Цели бизнес-переговоров - Деловая речь (встречи, переговоры)

Под бизнес-переговорами понимают совещания представителей разных фирм по рассмотрению бизнес-вопросов. В зависимости от рассматриваемых вопросов бизнес-переговоры могут иметь следующие цели:

Презентация фирмы. Целями такой презентации являются: создание имиджа фирмы среди деловых кругов, создание или воссоздание благоприятного образа фирмы, реклама имени фирмы. По сути своей такая презентация является частью рекламной кампании организации.

Презентация бизнес-проекта. Цель этого вида презентации - информирование людей о каком-либо проекте, определение обратной реакции к проекту, поиск заинтересованных в поддержке разработки и реализации проекта. Этот вид презентации наиболее требователен к форме подачи, содержанию и подготовке (см. ниже), т. к. предполагает убеждение аудитории в необходимости осуществления разработки или воплощения проекта.

Отчет о выполненных работах. Цель - ознакомить, предоставить определенной узкой группе людей результаты работ. Такая презентация менее требовательна к выполнению определенных правил подготовки и вполне может быль спонтанной, если необходимые данные у вас под рукой и содержатся в полном порядке.

Обсуждение плана будущих работ. Такая презентация аналогична предыдущему виду презентаций, только объект здесь будущие работы организации или личности. Целями ее могут являться: информирование определенного круга лиц о намеченных работах, описание намеченных работ с целью подтверждения объекта презентации критическому анализу и изменению.

Презентация товара. Цели такой презентации ясны: создание знания о новой марке, товаре или услуге на целевом рынке, ознакомление потребителей с новыми возможностями товара, расписания магазина и т. д., достижение предпочтения марке и т. п.

Похожие статьи

• Цели проведения деловых переговоров. - Этика ведения деловых переговоров

  Переговоры - это средство, взаимосвязь между людьми, предназначенные для достижения соглашения, когда стороны имеют совпадающие или противоположные...

• Введение, Понятие делового общения, Бизнес-переговоры в деловом общении - Презентация делового общения

  В основе делового общения лежит решение важного служебного вопроса, ответственное конкретное дело, касающееся судеб людей, материальных и финансовых...

• Подготовка презентации - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Можно выделить следующие этапы, которые должны быть выполнены для успешной подготовки к бизнес-переговорам: Анализ состава, цели, характера и состояния...

• Планирование речи или презентации - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Разработка стратегии разворачивания выступления сложнее, чем написание документа. Если вы не сделаете вашу презентацию легкой для понимания, возможно...

• Использование наглядных методов и материалов - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Наглядные материалы помогают как выступающему, так и публике запомнить основные пункты выступления. Большинство формальных речей и презентаций включают в...

• Анализ аудитории - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Как только поставили цели для вашей презентации, необходимо приступить к анализу аудитории. Как и зачем это делается? Аудитория - это еще один базовый...

• Заключение - Деловая речь (встречи, переговоры)

  В добавление к вступлению, основной части и заключению ваша презентация должна включать в себя и время для ответов на возникшие у аудитории вопросы. Хотя...

• Понятие и основа деловых переговоров, Роль деловых переговоров, их цели и функции - Понятие и основа деловых переговоров

  Роль деловых переговоров, их цели и функции Для осуществления своей деятельности руководитель должен постоянно производить обмен информацией. Обмен...

• Выбор стиля выступления, Разработка речи или презентации - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Другой важный элемент подготовки и планирования презентации - выбор подходящего стиля. Все опять же зависит от целей, характера речи и аудитории,...

• Деловая беседа, Цели и задачи деловой беседы - Деловые встречи и беседы

  Деловая беседа - это разговор между двумя собеседниками, соответственно ее участники могут и должны принимать во внимание специфические особенности...

• ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Этические требования к проведению деловых бесед, встреч, переговоров

  Служебный этикет понимается как совокупность правил, связанных с умением держать себя в обществе, внешней опрятностью, правильностью построения беседы и...

• Выполнение выступления - Деловая речь (встречи, переговоры)

  Многое нужно понять и сделать в первые минуты вашего выступления: необходимо определить настроение аудитории, интерес к вашей теме, необходимо также...

• Деловые беседы и переговоры - Деловая этика как социальный фактор бизнеса

  В политической, предпринимательской, коммерческой и иных сферах деятельности важную роль играют деловые беседы и переговоры. Изучением этики и психологии...

• Введение - Этические требования к проведению деловых бесед, встреч, переговоров

  Слово "этика" (греческое ethika, от ethos - обычай, нрав, характер) обычно употребляется в двух смыслах. С одной стороны, этика - это область знания,...

• Введение - Понятие и основа деловых переговоров

  Вся жизнь человека протекает в непрерывном общении. Ни один рабочий коллектив не обходится без ежедневного общения. Для менеджера общение является...

• "Честная" конкуренция - Деловая этика как основа бизнеса

  Для того, чтобы возникла потребность в нетривиальном обосновании предпринимательской этики, необходимо, чтобы существовали предприниматели продуктивного...

• Этика бизнеса - Этика бизнеса и деловых отношений

  Для термина бизнес существуют разные определения. Говоря объективно бизнес - это разного рода деятельность, направленная на получение прибыли от...

• Введение - Этика ведения деловых переговоров

  Этика (греч. Ethika, от ethikos - касающийся нравственности, выражающий нравственные убеждения, ethos - привычка, обыкновение, нрав), философская наука,...

