Методы интернет-маркетинга - Разработка моделей бизнес-процессов интернет-маркетинга для магазина насосного оборудования

Поисковые методы

Раньше под поисковыми методами интернет-маркетинга понимались только "естественные" результаты поиска, сегодня в это понятие также входят рекламные поисковые объявления.

Возникает вопрос: "Почему же вместо понятия "маркетинг" просто не применить понятие термин "реклама"?" Многие технологии поискового маркетинга не достигают рекламных целей:

- не всегда напрямую сообщают об услуге или товаре; - не всегда нацелены на продажу; - сложно повысить узнаваемость бренда.

При использовании поискового маркетинга может быть получено 2 результата:

- привлечение целевой аудитории на сайт компании; - распространение информации об организации или ее сайте в поисковых системах.

Методы поискового маркетинга позволяют привлекать, как широкую аудиторию, повышая общую посещаемость сайта, так и целевую аудиторию, заинтересованную в совершении покупки, увеличивая конверсию интернет-ресурса.

Грамотно выбранная стратегия продвижения в поисковых сетях должна принести на сайт именно целевую аудиторию. Одним из способов проверки известности сайта в сети Интернет является изменение количества внешних ссылок и количества упоминаний бренда или его продуктов в Интернете.

Поисковая оптимизация (продвижение сайта, "раскрутка" сайта, оптимизация сайта, поисковая оптимизация, SEO) - совокупность действий по изменению сайта и элементов внешней среды с целью получения высоких позиций в "естественных" результатах поиска по заданным запросам.

Контекстная реклама - размещение рекламных объявлений на сайтах или страницах, соответствующих им по тематике.

Также контекстная реклама может размещаться на страницах поисковых систем, по запросам соответствующим контекстным объявлениям. Кроме того, поисковый маркетинг включает в себя продвижение в социальных сетях и продвижении с помощью видеорекламы.

Поисковый маркетинг обладает следующими характеристиками:

- продвижение по конкретным ключевым словам; - использование поисковых систем при продвижении; - принятие во внимание контекста.

Поисковая реклама - частный случай контекстной рекламы, которая показывается в поисковых системах с учетом поисковых запросов пользователей.

Существует несколько типов оплаты поисковой рекламы: за количество кликов, за количество показов и оплата по принципу аукциона ключевых слов.

Поисковая реклама очень эффективна при грамотной настройке рекламных объявлений, так как позволяет показывать рекламу целевой аудитории, которая заинтересована в приобретении товара.

Поисковые системы имеют огромную посещаемость. Также они позволяют привлечь на другие интернет-ресурсы целевую аудиторию. Для этого поисковым пользователям достаточно ввести интересующий их запрос, и они получат список сайтов, соответствующих их требованиям.

В 1994 году большую посещаемость поисковых систем стали использовать для показа интернет-рекламы в поисковой системе Infoseek. Через несколько лет было показано первое рекламное объявление в российской поисковой системе Яндекс.

В 2000 году поисковую рекламу также стала использовать поисковая система Google. Данное нововведение позволило Google добиться успеха, и тем самым привлекло в сферу поисковой рекламы рекламодателей и другие поисковые системы.

На сегодняшний день созданы эффективные инструменты для создания и ведения рекламных компаний. Данный сервис в Яндексе называется Яндекс. Директ, в поисковой системе Google - Google. Adwords. Эти интернет-сервисы имеет большие возможности по прогнозированию, аналитике и ведению рекламных компаний. Можно определить какой спрос будет спрос на тот или иной вид товара, спрогнозировать требуемый бюджет, отследить какие объявления не приносят результата. Кроме того, есть возможность настроить такие параметры рекламных объявлений, как географический регион показа, возраст, пол пользователей, а также их интересы.

Поисковая и традиционная реклама отличаются принципами воздействия на пользователя. Таким образом, традиционная реклама нацелена на то, чтобы отвлечь человека от его личных дел и заставить воспринимать навязываемую рекламу. В большинстве случаев это вызывает негативную реакцию со стороны пользователей. Поисковые системы показывают рекламные объявления ненавязчиво и в соответствии с запросами клиентов. Такой способ подачи информации вызывает доверие пользователей и, тем самым, увеличивает конверсию.

