Цели проведения деловых переговоров. - Этика ведения деловых переговоров

Переговоры - это средство, взаимосвязь между людьми, предназначенные для достижения соглашения, когда стороны имеют совпадающие или противоположные интересы. Отличительные особенности переговоров: -- переговоры имеют более официальный и конкретный характер, чем деловые беседы; -- переговоры предусматривают подписание документов; -- мнения участников переговоров частично совпадают, а частично расходятся. В зависимости от рассматриваемых вопросов переговоры могут иметь разные цели.

1. Презентация фирмы. Целями такой презентации являются: создание имиджа фирмы среди деловых кругов, создание или воссоздание благоприятного образа фирмы, реклама имени фирмы. По сути своей такая презентация является частью рекламной кампании организации. 2. Презентация бизнес-проекта. Цель этого вида презентации - информирование людей о каком-либо проекте, определение обратной реакции к проекту, поиск заинтересованных в поддержке, разработке и реализации проекта. Этот вид презентации наиболее требователен к форме подачи, содержанию и подготовке (см. ниже), т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости осуществления разработки или воплощения проекта. 3. Отчет о выполненных работах. Цель - ознакомить, предоставить определенной узкой группе людей результаты работ. Такая презентация менее требовательна к выполнению определенных правил подготовки и вполне может быть спонтанной, если необходимые данные у вас под рукой и содержатся в полном порядке. 4. Обсуждение плана будущих работ. Такая презентация аналогична предыдущему виду презентаций, только объект здесь будущие работы организации или личности. Целями ее могут являться: информирование определенного круга лиц о намеченных работах, описание намеченных работ с целью подтверждения объекта презентации критическому анализу и изменению. 5. Презентация товара. Цели такой презентации ясны: создание знания о новой марке, товаре или услуге на целевом рынке, ознакомление потребителей с новыми возможностями товара, расписания магазина и т. д., достижение предпочтения марке и т. п.

Таким образом, переговоры - это специфическая форма человеческого общения, когда двое или более сторон, имеющие различные цели и задачи, пытаются увязать между собой различные интересы.

Похожие статьи

• Цели бизнес-переговоров - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Под бизнес-переговорами понимают совещания представителей разных фирм по рассмотрению бизнес-вопросов. В зависимости от рассматриваемых вопросов...

• Введение - Этика ведения деловых переговоров

  Этика (греч. Ethika, от ethikos - касающийся нравственности, выражающий нравственные убеждения, ethos - привычка, обыкновение, нрав), философская наука,...

• Процедуры подготовки и проведения переговоров, Подготовка к деловым переговорам - Понятие и основа деловых переговоров

  Подготовка к деловым переговорам Подготовка к переговорам напоминает собой любую деятельность, в которую на регулярной основе может вовлекаться тот или...

• Понятие и основа деловых переговоров, Роль деловых переговоров, их цели и функции - Понятие и основа деловых переговоров

  Роль деловых переговоров, их цели и функции Для осуществления своей деятельности руководитель должен постоянно производить обмен информацией. Обмен...

• Деловой протокол переговоров, Анализ итогов деловых переговоров - Этика ведения деловых переговоров

  Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров. Они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и...

• Проведение деловых переговоров, Структурные элементы переговорного процесса - Этика ведения деловых переговоров

  Структурные элементы переговорного процесса Переговоры -- это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и...

• Организация и ведение деловых переговоров - Организация и ведение деловых переговоров

  Переговоры становятся частью нашей повседневной жизни. Этого требуют такие реалии российской жизни, как многопартийность в политике и рыночные отношения...

• Введение, Понятие делового общения, Бизнес-переговоры в деловом общении - Презентация делового общения

  В основе делового общения лежит решение важного служебного вопроса, ответственное конкретное дело, касающееся судеб людей, материальных и финансовых...

• Заключение - Этика ведения деловых переговоров

  В заключении можно сказать, что все задачи исследования были выполнены. В данной работе были сформулированы основные понятия науки этики, обозначены цели...

• Японский стиль ведения переговоров - Переговоры как специфическая форма межкультурной деловой коммуникации

  В японском национальном характере можно выделить такие черты, как трудолюбие, сильно развитое эстетическое чувство, приверженность традициям,...

• Особенности ведения переговоров таможенными органами - Понятие и основа деловых переговоров

  Таможенные органы проводят переговоры в различных целях: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ,...

• Практика ведения деловых переговоров компанией - Понятие и основа деловых переговоров

  В компании "Хьюз Эйркрафт", которая осуществляет сообщение и перевозку, подготовка многочисленных контрактов находится на высоком уровне. Приверженность...

• Речевые коммуникации в деловых переговорах - Этика речевых коммуникаций

  Слово -- один из важнейших элементов воздействия на подчиненных в процессе управления. Речь может вызывать положительные (радость, гордость,...

• Подготовка деловых переговоров, Проведение переговоров - Деловые переговоры

  Успех переговоров всецело зависит от того, насколько хорошо вы к ним подготовились. До начала переговоров необходимо иметь разработанную их модель: Четко...

• Правила ведения деловых переговоров с партнерами - Культура предпринимательской деятельности

  Во второй главе мы уже затронули, косвенно, вопросы этой темы, теперь, следует углубиться в нее. Манера разговаривать - это вторая по значимости вещь...

• АНАЛИЗ ПРОВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ СОВЕЩАНИЙ И ПЕРЕГОВОРОВ В КОМПАНИИ "БЕЛСЕРВИСДОМ", Организационно-экономическая характеристика ОДО "Белсервисдом" - Деловые совещания и переговоры

  Организационно-экономическая характеристика ОДО "Белсервисдом" Фирма "Белсервисдом" является обществом с ограниченной ответственностью, уставной капитал...