• Планирование речи или презентации - Презентация делового общения

  Разработка стратегии разворачивания выступления сложнее, чем написание документа. Если вы не сделаете вашу презентацию легкой для понимания, возможно...

• Этические требования к осуществлению деловой коммуникации - Этические требования к проведению деловых бесед, встреч, переговоров

  Эффективное ведение беседы чрезвычайно тяжелое дело. Известно, что специальная методика ведения бесед помогает лишь в семи случаях из десяти достигнуть...

• : Использование жаргонизмов в речи, Жаргонная лексика - Деловое общение, переговоры, телефонный разговор

  Жаргонная лексика Жаргон - это совокупность особенностей разговорной речи, возникающей среди людей, находящихся в сходных профессиональных и бытовых...

• СТановление профессиональной этики; ЭТИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ДЕЛОВой коммуникации, Становление профессиональной этики, ее предметная область, цели и задачи - Этические требования к проведению деловых бесед, встреч, переговоров

  Становление профессиональной этики, ее предметная область, цели и задачи Этические учения XIX-XX вв. при всех новых акцентах имели то общее с...

• Этика деловых бесед, встреч, переговоров - Деловое общение

  Результаты профессиональной деятельности сотрудников органов безопасности во многом зависят от личных встреч, бесед, совещаний. Этические требования к их...

• Деловая переписка, культура речи, Деловое письмо, Телефонные переговоры, Факсы - Профессиональная этика специалиста

  Деловое письмо В бизнесе дороже всего ценится время. Поэтому всегда нужно помнить о том, что деловое письмо должно быть кратким, точным и по существу....

• Письмо-просьба - Деловые переговоры

  Письмо-просьба - деловое письмо, цель которого является получение информации, услуг, товаров, инициирование определенных действий, необходимых...

• Деловой протокол переговоров, Анализ итогов деловых переговоров - Этика ведения деловых переговоров

  Протокольные мероприятия являются неотъемлемой составляющей переговоров. Они несут значительную нагрузку в решении поставленных на переговорах задач и...

• Виды деловых бесед - Деловые встречи и беседы

  Виды бесед. По такому основанию, как виды и цели разговора, принято выделять в качестве самостоятельных видов: собеседование при приеме на работу,...

• Анализ итогов деловых переговоров - Деловые переговоры

  Переговоры можно считать завершенными, если тщательно и ответственно проанализированы их результаты, когда приняты необходимые меры для их реализации;...

• Речевые штампы, помогающие провести коммерческие переговоры - Речевая культура делового разговора

  Фразы, помогающие представить свою фирму: Наша фирма создана (образована в... году. Ее учредителями являются... Годовой оборот фирмы составляет... Фирма...

• Этика бизнеса и деловых отношений - Профессиональная этика специалиста

  Особым проявлением профессиональной этики выступает экономическая этика ("деловая этика", "этика бизнеса". Этой проблеме сейчас уделяется много внимания....

• Переговоры - Деловой этикет

  Переговоры становятся частью нашей повседневной жизни. Этого требуют такие реалии российской жизни, как многопартийность в политике и рыночные отношения...

• Организация и ведение деловых переговоров - Организация и ведение деловых переговоров

  Переговоры становятся частью нашей повседневной жизни. Этого требуют такие реалии российской жизни, как многопартийность в политике и рыночные отношения...

• АНАЛИЗ ПРОВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ СОВЕЩАНИЙ И ПЕРЕГОВОРОВ В КОМПАНИИ "БЕЛСЕРВИСДОМ", Организационно-экономическая характеристика ОДО "Белсервисдом" - Деловые совещания и переговоры

  Организационно-экономическая характеристика ОДО "Белсервисдом" Фирма "Белсервисдом" является обществом с ограниченной ответственностью, уставной капитал...

• Письмо-напоминание, Письмо-требование - Деловые переговоры

  Письмо-напоминание - деловое письмо, используемое в случаях, когда организация-корреспондент не осуществляет действия, вытекающие из ее функциональных...

• Завершение переговоров - Деловые переговоры

  Если ход переговоров был позитивным, то на завершающей их стадии необходимо резюмировать, кратко повторить основные положения, которые затрагивались в...

• Письмо-приглашение - Деловые переговоры

  Письмо-приглашение - деловое письмо, разновидность письма-извещения. Отличается от письма-извещения тем, что может составляться не на бланке, иметь...

• Правила ведения деловых переговоров с партнерами - Культура предпринимательской деятельности

  Во второй главе мы уже затронули, косвенно, вопросы этой темы, теперь, следует углубиться в нее. Манера разговаривать - это вторая по значимости вещь...

• Гарантийное письмо, Письмо-извещение - Деловые переговоры

  Гарантийное письмо - деловое письмо, содержащее обязательство или подтверждение. Гарантийные письма адресуются организациям или лицам. Гарантироваться...

• Письмо-сообщение, Письмо-подтверждение - Деловые переговоры

  Письмо-сообщение - деловое письмо, которым автор информирует адресата о каких-либо событиях, фактах, представляющих взаимный интерес. Письмо-сообщение...

• Речевые коммуникации в деловых переговорах - Этика речевых коммуникаций

  Слово -- один из важнейших элементов воздействия на подчиненных в процессе управления. Речь может вызывать положительные (радость, гордость,...

Цели бизнес-переговоров - Деловая речь (встречи, переговоры)

Предыдущая | Следующая