Главная задача рекламы в поиске - увеличение продаж. Благодаря тому, что поисковая реклама имеет направленное воздействие на определенный круг потребителей, поисковые пользователи с большой вероятностью готовы купить предлагаемый товар или услугу. Результат ведения рекламной кампании можно увидеть сразу после ее запуска.

Также поисковая реклама позволяет получать дополнительных клиентов, которых могут интересовать товары или услуги схожие или используемые вместе с рекламируемым продуктом. Благодаря этой особенности, возможно увеличение спроса на новый товар вводимый на рынок.

Виды таргетинга для рекламы в поиске.

Таргетинг - это фокусировка на группе поисковых пользователей с определенными интересами и характеристиками. Применение поисковой рекламы позволяет использовать несколько видов таргетинга.

Социально-демографический таргетинг.

Вид таргетинга, который использует информацию о поисковых запросах пользователей для определения их интересов и характеристик. Например, запросом "снаряжение для скалолазания", скорее всего, интересуются люди, увлекающиеся скалолазанием.

Смысловой таргетинг.

Если же предложение рекламодателя привязано к определенному городу или месту, а его целевая аудитория может находиться в другом регионе, то применяется "смысловой таргетинг". Обычно поисковые запросы в этом случае содержат названии региона и ключевые слова, связанные с рекламируемой тематикой.

Поисковая оптимизация.

Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) - комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем.

Продвижение сайта в поисковых системах имеет несколько преимуществ. Во-первых, данный способ продвижения позволяет получать посетителей на сайт в долговременной перспективе. В отличие от поисковой рекламы, поток посетителей полностью не исчезнет при остановке поискового продвижения. Очень важно продвигать сайт "белыми", то есть разрешенными методами. Иначе, есть риск попасть в черный список поисковых систем и вообще исчезнуть из поисковой выдачи.

Если продвигаются товары или услуги с большой конкуренцией, то для того, чтобы занять высокие позиции в результатах поиска, нужно будет вложить значительную сумму денег. Продвижение в поисковых результатах не имеет навязчивый характер, так как пользователи получают то, что сами ищут. Данный метод позволяет сохранить доверие клиента, и не вызывает у него негативной реакции.

Однако, наряду с преимуществами, поисковое продвижение имеет свои недостатки. Один из основных минусов - большая длительность продвижения. Для того чтобы появиться в первой десятке результатов по запросам высокой или средней конкуренцией, нужно будет потратить несколько месяцев. Если сайт молодой, и его возраст менее 3 месяцев, то о появлении в ТОП-10 результатов поиска можно вообще забыть.

При определении релевантности, степени соответствия интернет-ресурса введенному поисковому запросу, учитываются следующие параметры сайта:

- плотность ключевых слов в тексте, которую позволяют определять поисковые алгоритмы, для того, чтобы отсеять слишком частое употребление ключевиков. - тематический индекс цитирования сайта, который определяется сайтами, ссылающимися на продвигаемый ресурс. Для того, чтобы ресурс считался релевантным, необходимо получать ссылки с авторитетных сайтов и со схожей тематикой.

Факторы ранжирования, влияющие на позицию сайта в поисковых результатах, делятся на внутренние и внешние. Внутренние факторы включают в себя работу над сайтом: его внешним видом, удобством пользования, скоростью загрузки, корректностью кода и т. д. При проведении внутренней оптимизации сайт наполняют уникальными текстами, наполненными ключевыми словами, прописывают мета-теги, создают карту сайта для поисковых систем, проводят внутреннюю перелинковку страниц и другие действия по улучшению сайта.

К внешние факторам ранжирования относятся такие методы, как закупка ссылок, регистрация сайта в "белых" каталогах, размещение обзоров и статей на других ресурсах со ссылкой на продвигаемый сайт. Также положительно влияет на ресурс размещение информации о нем в различных сервисах поисковых систем Google и Яндекс.

Методы поисковой оптимизацией стали применяться вместе с появлением и развитием поисковых систем в 1990 году. Тогда поисковые алгоритмы были развиты слабо, и большое внимание уделялось ключевым словам, размещенным в мета-тегах и тексте сайта, которыми можно было легко манипулировать. Данные методы ранжирования не привели к хорошему результату и, в итоге, на первых позиция поисковых систем оказались ресурсы низкого качества. Благодаря появлению PageRank, техногии, учитывающей внешние ссылки на продвигаемый сайт, поисковая система Google вырвалась в лидеры, усложнив нем самым продвижение некачественных сайтов.

