Подготовка эффективной рекламы - Особенности рекламной деятельности туристических фирм

Степень воздействия обращения зависит от целого ряда факторов - не только от того, что сказано, но и от того, как это сказано, то есть в своей основе реклама должна содержать оригинальную идею.

Традиционно композиция рекламного объявления состоит из:

Слогана (девиза) - краткого рекламного лозунга, заголовка, афоризма;

Завязки (зачина) - текста, предшествующего основной идее рекламного сообщения;

Информационного блока - основного текста, в котором приводятся главные аргументы в пользу товара;

Дополнительной информации (справочных данных) - адрес, контактный телефон, факс и т. д.

Прежде всего, нужно привлечь внимание читателей, затем, несмотря на добротно сработанные соседние объявления, заставить вчитаться в сам текст публикуемого рекламного обращения. Естественно, шансы на то, что мое объявление будет прочитано, значительно возрастут, если оно будет иметь необычный, захватывающий заголовок (желательно в тандеме с впечатляющей иллюстрацией), предваряющий перечень коммерческих аргументов. Если этот перечень будет вплетен в основную рекламно-коммерческую тему, то эффект может "превзойти все ожидания" - ведь все составляющие торгового обращения апеллируют как к эмоциям человека, так и к его рассудку. Т. е. мы объясняем читателю, что нужно предпринять, чтобы стать владельцем того или иного товара. Таким образом, первый шаг со стороны рекламодателя сделан - попытка установить атмосферу доверия и доброжелательности с покупателями через систему скидок.

В зависимости от целей и задач рекламы выделим основные моменты:

    1. На начальных этапах выведения товара на рынок преобладает информативная реклама, когда стоит задача создания первичного спроса, ставятся цели рассказать потенциальным потребителям о новинке или о новых применениях существующего товара, информировать об изменении цены, объяснить принципы действия товара, описать оказываемые услуги, исправить неправильные представления или рассеять опасения потребителя, сформировать образ фирмы. 2. Таким образом, мы переходим к увещевательной рекламе, к которой фирма прибегает на этапе роста. Иногда увещевательные рекламные объявления смещаются в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одного товара за счет сравнения его с аналогичным или одной марки с другой, или сразу с несколькими марками в рамках данного товарного класса.

Используя "звезду" для рекламы товара, важно руководствоваться следующими принципами:

    * подыскивать знаменитость после разработки стратегии рекламного послания; * знаменитость должна иметь прямое или косвенное отношение к рекламируемому продукту; * выбранная "звезда" должна чувствовать себя в своем амплуа, рекламируя наш продукт; * не прибегать к услугам "звезды", пользующейся дурной репутацией. 3. Сравнительная реклама. Во многих странах этот вид рекламы запрещен, указание на недостатки товаров конкурентов осуждается Международным кодексом рекламной практики. В то же время данная форма обращения используется для подчеркивания уникальных свойств рекламируемого товара. Примером может служить реклама стирального порошка "Тайд", сравниваемого с просто "Стиральным порошком". Часто сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как зубная паста, духи, дезодоранты, косметические кремы. 4. Напоминающая реклама особенно важна для того, чтобы заставить потребителя периодически вспоминать о товаре. Это, естественно, важно на этапе зрелости, когда необходима так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.

Похожие статьи




Подготовка эффективной рекламы - Особенности рекламной деятельности туристических фирм

Предыдущая | Следующая