• Этические и культурные требования к выступлению в аудитории, Этапы подготовки и проведения публичного выступления. - Этика деловых отношений

  Публичное выступление - это устное монологическое высказывание с целью оказания воздействия на аудиторию. В сфере делового общения наиболее часто...

• Этикет деловой беседы (переговоров), Методы ведения переговоров - Общие понятия делового этикета. Особенности делового этикета у разных народов

  Методы ведения переговоров Переговоры фактически происходят каждый день в деловой сфере, в семье, и даже в суде, но вести их как следует нелегко....

• Два стиля проведения деловых совещаний - Деловые совещания и переговоры

  Ведущий совещания обычно выбирает один из двух основных стилей его ведения: дипломатический или авторитарный. Дипломатический стиль предполагает учет...

• Немецкий стиль ведения переговоров - Переговоры как специфическая форма межкультурной деловой коммуникации

  Немцы пользуются репутацией нации с хорошим характером. Им присущи честность и деловитость. По темпераменту немцев нужно отнести к флегматикам. Немцы...

• Проведение деловых переговоров - Понятие и основа деловых переговоров

  Нельзя предложить точную модель проведения любых конкретных переговоров, если не считать, конечно, крайне обобщенные схемы: -приветствие и введение в...

• "Деловые переговоры" - одна из форм делового общения, правила ведения переговоров - Деловые переговоры

  В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые переговоры. Изучением этики и психологии...

• Этика и психология деловых переговоров - Понятие и основа деловых переговоров

  Переговоры имеют официальный, конкретный характер и, как правило, предусматривают подписание документов, определяющих взаимные обязательства сторон...

• Понятие, структура и функции делового общения, Понятие и цели делового общения - Этика делового общения

  Понятие и цели делового общения Общение - процесс взаимодействия общественных субъектов: социальных групп, общностей или личностей, в котором происходит...

• Проведение переговоров - Этика и психология коммерческой работы

  Переговоры начинаются с того момента, когда стороны приступают к обсуждению проблемы. На первой же встрече необходимо согласовать процедурные вопросы,...

• Искусство ведения переговоров - Деловые переговоры

  Переговорщик как профессия. Основные качества переговорщика. Приемы эффективных деловых коммуникаций. Правила кооперации Г. Грайса. Барьеры в...

• Американский стиль ведения переговоров - Переговоры как специфическая форма межкультурной деловой коммуникации

  Американцы оказали значительное влияние на различные стили ведения переговоров во всем мире. Для них характерны хороший настрой на переговоры,...

• Организация и проведение деловых переговоров с учетом социокультурных особенностей их участников - Переговоры как специфическая форма межкультурной деловой коммуникации

  Переговоры являются одной важных форм делового общения и межкультурного взаимодействия в политике, бизнесе, культурном сотрудничестве. В современную...

• Проведение переговоров. - Организация и ведение деловых переговоров

  Переговоры следует проводить в отдельном помещении. Участники переговоров от принимающей стороны должны занять место в комнате переговоров до прихода...

• Правила подготовки и проведения деловой беседы - Этика деловых отношений

  Деловая беседа - процесс общения с использованием вербальной и невербальной связей, направленный на решение вопросов производственной деятельности....

• Основные правила ведения делового совещания - Деловые совещания и переговоры

  Прежде всего, каждый руководитель до проведения совещания должен определить основные цели, которые он собирается достичь с помощью этого метода работы....

• Культура делового общения, Специфика организации и проведения деловых переговоров - Этика делового общения

  Специфика организации и проведения деловых переговоров Деловые переговоры фактически происходят каждый день в деловой сфере, в семье, и даже в суде, но...

• Арабский стиль ведения переговоров - Переговоры как специфическая форма межкультурной деловой коммуникации

  В арабских странах большое значение придается исламским традициям. Арабское приветствие превращается в отличие от сухого и короткого европейского в целую...

• Законы и правила ведения телефонных переговоров и продаж - Этика телефонных переговоров

  Способность вести переговоры одна из наиболее важных для менеджера. Зная, как это делается, можно общаться с клиентом просто и легко. Несомненно, большая...

• Деловые переговоры: культура проведения профессиональных переговоров. Конфликты и пути их разрешения - Деловое общение

  Основные элементы подготовки к переговорам: определение предмета (проблем) переговоров, поиск партнеров для их решения, уяснение своих интересов и...

• Введение - Этические требования к проведению деловых бесед, встреч, переговоров

  Слово "этика" (греческое ethika, от ethos - обычай, нрав, характер) обычно употребляется в двух смыслах. С одной стороны, этика - это область знания,...

• Проведение переговоров - Деловой этикет

  Переговоры следует проводить в отдельном помещении. Участники переговоров от принимающей стороны должны занять место в комнате переговоров до прихода...

• Деловые беседы и переговоры - Деловая этика как социальный фактор бизнеса

  В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые беседы и переговоры. Изучением этики и психологии...

• Деловые беседы и переговоры - Этика рыночных отношений

  В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые беседы и переговоры. Изучением этики и психологии...

• Этика и психология деловых бесед и переговоров - Секреты делового общения

  Деловая беседа включает обмен мнениями и информацией и не предполагает заключения договоров или выработку обязательных для исполнения решений. Она может...

Цели проведения деловых переговоров. - Этика ведения деловых переговоров

Предыдущая | Следующая