Тем не менее, сегодня придумано множество способов искусственного наращивания внешней ссылочной массы и авторитетности ресурса.

Контекстная реклама.

Под контекстной рекламой понимают вид интернет-рекламы, которая размещается в соответствии с контекстом страницы сайта. Рекламное объявление может содержать текст и графические элементы или же может быть рекламным баннером. Для управления рекламными объявлениями используются сервисы контекстной рекламы.

Данная реклама показывается только пользователям, которые заинтересованы в рекламируемом товаре или услуге и могут быть потенциальными клиентами.

Для того чтобы определить соответствует ли тематика рекламного объявления содержанию страницы, используют ключевые слова. Контекстная реклама позволяет совместить интересы пользователя и рекламодателя.

Можно сделать вывод, что контекстная реклама является эффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в рекламируемых товарах или услугах.

Правильно настроенная контекстная реклама, привлекает пользователей сильнее, чем другие виды интернет-рекламы. Такой вид рекламы позволяет рекламодателю показывать рекламные объявления тем, потребителям, которые наиболее заинтересованы в продвигаемых товарах и услуга. Контекстные объявления могут размещаться как в поисковых системах и каталогах, так и партнерских сайтах систем контекстной рекламы.

Сравнение рекламных каналов по критериям рассмотрено в таблице 1.1:

Таблица 1.1. Сравнение рекламных каналов

Рекламный канал	Стоимость продвижения	Длительность продвижения	Сложность реализации	Долгосрочный эффект	Количество трафика
Поисковые системы	От 10000р. в месяц	Требуется от 3 недель до появления первых результатов.	Требуются навыки контент-менеджера, программиста, дизайнера, копирайтера, аналитика.	Трафик посетителей сохраняется после проведения поисковой оптимизации.	Огромное
Контекстная реклама	От 3000р. в месяц	Результат виден сразу после настройки и запуска рекламной кампании.	Требуются навыки настройки и ведения контекстной рекламы.	Поток посетителей пропадает сразу при прекращении оплаты.	Большое
Социальные сети	От 10000р. в месяц	От одной недели.	Требуются навыки продвижения в социальных сетях.	При прекращении оплаты рекламы остается трафик из сообщества организации.	Большое
Торговые площадки	От 3000р. в месяц	Результат заметен сразу после размещения товаров на торговой площадке.	Требуются навыки контент-менеджера.	Трафик исчезает при остановке оплаты.	Среднее

Самым дорогим рекламным каналом являются поисковые системы. Для того чтобы получить первый трафик из поисковых систем нужно провести большое количество работ по улучшению сайта. Кроме того, SEO-продвижение требует многих навыков для проведения работ.

Однако, большие затраты и трудоемкость процесса существуют лишь на начальном этапе продвижения. После того, как все работы будут проведены, поисковые системы станут основным стабильным источником трафика посетителей. Нужно будет поддерживать позиции в поисковой выдаче, но данный процесс не требует столько затрат, как на первоначальном этапе.

Контекстная реклама позволяет привлечь большой поток аудитории. Для создания контекстной рекламы не нужно прикладывать больших усилий, и результат вложений виден сразу после запуска кампании. Однако количество посетителей напрямую зависит от размера бюджета, выделенного на данный рекламный канал. Трафик посетителей существует, пока производится оплата.

Продвижение в социальных сетях требует периодичности проведения работ. Социальные сети больше подходят для повышения узнаваемости бренда. Данный рекламный канал подходит для продвижения не всех типов товаров и услуг. Большой процент пользователей социальных сетей - аудитория в возрасте до 18 лет, которая не представляет пользы для бизнеса.

Продвижение на торговых площадках приносит наибольший эффект при вложении большого бюджета. Данный рекламный канал можно использовать для привлечения дополнительной аудитории.

Методы интернет-маркетинга - Разработка моделей бизнес-процессов интернет-маркетинга для магазина насосного оборудования

Похожие статьи