  В последние годы все большее развитие получает электронная коммерция. Этому способствует научно-технический прогресс в области информационных технологий...

• Основные формы маркетинга личности - Маркетинг знаменитостей, как основная форма маркетинга личности

  Маркетинг личности так же многогранен, как и маркетинг в целом. В основном, выделяют три формы маркетинга личности: - маркетинг политических кандидатов...

• Введение - Электронный аукцион

  Актуальность темы данной курсовой работы, заключается в постепенно нарастающей важности организации и проведения продажи товаров через электронные...

• ВВЕДЕНИЕ - Маркетинговые исследования: понятие, задачи, этапы, методы и средства

  Необходимость и целесообразность проведения Маркетинговых исследований доказано временем, о чем свидетельствует рост числа обращений предприятий и...

• Введение - Исследование поведения покупателя при покупке товара в ТОО "Бриз Мангистау"

  В прошлом деятели рынка учились понимать своих потребителей в процессе повседневного торгового общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил...

• Введение - Услуги розничной торговли

  История розничной торговли насчитывает тысячи лет. И все это время перед торговцами стоит задача - как привлечь покупателя? Как выгодно представить свой...

• ВВЕДЕНИЕ - Особенности планирования маркетинга на промышленном предприятии

  В настоящее время ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И...

• Введение - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями

  Ни для кого не секрет, что переход нашей страны на новую систему хозяйствования, несомненно, затронул и предприятия. Ранее, так как они не являлись...

• Введение - Значение маркетинга в деятельности предприятия

  Маркетинг -- это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения...

• Анализ маркетинговой деятельности ТОО "Бизнес Партнер" - Маркетинг сферы оценки

  Маркетолог - (англ. market - рынок) - работник фирмы, предприятия, анализирующий спрос на производимый товар или услугу, рынки сбыта, вырабатывающий...

• Особенности маркетинга розничного торгового предприятия - Маркетинг в розничной торговле

  Розничная торговля представляет собой производственную деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их личного некоммерческого...

• Введение - Мотивационный анализ поведения покупателей

  Потребительское поведение - это процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и собственного денежного дохода....

• Введение - Конкурентоспособность предприятия

  Обеспечение конкурентоспособности объективно является основной стратегической задачей любого предприятия. Известно, что уровень конкурентоспособности...

• ВВЕДЕНИЕ - Роль мерчандайзинга в системе розничной торговли

  Название мерчандайзинга (merchandising) происходит от английского merchandise - торговать, окончание - ing придает динамичность понятию, представляя...

• Введение - Маркетинговое исследование предприятия

  Сейчас невозможно представить ни один бизнес, который можно было бы начать или вести без использования инструментов маркетинга. Открытие собственного...

• Введение - Специфика маркетинга в СМИ

  Маркетинг рыночный аудитория потребитель В настоящее время каждый, так или иначе, имеет представление о маркетинге. Это процесс, в ходе которого...

• Введение - Ассортиментная политика в системе маркетинговой деятельности туристской фирмы

  В рамках современных условий туризм возглавляет список важнейших социально-экономических отраслей мировой экономики. Он становится стилем жизни миллионов...

• ВВЕДЕНИЕ - Развитие клиентоориентированного подxода на рост лояльности клиентов в ООО "Социальная аптека 3"

  Актуальность Темы Исследования. 3аключается в том, что клиентоориентированный подход за счет повышения качества обслуживания клиентов и удовлетворения их...

• Введение, Литературный обзор, Общая характеристика предприятия - Организация закупки и поставки товаров для сети розничных магазинов ООО "Луч"

  Цель практики: 1) углубление теоретических знаний и получение навыков практической работы на предприятиях (учреждениях, организациях), 2) овладение...

• Личная продажа - Маркетинг предприятия

  Личная продажа как одна из составных частей комплекса продвижения призвана обеспечить формирование благоприятных представлений о товаре и побудить...

• Введение - Региональные особенности развития оптовой (розничной) торговли

  Актуальность выбранной темы исследования обусловлена необходимостью детального рассмотрения специфики регионального развития оптовой (розничной)...

• Введение - Методы продвижения продукции и услуг предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса, разработка предложений по их применению и эффективность их использования

  Исследование основных форм и методов продажи и продвижения услуг на предприятиях общественного питания направленно на выявление перспективных средств...

• Введение - PR-коммуникации с молодежной аудиторией в интернете

  Актуальность темы исследования. В настоящее время современные коммуникации приобретают новый характер. Широкое распространение интернет технологий...

• Введение - Фирменная торговля и ее значение

  Тот факт, что появление и развитие фирменной торговли началось с открытия фирменных магазинов элитной мели и ювелирных изделий, еще в средневековье,...

• Современный маркетинг - Основы маркетинга

  Понятие рынков, наконец, подводит нас к более полному определению маркетинга. Маркетинг означает управление рынком с целью осуществления обмена для...

• Что такое маркетинг - Основы маркетинга

  Что же означает термин "маркетинг"? Цель современного маркетинга -- не продажа по принципу "не обманешь -- не продашь", а удовлетворение потребностей...

Введение - Прямой маркетинг

Предыдущая | Следующая